Panoramica per un Espatriato su Come Avviare un’Impresa in Thailandia

Quindi, hai un’idea imprenditoriale. E adesso? Quanto è difficile avviare un’attività come straniero in Thailandia? Quali sono alcuni consigli pratici? Dove dovresti concentrare le tue energie quando inizi la tua attività e come puoi integrare localmente la tua impresa?

Ci sono molti canali disponibili per localizzare la tua attività e attingere a una solida base di clienti locali ed expat in Thailandia che potrebbero essere interessati ai tuoi prodotti o servizi.

Questa guida ti accompagnerà attraverso alcune considerazioni importanti quando avvi la tua attività, alcuni settori di mercato che potrebbero essere attraenti per imprenditori stranieri, modi per fare marketing locale e tutte le piattaforme locali di cui dovresti essere a conoscenza come imprenditore per integrare la tua attività nell’economia locale.

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Perché la Thailandia?

La Thailandia è un buon paese per avviare la tua attività per molte ragioni. 

• Proprietà al 100%: Prima di tutto, è possibile possedere totalmente il 100% della tua azienda senza dover trovare azionisti locali purché tu ottenga una promozione d’investimento dal Thailand Board of Investment. 
• Esenzione fiscale aziendale: Dopo aver ottenuto una promozione d’investimento dal Thailand Board of Investment, potresti ottenere anche un’esenzione fiscale aziendale oltre a quella sull’importazione per i primi otto anni della tua attività in Thailandia.
• Lavoratori qualificati a prezzi accessibili: Il salario minimo in Thailandia è molto più basso rispetto all’Occidente. In media, assumere un dipendente che parli inglese dovrebbe costarti circa 25.000 THB al mese. Anche se assumi un madrelingua, il loro salario previsto sarà molto più basso rispetto all’Occidente a causa del minor costo della vita in Thailandia. Il costo di gestione di un’attività è anche basso. 
• Opportunità di impresa: La Thailandia è tra i paesi più sviluppati nel Sud-est asiatico. Ciò facilita la registrazione di un’attività e la ricerca di potenziali partner e mercati.
• Servizi aziendali: La Thailandia offre molte risorse per aiutarti ad avviare e gestire facilmente la tua attività. Ad esempio, puoi affittare un ufficio completamente attrezzato che offre un pacchetto completo di registrazione aziendale e avviare la tua attività entro una settimana.

Per scoprire di più se avviare un’attività in Thailandia, leggere le esperienze di altri stranieri che hanno fatto impresa in Thailandia può aiutarti a essere consapevole dei pro e dei contro di stabilire un’attività in Thailandia e delle potenziali insidie di cui essere a conoscenza.

Sfide

Ecco un elenco delle sfide comuni nell’avviare un’attività in Thailandia.

• Fondi di capitale: Sappi che è relativamente più costoso aprire un’azienda qui rispetto agli Stati Uniti. Hai bisogno che la tua azienda in Thailandia abbia un capitale di un milione di baht (~32.000 USD). Tuttavia, i costi sono in linea con la gestione di un’attività in Cina.
• Lingua: Dovresti essere in grado di parlare thai per gestire con successo un’attività qui. Anche se non sempre necessario, imparare la lingua thai aiuta a gestire il tuo team e a creare connessioni locali autentiche che potrebbero avvantaggiare la tua attività in seguito. Non è così difficile come pensi imparare un po’ di thai di base.
• Burocrazia: Trattare con il governo thailandese può essere una seccatura a causa di regolamentazioni poco chiare in certi scenari e della grande quantità di documentazione, specialmente per quanto riguarda la contabilità.

Decidere sul tuo prodotto

Il prodotto che offri potrebbe essere la prima cosa a cui pensi ed è sicuramente la parte divertente dell’avvio di un’attività, ma è importante stabilire prima tutti questi aspetti legali prima di investire troppo nel prodotto per garantire di avere un’attività valida.

Una volta superati gli ostacoli burocratici, è tempo di concentrarsi sul prodotto che hai da offrire ai tuoi clienti. 

Determina il tuo pubblico di riferimento

Una volta determinato che tipo di attività vuoi iniziare, vorrai identificare il tuo pubblico di riferimento e la proporzione di tale pubblico. Scegli la tua nicchia. Vuoi concentrarti sui locali o sugli stranieri, o su entrambi? Questi due pubblici target dovranno essere commercializzati in modo diverso.

Che tipo di attività dovrei iniziare?

Nonostante le limitazioni sui tipi di attività aperte agli stranieri, scoprirai che ci sono ancora molte, moltissime opportunità. Di seguito sono riportati alcuni esempi di differenti settori in cui gli expat hanno trovato successo nella gestione delle loro attività, che potrebbero attirare clienti e clienti expat, nonché locali.

F&B

Alimentari e bevande è una categoria molto popolare per i proprietari stranieri. Che si tratti di un ristorante specializzato nella cucina del tuo paese d’origine, di un servizio di consegna pasti per particolari esigenze dietetiche, o di una pasticceria domestica, sappi che puoi avere il supporto di cucine cloud locali e straniere.

Viaggio

Come straniero, sei destinato ad avere un occhio attento per ciò che potrebbe costituire un’esperienza interessante o un’attrazione per altri visitatori. Molti stranieri innamorati della Thailandia hanno trovato successo nell’aprire un’agenzia di viaggi o una compagnia turistica che si specializza in esperienze locali approfondite non solo per i turisti, ma anche per i locali e gli expat.

Il turismo del benessere è anche un settore che ha ricevuto un grande impulso dal governo poiché è l’industria principale in Thailandia.

E-commerce

L’infrastruttura locale dell’e-commerce si è sviluppata considerevolmente nel corso degli anni in termini di pagamenti e logistica. Piattaforme come Shopee o Lazada hanno guadagnato notevole slancio in Thailandia, soprattutto tra i locali ma anche con gli stranieri.

Se vuoi seguire l’e-commerce, tieni presente che se desideri importare prodotti avrai bisogno di una licenza adeguata e se vuoi vendere prodotti di bellezza o cosmetici dovrai ottenere l’approvazione della FDA, qualcosa che può essere semplificato collaborando con agenti locali; tuttavia, assicurati di trovare quelli rinomati con cui lavorare.

Start-up

Nel corso dell’ultimo decennio, la Thailandia ha visto molta crescita nel suo contesto di start-up poiché spazi di coworking, incubatori e acceleratori, eventi di networking e conferenze tecnologiche e iniziative di costruzione della comunità sono emerse per potenziare la scena delle start-up locali. Hai quella che ritieni essere la prossima idea imprenditoriale ad alta scalabilità che potrebbe risolvere un grande punto dolente per il mercato locale? Una start-up potrebbe essere la strada giusta, e integrarti nella comunità locale delle start-up potrebbe aiutarti a vedere più opportunità.

Aziende socialmente consapevoli

È sempre bene valutare se la tua attività potrebbe avere un lato sociale in cui fornisci opportunità di commercio equo e solidale per i lavoratori svantaggiati nell’economia locale. Hai un modello di business che potrebbe deviare più profitti alle comunità locali o a gruppi di lavoratori o artigiani emarginati?

Considera di collaborare con tali gruppi per creare opportunità di commercio equo e migliorare il tenore di vita di coloro che hanno meno opportunità economiche nell’economia locale.

Basato su servizi

Se tu hai le competenze per fornire marketing, PR, tecnologia e sviluppo software, web design o altri servizi digitali o consulenze, potresti considerare di avviare un’attività su questo.

Registrazione dell’azienda

Registrare un’azienda in Thailandia è un modo legale per gestire la tua attività qui.

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Anche se ci sono molte difficoltà burocratiche e molti requisiti legali da adempiere per incorporare la tua azienda, ciò aumenta la barriera all’ingresso e significa che le opportunità sono riservate a coloro che possono superare le sfide, riducendo essenzialmente la concorrenza.

Per aprire un’azienda in Thailandia, hai principalmente due opzioni:

• Prima opzione, trovare un partner thailandese e aprire una società a responsabilità limitata normale. Con questa opzione, hai più possibilità di fare affari, ma non puoi detenere più del 49% delle azioni della società

• Seconda opzione, aprire una società da solo tramite la promozione del Board of Investment. Questa è un’opzione popolare per gli expat in Thailandia poiché puoi detenere completamente le azioni della tua azienda ottenendo più vantaggi dai benefici fiscali all’assunzione di dipendenti expat

Anche se aprire una società richiede molti passaggi e documentazione, è possibile farlo da soli. Che tu scelga di farlo, o utilizzando assistenza legale, vale la pena fare le cose nel modo giusto per evitare ulteriori complicazioni in seguito.

Devi anche essere consapevole che, in quanto straniero, sarai soggetto alla legislazione thailandese sulle aziende di proprietà straniera, vale a dire il The Foreign Business Act del 1999 che determina che certe attività commerciali sono riservate ai cittadini thailandesi. 

Il sito web del Thailand Board of Investment offre ulteriori informazioni su quali categorie di aziende sono aperte agli stranieri.

La tua azienda rientrerà nella categoria di società estera 

• a) se metà o più del capitale totale è detenuto da un cittadino straniero, OPPURE 
• b) se la tua azienda è una società limitata o una società in accomandita registrata che ha un cittadino straniero come socio amministratore o gestore. 

Puoi leggere questo articolo per saperne di più su come incorporare legalmente la tua azienda thailandese. 

Contabilità e Tasse

La contabilità in Thailandia ha pro e contro.

Sebbene il concetto sia simile ad altre parti del mondo, comporta molta documentazione. I sistemi di dichiarazione delle tasse possono anche essere complicati, specialmente quando la tua azienda è promossa dal Board of Investment. 

Dovrai visitare molte volte l’Agenzia delle entrate locale per affrontare le questioni contabili. A volte l’ufficiale dell’Agenzia delle entrate può venire nel tuo ufficio per un’ispezione. 

Essendo un imprenditore, è ancora importante capire come funzionano le tasse in Thailandia e quali problemi contabili devi affrontare. Almeno, dovresti sapere errori fiscali comuni e come affrontarli. 

Suggerimento: Un punto fondamentale nel gestire contabilità e fiscalità in Thailandia è trovare un commercialista esperto. Se ne trovi uno, le tue questioni contabili o ottenere un rimborso fiscale non sarà più un problema. Questo non significa che puoi assumere qualsiasi contabile che trovi su internet. Ci sono ancora alcuni contabili malpraticanti che forniscono consigli discutibili che possono farti risparmiare denaro all’inizio, ma che ti potrebbero mettere nei guai più avanti. Puoi scoprire di più nella nostra guida per trovare il giusto contabile a Bangkok. 

Problemi legali

Anche se non è sempre necessario assumere uno studio legale per aiutarti ad aprire un’azienda in Thailandia, è comunque una buona idea conoscere un avvocato per mantenerti in conformità con le leggi locali e ottenere consigli legali su questioni aziendali, tra cui regolamenti sui dipendenti, licenze, e contratti aziendali.  

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Visti e permessi di lavoro

Dopo aver costituito con successo la tua azienda in Thailandia, puoi richiedere un visto d’affari and un permesso di lavoro. È il visto più adatto per un imprenditore che ha un’attività in Thailandia. 

Puoi anche esaminare il visto per residenti a lungo termine, che è un visto di 10 anni disponibile specialmente per investitori, imprenditori e lavoratori qualificati. 

Puoi anche valutare tra diverse altre opzioni di visti a lungo termine.

Spazio ufficio

Quando si tratta di stabilire un ufficio, hai tre opzioni:

• Puoi affittare un ufficio tradizionale
• Puoi utilizzare un ufficio servito 
• Oppure puoi utilizzare un ufficio virtuale

Ogni opzione ha i suoi pro e contro. Leggi la nostra guida su affittare un ufficio and ufficio servito per scoprire ulteriori informazioni. 

Non devi localizzare il tuo ufficio o registrare l’indirizzo della tua azienda nel centro città. Ampliare la ricerca di spazi ufficio alle aree entro 1-2 chilometri dalle principali linee metro a cinque o dieci fermate dal centro città può ridurre notevolmente i tuoi costi di affitto.

Conti bancari aziendali

È importante scegliere la banca giusta per la tua attività. Ogni banca ha i suoi punti di forza e debolezze in termini di conti bancari aziendali. 

Kasikorn Bank and Bangkok Bank sono le due banche più popolari per le imprese in Thailandia.

Dopo aver avviato un’attività e essere stato stabilito per alcuni anni, puoi richiedere una carta di credito aziendale. Anche se è difficile, è sicuramente possibile. 

Mentre aspetti una carta di credito aziendale, puoi richiedere una nuova carta di credito personale e usarla esclusivamente per la tua attività. Non dovresti usare questa carta per uso personale, altrimenti creerai altri problemi di contabilità.

Suggerimento: Scegli sempre la banca con filiali più vicine a te poiché molte cose devono essere fatte nel caso specifico presso la filiale esatta dove hai aperto il conto di persona. Se possibile, dovrebbe essere comodo da raggiungere in caso di spostamento degli uffici in futuro.

Personale e reclutamento

Una delle cose più potenti che puoi fare per la tua attività è localizzarsi costruendo un team locale. Vorrai potenziare le tue capacità di gestione interculturale in modo da poter diventare un capo amato dai tuoi dipendenti locali. 

JobsDB Thailand e Indeed sono le principali piattaforme per ottenere assunzioni o tirocinanti locali. Per l’assunzione di stranieri, vorrai cercare su LinkedIn o Glassdoor.

Quando si tratta di assistenza sanitaria per i tuoi dipendenti, è richiesto dalla legge thailandese che tu debba iscriverti alla sicurezza sociale thailandese per tutti i tuoi dipendenti, compreso te stesso.

La copertura sanitaria dalla sicurezza sociale thailandese è piuttosto limitata. Se vuoi dare più benefici ai tuoi dipendenti, puoi ottenere un’assicurazione di gruppo. Ci sono molte aziende locali e internazionali tra cui scegliere.

Assunzione di cittadini thailandesi 

In Thailandia c’è un grande divario tra i lavoratori qualificati e non qualificati in termini di aspettative salariali. Il livello più basso è per i lavoratori non qualificati come neolaureati o quelli con meno esperienza.

Per il personale che parla una seconda lingua come l’inglese o il cinese, le aspettative salariali possono aumentare di 1,5-2 volte, e per i lavoratori qualificati, le loro aspettative salariali possono triplicare o quadruplicare rispetto al salario minimo iniziale perché queste persone sono molto richieste, soprattutto per l’e-commerce.

Potresti leggere online sui salari di partenza, ma quando inizi a reclutare otterrai risposte diverse perché l’industria e il talento che cerchi possono avere aspettative diverse. C’è un grande salto tra i livelli, ma anche rispetto ad altri paesi per lo stesso livello di competenza, dovrai essere preparato a pagare di più in Thailandia per i lavoratori qualificati.

Il salario minimo in Thailandia varia a seconda della città, ma attualmente è di circa 372 THB al giorno a Bangkok. Se stai cercando un impiegato di supporto amministrativo, dovrai pagare circa 18.000 THB al mese per iniziare. Alcune fasce salariali medie per i dipendenti locali in vari settori possono essere trovate qui.   

Assunzione di stranieri

Un vantaggio dell’assunzione di uno straniero che vive in Thailandia è che le loro aspettative salariali possono essere molto più basse rispetto all’Occidente. Ad esempio, puoi assumere un manager americano in Thailandia con uno stipendio di 60.000 THB (circa 1.800 USD).

Inoltre, se la tua azienda è promossa dal BOI, puoi assumere quanti più stranieri nella tua azienda, purché tu abbia una buona ragione per assumerli.

In caso contrario, per ottenere un permesso di lavoro per ogni straniero che assumi, ci sono molti requisiti tra cui:

• È necessario avere tre o quattro altri dipendenti thailandesi a tempo pieno sul libro paga – a seconda del tipo di incorporazione. 
• Devi avere più capitale (cioè, 2-3 milioni di baht per titolare di permesso di lavoro; il numero esatto dipende dal tipo di incorporazione). Questi possono essere confermati con il Dipartimento del Lavoro o uno studio legale che può aiutarti a consigliare il modo più strategico per rendere la tua azienda idonea ad assumere più stranieri.

Queste leggi rendono molto più costoso legalmente assumere stranieri.

Se, come PMI, stavi pensando di assumere molti stranieri o di costruire un team tutto straniero, ripensaci. Se stai assumendo solo stranieri, non devi necessariamente avviare un’attività in Thailandia. Potresti vendere al mercato thailandese da un’altra azienda situata all’esterno della Thailandia.

Ma se vuoi puntare al mercato thailandese o se stai esportando prodotti thailandesi in un altro paese hai comunque bisogno di un team thailandese. Pertanto, è meglio assumere stranieri solo quando hai veramente bisogno di talenti e competenze straniere difficili da trovare localmente.

Pagamenti

Ci sono diversi metodi principali di pagamento che le aziende locali in Thailandia usano per ricevere pagamenti dai clienti.

Bonifico bancario

Se vuoi fare affari con il mercato locale, i bonifici bancari e i pagamenti online tramite codici QR sono i metodi più popolari. Qualunque tipo di attività tu gestisca, assicurati che sia facile per i clienti pagare tramite bonifico bancario. I clienti locali sono a loro agio nell’utilizzare app di mobile banking per i pagamenti.

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Dovresti configurarlo subito dopo aver aperto un conto bancario aziendale in Thailandia.

Un codice QR per qualsiasi conto bancario locale può essere estratto come un’immagine dalla tua app bancaria. Avere un codice QR stampato vicino alla cassa o mostrato quando si richiedono pagamenti è una buona idea per rendere i pagamenti più efficienti.

Carte di credito

Se la tua azienda desidera implementare acquisti online con carta di credito, puoi passare attraverso un gateway di pagamento locale come Omise Thailandia, che è simile a Stripe. Ti aiutano a elaborare pagamenti con carta di credito online utilizzando codici OTP sicuri.

Paypal

Paypal non è popolare in Thailandia. Il 7 marzo 2022, Paypal ha sospeso le applicazioni per nuovi conti personali Paypal dalla Thailandia mentre si lavorava su alcune questioni di conformità per il governo thailandese. A causa di ciò, non molte persone usano PayPal al momento.

Cripto

Negli ultimi cinque anni, la cripto è stata popolarizzata in Thailandia come strumento di investimento. Molti locali sono familiari con la cripto. Tuttavia, non è ancora stata popolarizzata come metodo di pagamento.

Logistica

L’infrastruttura locale per esternalizzare la tua logistica è migliorata notevolmente in Thailandia.

Le startup unicorno del Sud-est asiatico sono le aziende di consegna che sono sorte per supportare il fiorente settore del commercio elettronico della regione. Mentre la maggior parte delle PMI utilizzava il servizio postale thailandese salvo la posta registrata per spedire i loro prodotti, ora molte hanno deciso di utilizzare aziende del settore privato.

Ci sono anche altri servizi disponibili per supportare la gestione del magazzino e l’evasione degli ordini.

Gestione del Magazzino e Evasione degli Ordini

Se hai bisogno di servizi di gestione del magazzino o di evasione degli ordini, cercare un fornitore situato fuori città o fuori dal centro può aiutarti a risparmiare sui costi.

L’importante è trovare qualcuno affidabile. L’evasione degli ordini è un’attività emergente in Thailandia derivata dalla crescita del commercio elettronico, quindi vedrai molti nuovi arrivati e fornitori inesperti nel settore.

È importante trovare qualcuno affidabile perché molte aziende non sono qualificate per fornire un buon servizio a causa della loro mancanza di background logistico.

Possono trascurare aspetti come la sicurezza, i sistemi di inventario, le infrastrutture IT e altre efficienze come il modo di addestrare il personale per ridurre al minimo gli errori. Vale la pena pagare tariffe più alte in cambio di affidabilità e buone recensioni dei clienti.

Imballaggio

Se lavori con un centro di evasione degli ordini, si prenderanno cura anche dell’imballaggio.

Sebbene tu possa comprare imballaggi da Shopee o aziende di scatole locali, non otterrai un prezzo migliore rispetto ai centri di evasione degli ordini perché acquistano scatole all’ingrosso per milioni di pezzi.

Consegna e Logistica

Se hai un prodotto fisico, potresti voler impegnarti nel commercio elettronico e per questo avrai bisogno di un servizio di consegna veloce e affidabile che fornisca numeri di tracciamento.

Devi sapere come gestire il COD (Contanti alla Consegna) perché molti clienti thailandesi preferiscono ancora il COD quindi dipende dal corriere con cui lavori se possono supportare il COD a una tariffa ragionevole.

Consegna lo Stesso Giorno

Aziende o app come Grab, Line Man e Lalamove sono disponibili per gestire le consegne lo stesso giorno. Gli ultimi due si specializzano in consegne più grandi con camioncini e camion a scatola.

Se usi Grab, acquistare pacchetti Grab (sconti sul volume sui loro servizi, disponibili all’interno della loro app) può aiutarti a risparmiare sui costi.

Consegna Notturna

Kerry, J&T e Flash Express sono alcuni dei principali fornitori di consegne notturne tra le province. La maggior parte degli ordini verrà consegnata entro uno o due giorni (eccetto domenica) se spedisci con uno di questi fornitori privati.

Il settore della logistica privata in Thailandia è diventato molto più robusto negli ultimi due anni. Kerry è stato il primo attore con la più alta qualità di servizi nel settore. Ora altri due o tre corrieri stanno anche consegnando, e i loro livelli di servizio stanno colmando il divario ma le loro tariffe stanno anche aumentando quindi rende Kerry l’opzione più attraente perché ora gli altri corrieri non sono più economici di Kerry.

Conservazione a Freddo

Se stai spedendo beni deperibili dentro Bangkok, potresti guardare a un’azienda come Makesend che offre consegne lo stesso giorno con scatole frigorifere. Se stai spedendo conservazioni a freddo tra le province, guarda a un’azienda come SCG Express.

Requisiti Speciali

Se hai requisiti speciali (ad es., spostare articoli più grandi come mobili e macchine tra le province), ci sono diversi corrieri per quello ed è diviso per diverse regioni.

Alcune aziende hanno una migliore copertura al nord, altre a Bangkok e al sud; lavorano insieme. Molti corrieri indipendenti hanno anche flotte proprie.

Cosa Fare Dopo

Qualsiasi direzione tu prenda nel cercare di far crescere e commercializzare la tua attività, non sottovalutare mai l’importanza della localizzazione. Strive per imparare il funzionamento delle cose qui in Thailandia e integrarsi nel business locale e nella cultura thailandese. Non solo guadagnerai connessioni d’affari inestimabili, ma conquisterai anche il cuore dei tuoi dipendenti thailandesi e del team locale.

La localizzazione significa anche essere intelligenti sulla strada. Sapere quali dipartimenti governativi ti riguardano come proprietario d’azienda e come ciascuno di essi è connesso; come funzionano le cose in ciascun settore – quali aree sono aree grigie e quali linee sono linee rosse, dove sono le opportunità e quali tipi di rischi esistono – aiuterà ad aumentare le tue possibilità di sopravvivenza come attività.

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