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Négocier peut vous obtenir une réduction de 8 % à 40 % sur le prix de location affiché ou un premier mois gratuit si vous savez comment vous y prendre.
Les agents pourraient ne pas être enchantés d’accorder cela, étant donné que cela signifie aussi que leur commission pourrait être inférieure de 20 %.
Il est préférable de négocier quand le propriétaire est présent, plutôt que d’essayer de négocier avec l’agent.
C’est aussi une autre raison pour laquelle vous voulez chercher un endroit offert par le propriétaire.
S’il manque quelque chose que vous aimeriez, comme une TV écran plat ou une machine à laver, c’est aussi un bon moment pour en parler.
Ces stratégies de négociation fonctionnent bien si le condo ou la maison est située en dehors de la ville.
Plus le prix du loyer est élevé, plus vous pouvez marchander. Vous pouvez obtenir une réduction de 1 000 bahts à 2 000 bahts sur une chambre coûtant moins de 10 000 bahts.
Mais la réduction peut être supérieure à 5 000 bahts par mois pour un loyer supérieur à 30 000 bahts par mois.
Vous devez connaître le prix moyen de la propriété dans cette région. Et cela nécessite des recherches. Vous trouverez les mêmes annonces exactes sur de nombreux sites mais avec des prix différents.
Et c’est votre travail de trouver le prix minimum pour cette annonce.
Une façon de trouver le prix standard d’une propriété est d’utiliser Google.
Faites une recherche dans ce format : site:website « nom de propriété » « montant du prix ».
Par exemple, si vous voulez savoir combien vous pouvez obtenir pour 20 000 bahts au condo Ideo Q à Praya Thai, vous pouvez chercher : site:hipflat.co.th « ideo Q phayathai » « 20000 ».
Étude de cas sur la négociation de loyer
Notre rédacteur en chef, un expatrié américain vivant en Thaïlande avec sa famille, a pu obtenir une réduction de 40 % lors de la négociation de son loyer. Voici comment ils ont fait.
John et sa femme ont vécu chez la mère de sa femme lorsqu’ils sont arrivés en Thaïlande.
La situation était acceptable, mais pas idéale. Ils n’avaient qu’une seule pièce, qu’ils devaient partager avec leur fille qui avait six mois à l’époque.
Ils avaient besoin de plus d’espace. Et en plus de cela, leur style de vie était en conflit avec celui de la famille de sa femme.
Après trois mois, ils ont décidé que la meilleure chose à faire était de louer leur propre maison. Mais ils n’avaient aucune idée par où commencer.
La femme de John a contacté son amie, qui vivait au Parkland Srinakarin, et elle n’avait que de bonnes choses à dire sur le condo.
Alors, la femme de John a recherché des annonces immobilières locales pour des condos disponibles.
Mais tout ce qu’ils trouvaient était soit hors de leur budget, trop petit, soit déjà pris.
Ensuite, ils ont trouvé un appartement de deux chambres dans le bâtiment D du Parkland. Ils sont allés voir le condo. C’était parfait.
Les propriétaires voulaient 16 000 bahts par mois pour le condo. Cela était dans leur budget, mais ils voulaient voir s’ils pouvaient faire baisser le prix.
Alors, ils ont commencé à négocier. Et après environ une heure de conversation avec les propriétaires, ils ont proposé le condo à John et sa femme pour 15 000 bahts par mois.
1 000 bahts ne semble pas être beaucoup, mais c’était une petite victoire dans la négociation du loyer.
Et les leçons qu’ils ont apprises sur la négociation les ont aidés à négocier le loyer à deux autres occasions, à chaque fois leur procurant des réductions plus importantes.
Après un an de vie dans le condo, ils ont réalisé que cette partie du complexe était trop bruyante.
Il y avait un terrain de football juste à côté et les parties se prolongeaient parfois jusqu’à bien au-delà de minuit. Mais ils aimaient le Parkland et voulaient y rester.
Ils ont trouvé un condo de deux chambres dans un autre bâtiment loin du terrain de football. Le propriétaire demandait 13 000 bahts.
Ils voulaient négocier le loyer, espérant l’abaisser à 11 000 bahts cette fois.
La femme de John a expliqué au propriétaire qu’ils avaient (désormais) deux enfants et qu’ils travaillaient à domicile et qu’ils prendraient soin de l’endroit comme s’il s’agissait du leur.
Finalement, ils ont obtenu l’appartement pour 11 000 bahts par mois.
Mais le propriétaire leur a dit qu’ils devraient payer pour faire nettoyer les tapis à la fin de leur bail—800 bahts supplémentaires pour chaque tapis.
John les a roulés et les a remis au propriétaire, choisissant de garder les 800 bahts pour lui.
Ils se sentaient confiants dans leurs compétences de négociation. Mais ils auraient à les utiliser une fois de plus avant de savoir avec certitude que ce qu’ils avaient fait fonctionnait.
Et quand ils ont décidé de déménager d’un condo à une maison de ville, c’était l’occasion idéale de tester à nouveau leurs compétences.
Ils ont trouvé un tout nouveau développement juste à l’extérieur de Bangkok. Tous les propriétaires demandaient au moins 25 000 bahts par mois.
Ensuite, ils sont tombés sur une maison de ville à 23 000 bahts par mois. C’était encore hors de leur budget de 15 000 bahts.
Et compte tenu du quartier, personne de sensé ne réduirait le prix de 8 000 bahts pour ce qui était inclus :
- un parc
- piscine d’eau salée
- jardin avant et arrière
- allée
- trois salles de bains
- deux étages
- et le calme
Quand ils ont rencontré le propriétaire de la maison de ville, ils n’avaient pas l’intention de louer réellement l’endroit.
Ils voulaient juste voir ce que 25 000 bahts par mois pouvaient offrir.
Mais le propriétaire, voulant louer ses maisons de ville (il avait une rangée de sept maisons), continuait de leur proposer la maison à 23 000 bahts.
Ils lui ont expliqué que leur budget était de 15 000 bahts par mois et qu’ils faisaient juste du lèche-vitrine.
Finalement, juste avant de partir, John et sa femme ont dit au propriétaire qu’ils aimaient l’endroit mais qu’ils ne pouvaient se permettre que 15 000.
Ils sont sortis, ont sauté dans la voiture et sont rentrés au condo.
Quelques heures plus tard, la femme de John a reçu un appel. Le propriétaire leur proposait la maison de ville pour 16 000 bahts par mois.
Mais seulement à la condition—qu’ils ne le disent à personne dans le quartier, parce que tout le monde payait au moins 23 000 bahts.
Négocier le loyer
Alors, qu’ont exactement fait John et sa femme pour négocier leur loyer et économiser de plus en plus d’argent chaque fois ? Aussi simple que cela puisse paraître, voici :
Habillez-vous avec respect
En Thaïlande, l’apparence joue un rôle important dans la façon dont les gens vont vous traiter.
On vous traitera en fonction de votre apparence avant de connaître votre caractère.
Alors habillez-vous de manière décontractée et élégante lorsque vous allez négocier le loyer avec un propriétaire de maison ou de condo.
Bien que vous puissiez vous présenter en short et t-shirt en Occident, il vaut mieux se montrer sous son meilleur jour en Thaïlande.
Trouvez un terrain d’entente
Quand John et sa femme ont négocié le loyer de leur premier condo loué, le facteur décisif pour obtenir 1 000 bahts de réduction sur le loyer était un intérêt commun pour le Muay Thai.
Quand John est entré dans le condo le jour où ils sont allés le visiter, le propriétaire regardait un match de Muay Thai à la télévision.
Et quand John a fait un commentaire sur les combats de Muay Thai, les oreilles du propriétaire ont frémi et John et lui ont commencé sur de bonnes bases.
À partir de là, leur conversation était détendue et négocier avec le propriétaire est devenu facile.
Quand ils ont loué le pavillon, ils se sont assis avec le propriétaire et ont parlé des enfants et de l’éducation.
Ils ont trouvé un terrain d’entente sur la direction que prend l’éducation dans le monde d’aujourd’hui.
Au moment où ils ont fait leur offre, ils avaient déjà brisé la glace.
En ayant établi un lien avec John et sa femme, le propriétaire a accepté l’idée de leur accorder une remise de 7 000 bahts.
Faites preuve de patience
Ne vous précipitez pas sur une offre même si vous pensez avoir trouvé l’endroit de vos rêves.
John et sa femme ont économisé le plus d’argent en s’éloignant et en laissant le propriétaire décider.
Ils donnaient l’impression de ne pas avoir besoin du condo ou du pavillon. Ils sont partis sans souci, même s’ils étaient excités à l’intérieur.
Évitez les bureaux de gestion
En aucun cas, vous ne pourrez négocier le loyer en passant par un bureau de gestion.
Pour avoir l’avantage, trouvez une annonce en ligne postée par un propriétaire et rencontrez-le directement.
De cette façon, vous pourrez négocier non seulement le loyer, mais aussi la durée du contrat, les termes, le montant du dépôt et même le mobilier.
Un de nos lecteurs, par exemple, a raconté que des propriétaires leur avaient dit d’aller au Index Living Mall et de choisir les meubles qu’ils voulaient.
Vous avez des enfants ? Emmenez-les
Aux États-Unis, les propriétaires hésitent à louer aux familles. Ils craignent que les enfants ne détruisent tout.
Mais en Thaïlande, avoir des enfants, surtout pour un Occidental, est bénéfique dans de nombreux domaines de la vie.
Les Thaïlandais vous considèrent comme un membre sérieux de la société quand vous avez des enfants.
Ils vous perçoivent comme plus responsable et stable avec une famille.
Ils ne verront pas d’inconvénient à réduire de quelques milliers de bahts en échange de la tranquillité d’esprit d’avoir un locataire responsable et à long terme.
Célibataire ? Amenez un ami thaï
C’est une réalité malheureuse, mais certains Thaïlandais pensent que les étrangers ont de l’argent à dépenser sans compter.
Ne soyez donc pas surpris si vous venez voir un condo ou une maison listé(e) en privé, pour ensuite apprendre que le propriétaire vous propose un prix beaucoup plus élevé parce que vous êtes étranger.
Pour éviter cela, demandez à un ami ou conjoint thaï de négocier pour vous.
Négociez un contrat plus long
Le marché immobilier en Thaïlande a plus d’offre que de demande. Il y a de nouveaux condos dans tous les quartiers de Bangkok.
Ce n’est donc plus une question de locataire cherchant un condo. Le propriétaire de condo veut également trouver un bon locataire qui peut y rester à long terme.
Souvent, le propriétaire est heureux de vous offrir une réduction si vous voulez rester plus d’un an.
C’est une situation gagnant-gagnant. Du point de vue d’un propriétaire, ils ont la garantie des revenus pendant votre séjour. Et vous pouvez réduire votre loyer.
