La lecture de cet article prend environ 6 minutes. Pas le temps pour le moment ? Aucun souci. Envoyez-vous la version sans publicité par e-mail et lisez-la plus tard.
Le marché immobilier en Thaïlande peut être différent de celui de votre pays d’origine.
Si vous possédez un bien immobilier en Thaïlande et souhaitez utiliser un agent immobilier pour le vendre ou le louer, il y a des points importants que vous devez connaître.
Voyons cela de plus près.
Attendre des Acheteurs et des Locataires
Il peut arriver que votre bien soit listé mais que rien ne se passe. J’ai vu des propriétés listées depuis des années, ayant récolté quelques milliers de vues sur leurs sites respectifs, sans qu’aucune action ne soit entreprise. La question est de savoir quoi faire à ce sujet.
La première chose est de faire passer le mot vous-même. Vous pouvez parler à des amis qui en parleront à d’autres personnes. Le pouvoir des messages texte est incroyable, surtout si vous êtes prêt à être raisonnable sur le prix. Les contacts personnels sont très importants dans la culture thaïlandaise, et il peut être judicieux de montrer de l’hospitalité au client potentiel en l’invitant à dîner. Une autre idée est de poster des flyers sur le tableau d’affichage du supermarché local. Peut-être qu’une approche plus moderne serait de poster votre bien sur Facebook.
Vous devriez toujours mettre une grande pancarte sur votre propriété en thaï et en anglais indiquant que le bien est à louer ou à vendre, en incluant le numéro de téléphone de l’agent.
Publicité
L’approche informelle est très efficace en Thaïlande. Vous recevrez souvent des offres de sources inattendues et vous devriez les suivre vous-même avant de les orienter vers l’agence immobilière. Une vente directe entre deux parties, qu’elles soient locales ou étrangères, est juridiquement très compliquée à exécuter. Le terme actuellement utilisé est « gatekeeper » mais j’ai peu d’espoir que cela change dans un avenir proche sur ce sujet précis.
Journées Portes Ouvertes
Une autre idée serait d’organiser une journée de présentation où vous permettez aux clients potentiels d’inspecter votre bien. Cela pourrait susciter suffisamment d’intérêt et c’est acceptable dans la culture thaïlandaise.
Les enchères pour les appartements ou maisons ne sont pas très courantes en Thaïlande et sont généralement conduites par le gouvernement pour recouvrer des recettes fiscales dues et régler des amendes. Le risque de perdre la face est perçu comme trop grand, ce qui pourrait entraîner des conséquences malheureuses. Peut-être que cela changera à l’avenir en raison de l’évolution de l’environnement culturel.
Absence de Culture des Enchères
Les enchères pour l’immobilier sont très rares en Thaïlande. J’ai discuté avec plusieurs agents immobiliers et ils ont exprimé peu d’intérêt pour cette pratique. Cela a à voir avec la culture de la préservation de l’image et les enchères doivent toujours avoir un perdant s’il y a plus d’un enchérisseur.
Défis Juridiques et Documents
Il est préférable de référer tout litige juridique à un avocat plutôt que de le traiter directement vous-même. C’est ainsi que cela devrait se faire et cela aide à maintenir une relation professionnelle entre vous et l’agent immobilier.
La loi stipulant que la majorité d’une propriété thaïlandaise doit être détenue par des Thaïlandais ne va pas changer de sitôt. Cela pose le défi de trouver un partenaire thaïlandais en qui vous pouvez avoir confiance, ou vous pouvez également opter pour avoir plusieurs partenaires. C’est l’aspect le plus controversé des affaires en Thaïlande et c’est quelque chose que vous devrez accepter. La règle ne s’applique pas aux appartements, mais elle s’applique aux terrains et maisons. Vous aurez besoin d’un avocat pour vous assurer que vous êtes du bon côté de la loi.
Ce que je veux discuter, c’est votre attitude envers cela. Les Thaïlandais apprécient cette loi et parler de la changer n’augmentera pas votre popularité. Ne vous lancez pas dans la politique de la situation avec votre agent ou votre avocat.
Compétences Linguistiques
Ayez toujours quelqu’un qui peut comprendre ce qui est dit et qui est parfaitement alphabétisé en thaï avec vous. Ce n’est pas si important si vous louez simplement un appartement pour une courte période, mais cela devient nécessaire lorsque vous signez des documents juridiques importants.
Rappelez-vous que c’est le texte thaï qui fait foi. Il est également bon d’apprendre la langue vous-même.
Soyez Particulièrement Gentil
Envoyer une carte une fois l’affaire conclue est une bonne façon de montrer votre reconnaissance.
Cela créera une relation solide.
Un commentaire sympathique sur leur site sera également très apprécié, et bien sûr, le pouvoir des réseaux sociaux peut être utilisé pour nouer des relations positives qui vous ouvriront des portes.
Cela vous aidera à éviter d’être étiqueté comme un client difficile, ce que vous devez éviter. Vous serez mieux servi en jouant le jeu dans les limites de la culture thaïlandaise. J’ai vu ce qui se passe lorsque des personnes adoptent une approche sévère ici en Thaïlande et cela ne fonctionne pas.
Cela ne signifie pas que vous ne devriez rien faire. Utilisez le pouvoir des réseaux sociaux et de vos relations sociales pour trouver des clients. Organisez des journées portes ouvertes qui attirent du monde ou annoncez cela comme une fête avec hospitalité gratuite.
Et Maintenant, à Vous
Une vie heureuse peut être vécue si vous vous adaptez à la culture et gardez les yeux et les oreilles ouverts. Si vous voyez la Thaïlande comme un endroit formidable pour vivre, alors vous serez gagnant. Si vous voyez la propriété thaïlandaise comme un excellent investissement et que vous êtes étranger, alors vous ferez face à d’innombrables défis dus à la culture, aux lois et à la situation économique changeante. Gérer un portefeuille de propriétés à travers une société écran ou via un partenaire ne se terminera pas bien à long terme.
Après avoir lu cet article, cela vaut également la peine de consulter notre guide pour aborder le marché immobilier afin de comprendre comment cela fonctionne en général.
