Обзор для экспатов по открытию бизнеса в Таиланде

Обзор для экспатов по началу бизнеса в Таиланде

Итак, у вас есть бизнес-идея. Что дальше? Насколько сложно открыть бизнес иностранцу в Таиланде? Какие практические советы можно дать? На что стоит направить свои усилия в начале своего бизнеса и как интегрировать свой бизнес на местном уровне?

Существует множество каналов, чтобы адаптировать ваш бизнес и привлечь устойчивую клиентскую базу из местных жителей и экспатов в Таиланде, которые могли бы заинтересоваться вашими товарами или услугами.

Это руководство проведет вас через несколько важных аспектов, которые стоит учитывать при создании бизнеса, представит некоторые сектора рынка, способные быть привлекательными для иностранных предпринимателей, а также расскажет о способах продвижения на местном уровне и всех платформах, о которых важно знать бизнесу для успешной интеграции в местную экономику.

Disclaimer: This article may include links to products or services offered by ExpatDen's partners, which give us commissions when you click on them. Although this may influence how they appear in the text, we only recommend solutions that we would use in your situation. Read more in our Advertising Disclosure.

Почему Таиланд?

Таиланд — это хорошая страна для основания бизнеса по многим причинам. 

  • 100% владение: Во-первых, вы можете полностью владеть 100% своей компанией, не привлекая местных акционеров, если получите инвестиционное продвижение от Совета по инвестициям Таиланда
  • Освобождение от корпоративного налога: После получения инвестиционного продвижения от Совета по инвестициям Таиланда, вы можете также получить освобождение от корпоративного налога и импортного налога на первые восемь лет работы вашего бизнеса в Таиланде. 
  • Доступные квалифицированные работники: Минимальная зарплата в Таиланде значительно ниже, чем на Западе. В среднем, найм англоговорящего сотрудника будет стоить вам около 25 000 бат в месяц. Даже если вы наймете носителя языка, ожидаемая им зарплата будет значительно ниже, чем на Западе, из-за более низкой стоимости жизни в Таиланде. затраты на ведение бизнеса также низкие
  • Бизнес возможности: Таиланд — одна из наиболее развитых стран в Юго-Восточной Азии. Это облегчает регистрацию бизнеса, а также поиск потенциальных партнеров и рынков.
  • Бизнес-услуги: В Таиланде есть множество инструментов, которые помогут вам легко начать и вести бизнес. Например, вы можете арендовать полностью обслуживаемый офис, который предлагает полный пакет по регистрации бизнеса, и начать свой бизнес прямо в течение недели.

Чтобы узнать больше о том, стоит ли начинать бизнес в Таиланде, чтение об опыте других иностранцев, которые уже ведут бизнес в Таиланде, может помочь вам понять плюсы и минусы создания бизнеса в Таиланде и возможные ловушки, которые стоит учитывать.

Проблемы

Вот список распространенных проблем, с которыми сталкиваются при создании бизнеса в Таиланде.

  • Капитальные средства: Будьте готовы к тому, что открыть компанию здесь относительно дороже, чем в Соединенных Штатах. Вам понадобится компания в Таиланде с капиталом в один миллион бат (~32 000 долларов США). Однако затраты соизмеримы с затратами на ведение бизнеса в Китае.
  • Язык: Вам стоит уметь говорить на тайском языке для успешного ведения бизнеса здесь. Хотя это не всегда необходимо, знание языка поможет вам управлять своей командой и создавать подлинные местные связи, которые могут принести пользу вашему бизнесу в будущем. Это не так сложно, как вы можете себе представить, просто выучите основы тайского языка.
  • Бюрократия: Работа с тайским правительством может вызывать трудности из-за неясных регламентов в определенных ситуациях и огромного количества бумажной работы, особенно в сфере бухгалтерского учета.

Принятие решения о вашем продукте

Продукт, который вы предлагаете, может быть первым, о чем вы думаете, и это, безусловно, самая интересная часть создания бизнеса, но важно сначала установить все юридические аспекты, прежде чем вкладывать слишком много в продукт, чтобы убедиться, что у вас есть жизнеспособный бизнес.

Когда бюрократия будет преодолена, пришло время обратиться к продукту, который вы хотите предложить вашим клиентам. 

Определите свою целевую аудиторию

Определив, какой бизнес вы хотите начать, вы захотите идентифицировать свою целевую аудиторию и пропорции этой аудитории. Выберите свою нишу. Хотите сосредоточиться на местных жителях или иностранцах, или на обоих? Эти две целевые аудитории потребуют разного подхода.

Какой бизнес мне начать?

Несмотря на ограничения, касающиеся типов бизнеса, разрешенных для управления иностранцами, вы обнаружите, что по-прежнему существует множество возможностей. Ниже приведены несколько примеров различных секторов, где экспаты добились успеха в ведении своих бизнесов, которые могут привлекать как клиентов-экспатов, так и местных жителей.

Еда и напитки

Еда и напитки – очень популярная категория для иностранных владельцев бизнеса. Будь то ресторан с обслуживанием на месте, специализирующийся на кухне вашей родной страны, служба доставки еды для особых диетических нужд или домашняя пекарня, знайте, что вы также можете рассчитывать на поддержку местных и иностранцев, владеющих облачными кухнями.

Туризм

Будучи иностранцем, вы обязательно будете обладать чутким взглядом на то, что может представить собой интересное впечатление или достопримечательность для других посетителей. Многие иностранцы, влюбленные в Таиланд, добились успеха, открыв туристические агентства или туристические компании, специализирующиеся на глубоких местных впечатлениях не только для туристов, но и для местных жителей и экспатов.

Оздоровительный туризм также является сектором, который получил значительное развитие благодаря правительству, так как это основная индустрия в Таиланде.

Электронная коммерция

Инфраструктура электронной коммерции за последние годы значительно развилась в части платежей и логистики. Платформы такие как Shopee или Lazada получили значительное признание в Таиланде, особенно среди местных жителей, но также и среди иностранцев.

Если вы хотите заняться электронной коммерцией, имейте в виду, что для импорта товаров вам потребуется лицензия, а для продажи косметической продукции необходимо будет получить одобрение FDA — это можно упростить, работая с местными агентами; однако обязательно найдите надежных партнеров.

Стартапы

За последнее десятилетие в стартап-секторе Таиланда произошел значительный рост, так как появились коворкинги, инкубаторы и акселераторы, мероприятия для сетевого взаимодействия и технические конференции, а также инициативы по созданию общественности, поддерживающие местную стартап-среду. У вас есть идея бизнеса нового поколения, которая могла бы решить значительную проблему местного рынка? Стартап может быть подходящим вариантом, и интеграция в местное стартап-сообщество может помочь вам увидеть больше возможностей.

Социально ориентированный бизнес

Всегда полезно оценивать, может ли ваш бизнес иметь социальную направленность, создавая более справедливые возможности для торговли для представителей слабозащищенной категории экономики. У вас есть бизнес-модель, которая могла бы перераспределять больше прибыли в пользу местных сообществ или маргинализированных групп работников или ремесленников?

Рассмотрите возможность сотрудничества с такими группами для создания справедливых торговых возможностей и улучшения условий жизни тех, у кого меньше экономических возможностей в местной экономике.

Услуги

Если вы обладаете навыками в области маркетинга, PR, технологий и разработки программного обеспечения, веб-дизайн или других цифровых услуг консалтинговые услуги, вы можете рассмотреть возможность создания бизнеса в этой области.

Регистрация компании

Регистрация компании в Таиланде — это легальный способ ведения бизнеса здесь.

Advertisement

Хотя существует много бюрократических нюансов и множества требований для создания своей компании, это повышает барьер для входа и означает, что возможности остаются только для тех, кто может преодолеть трудности — в основном снижая конкуренцию.

Чтобы открыть компанию в Таиланде, у вас есть два основных варианта:

  • Первый вариант — найти тайского партнёра и открыть обычную ограниченную компанию. При этом варианте у вас будет больше возможностей для ведения бизнеса, но вы не сможете владеть более чем 49% акций.
  • Второй вариант — открыть компанию лично через продвижение Совета по инвестициям. Это популярный вариант для экспатов в Таиланде, так как вы можете полностью владеть акциями компании, при этом получая больше преимуществ от налоговых льгот до найма экспат-сотрудников.

Хотя открытие компании требует многих шагов и делопроизводства, возможно сделать это самостоятельно. Независимо от того, решите ли вы самостоятельно или с помощью юридической помощи, стоит всё делать правильно, чтобы избежать дальнейших забот в перспективе.

Вы также должны знать, что как иностранец вы будете подчиняться тайскому законодательству о компаниях, принадлежащих иностранцам, а именно Закону о зарубежном бизнесе 1999 года, который определяет, что определенные бизнес-активности ограничены для тайских граждан. 

На сайте Совета по инвестициям Таиланда можно найти больше информации о какие категории бизнеса открыты для иностранцев.

Ваша компания будет классифицироваться как иностранное предприятие 

  • a) если половина или более общего капитала принадлежит иностранному гражданину, ИЛИ 
  • b) если ваша компания представляет собой полное товарищество или зарегистрированное общее товарищество, управляющим партнером или менеджером которого является иностранец. 

Вы можете прочитать эту статью, чтобы узнать больше о том, как юридически зарегистрировать вашу тайскую компанию

Бухгалтерия и налоги

Ведение бухгалтерии в Таиланде имеет свои плюсы и минусы.

В общем он похож на то, что существует в других странах, но включает в себя много документооборота. Системы подачи налоговых деклараций также могут быть сложными, особенно если ваша компания продвигается Советом по инвестициям. 

Вам придется не раз посетить местное налоговое управление, чтобы решить вопросы бухгалтерии. Иногда офицер налогового управления может прийти в ваш офис для инспекции

Как владелец бизнеса, вам важно изучить, как функционирует налогообложение в Таиланде и с какими бухгалтерскими вопросами вам предстоит столкнуться. По крайней мере, вы должны знать распространенные налоговые ошибки и как с ними справляться

Совет: Ключевым моментом в решении бухгалтерских и налоговых вопросов в Таиланде является нахождение искусного бухгалтера. Если найдете такого, то ваши бухгалтерские вопросы или получение налогового возврата больше не станут проблемой. Это не значит, что можно нанять любого бухгалтера, которого найдете в интернете. Есть и неквалифицированные бухгалтеры, дающие сомнительные советы, которые могут сэкономить вам деньги вначале, но затем поставят вас в большие неприятности. Больше информации вы можете найти в нашем руководстве по выбору правильного бухгалтера в Бангкоке

Юридические вопросы

Хотя не всегда необходимо нанимать юридическую фирму для помощи в открытии компании в Таиланде, все же полезно знать юриста , чтобы обеспечить соответствие вашего бизнеса местному законодательству и получить юридические советы по вопросам бизнеса, включая регулирование труда, лицензирование, и заключение контрактов.  

Advertisement. Get your business listed here.

Визы и разрешения на работу

После успешной регистрации компании в Таиланде, вы можете подать заявление на бизнес-визу and разрешение на работу. Это наиболее подходящая виза для предпринимателя, имеющего бизнес в Таиланде. 

Вы также можете изучить возможности долгосрочной резидентской визы, которая представляет собой 10-летнюю визу, предназначенную специально для инвесторов, владельцев бизнеса и квалифицированных специалистов. 

Вы также можете рассмотреть несколько других долгосрочных визовых опций.

Офисное пространство

Что касается выбора офиса, у вас есть три варианта:

  • Вы можете арендовать традиционный офис
  • Вы можете воспользоваться служебным офисом 
  • Или вы можете использовать виртуальный офис

Каждый вариант имеет свои плюсы и минусы. Прочтите наше руководство по аренде офиса and служебного офиса чтобы узнать больше информации. 

Вам не обязательно размещать офис или регистрировать адрес компании в центре города. Расширив поиск офисного помещения до районов в 1-2 километра от главных линий метро в пяти-десяти остановках от центра города, вы сможете значительно снизить ваши арендные расходы.

Бизнес банковские счета

Важно выбрать правильный банк для вашего бизнеса. Каждый банк имеет свои сильные стороны и слабости в отношении корпоративных банковских счетов. 

Kasikorn Bank and Bangkok Bank — это два самых популярных банка для бизнеса в Таиланде. 

После открытия бизнеса и его успешного существования в течение нескольких лет, вы можете подать заявку на корпоративную кредитную карту. Это сложно, но вполне возможно. 

Пока вы ждете корпоративную кредитную карту, вы можете оформить новую личную кредитную карту и использовать ее исключительно для вашего бизнеса. Не стоит использовать эту карту в личных целях, иначе это создаст другие проблемы для учета. 

Совет: Всегда выбирайте банк, отделения которого находятся ближе всего к вам, так как многие операции должны быть выполнены именно в том отделении, где вы открыли счет лично. По возможности сделайте так, чтобы удобно было добираться туда в случае перемещения офиса в будущем. 

Подбор и найм персонала

Одним из мощных инструментов для вашего бизнеса является локализация путем создания местной команды. Вам потребуется наладить свои межкультурные управленческие навыки , чтобы стать любимым начальником у ваших местных сотрудников. 

JobsDB Таиланд и Indeed — лучшие платформы для привлечения местных сотрудников или стажеров. Для найма иностранцев стоит искать на LinkedIn или Glassdoor.

Что касается медицинского обслуживания для ваших сотрудников, тайское законодательство требует, чтобы вы должны зарегистрироваться в системе социального страхования Таиланда для всех своих сотрудников, включая себя. 

Медицинское покрытие по страхованию Таиланда ограничено. Если вы хотите предложить своим сотрудникам больше льгот, вы можете получить групповое страхование. Существуют многие местные и международные компании, которые можно выбрать.

Найм тайских граждан 

В Таиланде существует большая разница между квалифицированными и неквалифицированными работниками в отношении ожиданий по зарплате. Нижний уровень предназначен для неквалифицированных работников, таких как недавние выпускники или те, у кого мало опыта работы.

Для сотрудников, говорящих на втором языке, таком как английский или китайский, ожидания по зарплате могут возрасти в 1,5-2 раза — а для квалифицированных работников их ожидания по зарплате могут утроиться или увеличиться в четыре раза по сравнению с минимальной начальной зарплатой, поскольку этих людей ищут, особенно в сфере электронной торговли.

Возможно, вы найдете в интернете информацию о начальных зарплатах, но когда вы начнете набирать персонал, получите разные отзывы, так как отрасль и таланты, которые вы ищете, могут иметь разные ожидания. Существует большой разрыв между уровнями, но также по сравнению с другими странами на том же уровне навыков вам придется быть готовым платить больше в Таиланде за квалифицированных работников.

Минимальная зарплата в Таиланде варьируется в зависимости от города, но сейчас она составляет около 372 бат в день в Бангкоке. Если вы ищете сотрудника административной поддержки, вы будете платить около 18,000 бат в месяц на начальном этапе. Средние диапазоны зарплат для местных сотрудников в различных отраслях можно найти здесь.   

Найм иностранцев

Одним из преимуществ найма иностранца, проживающего в Таиланде, является то, что их ожидаемые зарплаты могут быть значительно ниже, чем на Западе. Например, вы можете нанять американского менеджера в Таиланде с заработной платой 60,000 бат (1,800 долларов США).

Также, если ваша компания продвигается через BOI, вы можете нанимать столько иностранцев в вашу компанию, сколько это обосновано.

Если нет, чтобы получить разрешение на работу для каждого иностранного работника, которого вы нанимаете, существует много требований, включая:

  • Вам нужно иметь на зарплате трех-четырех других тайских сотрудников – в зависимости от типа вашей компании. 
  • Вам нужно иметь больше капитала (например, 2-3 миллиона бат на владельца разрешения на работу; точная сумма зависит от типа вашей компании). Эти детали можно подтвердить в Департаменте труда или в юридической фирме, которая поможет посоветовать наиболее стратегические способы сделать вашу компанию подходящей для большего количества иностранных работников.

Эти законодательные акты делают легальный наем иностранцев значительно более затратным.

Если вы, как малый или средний бизнес, думали о найме большого количества иностранцев или построении полностью иностранной команды, подумайте еще раз. Если вы нанимаете всех иностранцев, вам не обязательно открывать бизнес в Таиланде. Вы могли бы продавать на тайский рынок из другой компании, расположенной за пределами Таиланда.

Но если вы хотите работать на тайский рынок или экспортировать тайские продукты в другую страну, вам все равно нужна тайская команда. Поэтому лучше нанимать иностранцев, когда у вас действительно есть потребность в иностранном таланте и навыках, которые трудно найти на местном уровне.

Платежи

Существует несколько основных способов оплаты, которые местные компании в Таиланде используют для получения платежей от клиентов.

Банковский перевод

Если вы хотите вести бизнес на местном рынке, банковские переводы и онлайн-платежи через QR-коды — это самые популярные методы. Независимо от типа бизнеса, который вы ведете, убедитесь, что клиентам легко оплачивать товары или услуги через банковский перевод. Местные клиенты привыкли использовать мобильные банковские приложения для платежей.

Advertisement

Вам следует настроить его сразу после открытия бизнес-счет в банке Таиланда.

QR-код для любого местного банковского счета можно извлечь как изображение из вашего банковского приложения. Иметь QR-код, напечатанный рядом с кассовым аппаратом или показывать его при запросе платежей – это хорошая идея, чтобы сделать платежи более удобными.

Кредитные карты

Если ваш бизнес хочет внедрить онлайн-покупки с использованием кредитных карт, вы можете воспользоваться местным платежным шлюзом, таким как Omise Thailand, аналогичным Stripe. Они помогут вам обрабатывать онлайн-платежи с использованием надежных кодов OTP.

Paypal

Paypal не популярен в Таиланде. С 7 марта 2022 года Paypal приостановил прием заявок на открытие новых персональных счетов Paypal из Таиланда, работая над некоторыми вопросами соответствия требованиям тайского правительства. Из-за этого не многие люди сейчас используют PayPal.

Криптовалюта

За последние пять лет криптовалюта стала популярным инвестиционным инструментом в Таиланде. Многие местные жители знакомы с криптовалютой. Однако она еще не стала популярным методом оплаты.

Логистика

Местная инфраструктура для аутсорсинга логистики значительно улучшилась в Таиланде.

Стартапы-единороги Юго-Восточной Азии – это компании по доставке, которые появились для поддержки быстрорастущей индустрии электронной коммерции в регионе. Раньше большинство малых и средних предприятий полагались на EMS или зарегистрированную почту таиландской почтовой службы для отправки своей продукции, но теперь большинство из них перешло на использование частных компаний.

Существуют также другие услуги, которые поддерживают складирование и исполнение заказов.

Складирование и исполнение заказов

Если вам нужны услуги складирования или исполнения заказов, поиск провайдера за пределами города или в пригороде может помочь сэкономить затраты.

В конечном итоге важно найти кого-то надежного. Исполнение заказов – это развивающийся бизнес в Таиланде, который возник из-за роста электронной коммерции, поэтому вы увидите много новых и неопытных провайдеров на этом рынке.

Важно найти надежного поставщика, потому что многие компании не имеют квалификации для предоставления хорошего сервиса из-за отсутствия опыта в логистике.

Они могут упускать из виду такие вещи, как безопасность, системы учета запасов, ИТ-инфраструктуры и другие аспекты эффективности, такие как обучение персонала для минимизации ошибок. Стоит переплачивать для обеспечения надежности и получения хороших отзывов клиентов.

Упаковка

Если вы работаете с центром исполнения заказов, они также позаботятся об упаковке.

Хотя вы можете приобрести упаковку на Shopee или у местных компаний-производителей коробок, вы не получите лучшую цену, чем у центров исполнения заказов, потому что они покупают коробки оптом, по миллионам штук.

Доставка и логистика

Если у вас есть физический продукт, вы можете заняться электронной коммерцией, и для этого вам понадобится быстрая и надежная служба доставки с номерами отслеживания.

Вам нужно знать, как работать с наложенным платежом (COD), поскольку многие тайские клиенты все еще предпочитают наложенный платеж, поэтому дело за перевозчиком, с которым вы работаете, сможет ли он поддержать COD за разумную плату.

Доставка в тот же день

Компании или приложения как Grab, Line Man и Lalamove доступны для выполнения доставок в тот же день. Последние две специализируются на большем объеме доставок с использованием пикапов и грузовиков.

Если вы используете Grab, покупка пакетов Grab (скидок на их услуги за покупку объемами, доступная внутри их приложения) может помочь сэкономить на расходах.

Доставка на следующий день

Kerry, J&T и Flash Express — это ведущие компании, обеспечивающие доставку на следующий день между провинциями. Большинство заказов будет доставлено в течение одного-двух дней (за исключением воскресенья), если вы отправляете посылку с одним из этих частных провайдеров.

Частный логистический сектор Таиланда стал значительно более надежным за последние два года. Kerry была первой, предложившей самые высококачественные услуги в этой области. Теперь два-три других перевозчика также предоставляют услуги, и их уровень обслуживания догоняет, но их тарифы также растут, поэтому Kerry становится более привлекательным вариантом, так как другие перевозчики не дешевле Kerry.

Холодильное хранение

Если вы перевозите скоропортящиеся товары в пределах Бангкока, вам может быть интересна компания Makesend, обеспечивающая доставку в тот же день с использованием морозильных контейнеров. Если вы отправляете товары, требующие холодильного хранения между провинциями, рассмотрите компанию как SCG Express.

Специальные требования

Если у вас есть специальные требования (например, перемещение крупных предметов, таких как мебель и техника между провинциями), для этого есть разные перевозчики, и они делятся по различным регионам.

Некоторые компании лучше представлены на севере, другие в Бангкоке и на юге; они работают друг с другом. У многих независимых перевозчиков также есть свои автопарки.

Что делать дальше

Какой бы путь вы ни выбрали для роста и маркетинга вашего бизнеса, никогда не недооценивайте важность локализации. Стремитесь изучать, как здесь работают дела в Таиланде, и интегрируйте себя в местный бизнес и тайскую культуру. Вы не только получите ценные бизнес-контакты, но и завоюете симпатии ваших тайских сотрудников и местной команды.

Локализация также означает проявление уличной смекалки. Познавать, какие государственные департаменты касаются вас как владельца бизнеса и как они связаны между собой; как функционируют различные отрасли – какие зоны являются серыми зонами, а где красные линии, где возможности и какие риски существуют – поможет увеличить ваши шансы на выживание в мире бизнеса.

Основные руководства по началу бизнеса в Таиланде

Последние руководства по началу бизнеса в Таиланде