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Savoir où aller est une chose, mais rencontrer des gens et nouer des relations en est une autre. Comme nous le savons tous, les interactions sociales peuvent parfois être un véritable champ de mines.
Qui abordez-vous ? Et si vous dites quelque chose de travers ? Que pouvez-vous offrir à ces gens, et que peuvent-ils vous offrir en retour ? Et comment faire passer cela sans avoir l’air dans le besoin, arrogant, ou préoccupé uniquement par votre carrière ?
Nous ne vous promettons pas de vous transformer en Don Draper ou autre, mais voici quelques conseils pour vous aider à rendre votre réseautage plus fluide.
Rencontrer des gens
Tout d’abord, sachez qu’il existe peu d’endroits totalement interdits pour le réseautage. Vous pouvez créer des liens partout et n’importe où.
N’ayez pas peur d’entamer une conversation avec un inconnu assis à côté de vous dans le bus ou à la file d’attente à la sandwicherie, surtout si vous entendez une discussion à laquelle vous pourriez participer.
Évidemment, ne jetez pas complètement la prudence aux vents—sachez reconnaître quand les gens ne veulent pas être dérangés et agissez en conséquence.
Cela dit, certains lieux sont plus susceptibles de donner de meilleurs résultats que d’autres.
Rencontrer des gens lors d’activités de loisir peut souvent être plus efficace que lors d’événements professionnels. Non seulement vous avez quelque chose en commun avec cette personne à la salle de sport, mais elle peut travailler dans un domaine différent, ce qui vous offre la chance d’élargir votre réseau dans une direction différente.
Vous n’êtes plus sous pression pour établir des liens au travail, donc le processus de socialisation est beaucoup plus naturel et facile. Et le meilleur de tout, vous avez de grandes chances de vous amuser en même temps.
Faire partie d’une équipe de sport ou participer à un effort créatif collaboratif (dessin de nu, open mic, etc.) est un excellent moyen de rencontrer de nouvelles personnes et de créer un esprit de camaraderie avec des inconnus.
Les cafés sont également un bon endroit pour établir de nouveaux contacts. Les gens utilisent souvent les cafés comme espaces de travail. Remarquer que la personne à côté de vous s’intéresse aussi au design web est un excellent point de départ pour une conversation.
Enfin, si vous buvez, ne négligez pas ce plus ancien des lieux de réseautage—le modeste bar. L’alcool est un excellent lubrifiant social, facilitant l’amorce des discussions. N’oubliez pas toutefois de boire avec modération. Les effets désinhibiteurs de l’alcool peuvent vous amener à dire quelque chose que vous pourriez regretter plus tard.
Aborder les gens
Vous êtes donc dans un café, un cours de yoga, ou un événement de réseautage. Des contacts potentiels qui pourraient faire ou défaire votre carrière sont tout autour de vous. Comment faire ce premier pas crucial ?
Voici quelques idées utiles pour vous mettre en avant.
Soyez accessible
Rappelez-vous, il est probable qu’aucune des personnes présentes ici ne vous connaisse encore. Comment pouvez-vous espérer vous faire connaître d’elles si vous restez caché dans un coin à siroter une boisson ?
Cela peut être un peu déstabilisant, mais vous devez rassembler votre courage et faire le premier pas. Arborer votre plus beau sourire et tenez-vous dans un endroit central, où vous pouvez être vu. N’ayez pas peur de croiser le regard des gens—ils ne mordent pas.
Commencez par une question
Personne n’aime un vantard. Commencer une conversation en étalant vos réussites est un moyen sûr de repousser immédiatement les gens. Montrez un intérêt pour la personne à qui vous parlez en posant des questions à son sujet. Cela ne doit pas forcément être profond ou personnel.
« Comment trouvez-vous la conférence ? » ou « Comment êtes-vous entré dans (insérer le métier ici) ? » sont toujours de bons brise-glace, neutres et agréables.
Montrez un intérêt sincère
Il y a de grandes chances qu’il y ait quelque chose d’intéressant à propos de la personne à qui vous parlez. Peut-être a-t-elle inventé une technique de marketing unique qui est devenue depuis une norme dans l’industrie. Peut-être a-t-elle un jour pris une balle pour le président.
Concentrez-vous sur ce qui semble les passionner et ne vous contentez pas d’attendre votre tour pour parler. Soyez intéressé. Posez de bonnes questions de suivi, maintenez le contact visuel (ne regardez pas la télévision dans le coin de la pièce) et assurez-vous qu’ils sachent que vous leur accordez toute votre attention.
Ayez un discours d’ascenseur
Un discours d’ascenseur est un concept développé dans le domaine de la technologie qui stipule que vous devriez être capable d’exprimer toute bonne idée en temps d’un trajet en ascenseur.
Vous devez avoir une présentation percutante de trente secondes décrivant votre activité, sur quoi vous travaillez, et ce que vous espérez accomplir. Rappelez-vous, si vous êtes à un événement de réseautage, il est probable que les gens autour de vous parleront à une multitude de personnes. Ils n’ont pas le temps d’écouter votre autobiographie complète. Gardez cela court et intrigant.
Construire et entretenir des relations
Il existe deux écoles de pensée sur le réseautage efficace qui peuvent être résumées brièvement comme « quantité avant qualité » ou « qualité avant quantité ».
En bref, il s’agit soit d’amasser le plus de contacts possible, soit de se concentrer purement sur le développement de quelques bons contacts. Ceux en faveur de la première approche diraient qu’il est préférable d’avoir de nombreux contacts dans de nombreux domaines différents car on « ne sait jamais quand ces personnes pourront être utiles ».
Ceux qui favorisent la deuxième approche diraient que seuls quelques contacts peuvent véritablement faire une différence dans votre carrière, et que vous devriez entretenir de bonnes relations avec ces personnes au lieu de vous épuiser à essayer de satisfaire tout le monde.
Personnellement, je penche vers le « qualité avant quantité ». Je pense que de bonnes relations avec de bonnes personnes sont non seulement plus saines d’un point de vue social, mais peuvent aussi porter de meilleurs fruits plus tard. Voici comment bâtir et entretenir efficacement une bonne liste de contacts.
Réduisez votre réseau
Le consultant Andrew Sobel dit que vous devriez pouvoir réduire votre réseau à environ vingt contacts de qualité, qu’il décrit comme les quelques contacts critiques. Ce sont les personnes qui, selon vous, vous ont aidé (ou pourraient potentiellement vous aider) le plus dans votre carrière.
Vous devriez faire tout votre possible pour rester en contact avec ces personnes—rencontrez-les fréquemment, découvrez leurs intérêts (jouer au golf avec elles, par exemple), etc.
Ne négligez pas votre réseau
Cependant, en même temps, ne négligez pas complètement le reste de votre réseau. Comme mentionné précédemment, vous ne savez jamais quand vous pourriez avoir besoin de ces personnes. Mais plus important encore, c’est simplement une question de bonnes manières. Une carte d’anniversaire ou de Noël, un e-mail occasionnel, ou une brève discussion sur Facebook peuvent montrer que vous vous souciez encore d’eux.
Investissez du temps dans vos contacts
À partir de cela, assurez-vous d’investir du temps dans vos contacts avant de leur demander quelque chose. Cela ne doit pas être fait seulement pour des raisons cyniques (c’est-à-dire, je vous aide maintenant si vous m’aidez plus tard).
Entretenir de bonnes relations est une récompense en soi. Faites plus que nécessaire pour aider les personnes de votre réseau. Faites des recommandations, mettez-les en contact avec d’autres dans des domaines similaires, etc. Les sentiments positifs que vous générez faciliteront grandement vos futures relations d’affaires.
À suivre : lisez cet article exclusif sur les options de réseautage recommandées en Thaïlande.
