以下的帖子是我们书中的一章， 《在泰国工作：如何告别桌面，登上航班，找到工作》，作者是 帕特里克·泰勒 and 卡斯滕·艾克霍尔茨.
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承保员
除非另有说明，所有引述出自Wan Shahrezal和Ava（为保护隐私不公开姓氏），承保员。
在这本书的早些时候我们认识了Isaac，他持有一个外国人少有的职位 在泰国的法律顾问 在一家泰国公司。在本章中，我们将认识两位在一个许多人以为是禁区的领域工作的外国人。
领域： 保险
职位名称： 承保员 / 承保经理 / 业务发展执行官
资质： 相关领域的学士/硕士学位
经验： 至少2-5年相关领域经验
预期薪资范围： 40,000泰铢 – 100,000 泰铢及以上
当然，对于上述外籍人员之一的Wan Shahrezal来说，情况有点不同。
作为一名新加坡人——即东盟经济共同体的正式成员（泰国也是成员之一）——获得职位比许多西方背景的人要容易一些。
幸运的是，由于新加坡和泰国同属东盟，要求并不苛刻。
Wan在ThaiSri Insurance任职承保部高级经理，这是一家本土保险公司。对于那些不熟悉保险行业的人来说，承保是保险公司决定是否给予申请人承保的过程。
承保员会评估申请的风险并决定是否值得公司提供保单——因此，一个有二十年道路经验和干净驾照的驾驶员可能会通过，但一个有酒精史且喜欢在街上扮演现实版《侠盗飞车》的飙车族可能会被拒绝。
我负责承保特殊类的保险，如金融线和意外产品，这些都是以责任为基础的。
这对于不太熟悉的人来说可能有些术语，但这意味着Wan的部门负责由于责任导致的财务损失（即客户因被当场抓住而需支付大量现金，或因为自己的过错卷入事故）。
保险承保员通常分析保险提案中的风险，确定保单条款，并根据精算、统计和背景信息计算保费。一天的工作围绕着与保险中介（如保险代理人或经纪人）交谈，然后为他们提供符合客户需求的保险解决方案。
部分服务可能包括客户演示或内部或外部资源的培训和发展……保险承保员在承保特定风险时严重依赖自己的保险能力和知识以及经验。
幸运的是，经验这一点Wan并不缺乏。
自1999年以来，我一直从事保险行业。我在新加坡和东帝汶从事同一领域的工作。
这段经验使他成为像ThaiSri这样大公司的首选目标。
我被专门挖来这份工作。这是因为我在不太成熟的保险市场中的经验和知识。
在行业里的经验是那些想要 在泰国找工作的人的一大卖点。保险在泰国是一个相对年轻的行业，他们需要合格、有经验的外国人来提高他们的竞争力。
保险在泰国的渗透率仍然很低，资格非常高的保险人员并不多。例如，如果我在保险公司里的一个非常普通的职位，比如文员或会计，我不会被考虑，因为有本地人能够做到这一点。
另一个对Wan有利的因素是他对公司程序的熟悉度。
我之前的雇主在我现在的公司有小部分股份，因此如果与同事和全球伙伴打交道时，我会对流程和指南比较熟悉。
他很快指出，这不是一个安排任务——他是独立获得这份工作的。
我必须说明，我不是由之前的雇主派到泰国的。我在没有工作的情况下离开，某种方式机会就来到了泰国。这很合理，时间上也十分顺利。
Wan形容他决定接下这份工作的原因是：
对双方都是双赢的解决方案……我提出了一个我认为可以通过我的潜在想法和策略来推动公司发展的提案，让我现在的雇主受益。
泰语技能 也是非常有用的。
在泰国，商业语言通常是英语，但对泰语的基本了解在我们依赖于客户关系的业务中会大有帮助。
总而言之，看来对Wan来说一切都恰到好处。他有合适的护照。他有知识、技能和经验。他对公司程序熟悉。
最重要的是，他对他能为公司带来什么有清晰的愿景，并且有表达这个愿景的口才，能够向他的潜在雇主传达。
虽然保险行业对于外国人来说确实大部分是封闭的，但是如果你能够满足类似于Wan的条件，还是有机会的。
对于那些没有那么幸运的人，还有其他方法可以打入泰国保险行业。
Ava（不是真名）是一家跨国健康保险公司在曼谷的东南亚地区中心的业务发展执行官。
我们是一家为国际流动的员工、个人、家庭和生活在东南亚的外籍人士提供医疗保险的供应商。
Ava，拥有国际商务硕士学位，通过 实习找到工作。与Wan不同，她没有ASEAN护照—然而，她的欧洲背景在其他方面发挥了优势。
他们在寻找一个能流利讲英语和法语或德语的人来照顾西方客户。那时候我刚毕业……而我当时的学生工作和健康保险相关。所以我相信我很好地符合他们的要求。
在我6个月的实习期间，我的雇主对我的工作似乎非常满意，我也喜欢我的工作，所以他们在我实习结束后最终雇用了我。
她提到 在曼谷的社交网络 是成功获得她实习的关键因素。
一般来说——尤其是当你是外国人时——社交活动是一个接触人群和建立联系的好机会。
Ava本人通过一个朋友找到了她的位置。
她知道我在德国时在找曼谷的工作。有一天她联系我并给了我她上司的联系方式。
与Wan不同，Ava在保险行业的角色更加侧重于商业。
作为一名业务发展执行官，我的主要任务包括制定和实施销售策略以实现商定的销售目标和业务保留，吸引和招募优质制作人（如经纪人），通过与关键方（如精算/法律部门、销售部门、保险公司）密切协调为团体开发定制解决方案，并为所有业务线探索和开发新的商业机会。
主要我与我们的经纪人和直接企业客户打交道。由于我负责缅甸和越南市场，我经常有机会去那里旅行，拜访企业客户或我们在当地的合作伙伴。
如果你想走Ava的路进入这个行业，有很多跨国保险供应商可供选择，许多跨国公司在泰国设有分支机构。 JobsDB 上也有许多保险行业的职位，尽管其中许多职位似乎只向泰国员工开放。
然而，Wan提醒我们，如果没有外派套餐，而且你决心 在泰国工作 （如果你看到这里，你很可能有这个打算），申请自己一个人申请也是一个选项。
拥有专业保险培训和技能的外国人可以直接向这些公司申请。（这）对于能说或写泰语的候选人来说是个额外的优势，不是必然的但会提高录用几率。对于外国人来说，最简单的方式是由你目前的母公司派往泰国分公司。
至于像Wan这样的全土生公司申请，这是一项更困难的任务，但并非不可能。
机会较少，但你永远不知道。另一种选择是聘请专业猎头，因为这些职位可能相当高级和专业化。这些猎头也会有接触到这些潜在雇主的机会。
Wan补充说，拥有泰国配偶可能在确保你在泰国的保险公司获得一个职位时提供一点额外的优势。
我注意到一个角度是拥有泰国配偶的外国人。这将为他们提供一个合理的理由搬迁。再次申明，不是100%，但如果技能匹配且工资具有竞争力，则可以作为杠杆聘用一名训练有素的专业人员替代泰国人。
搬到泰国 的一个缺点是潜在的薪资损失。 在个人层面，我最大的牺牲是薪水。我无法协商外籍类型的薪水。因此放弃了大约40%的原有薪水是很大的牺牲。
Wan还指出，他必须将更大比例的薪水上交给政府。
另外，泰国的个人所得税非常高（至少比新加坡高得多）。在东帝汶，我享受外籍套餐，我之前的雇主负责支付税款和住宿。
那么合理的薪资期望是什么？
这会有些棘手。我会说选择一个自己感到舒服的数目，很大程度上取决于经验、资质和专业化。需求和供给。
与其他工作一样，最低标准应该大约每月40,000泰铢到50,000泰铢，成为外国工人的默认最低工资。
外国人也应该在市场条件和期望方面保持现实。根据我的经验，任何超过每月70,000泰铢的收入可以过得非常体面，当然前提是如果你就是单身。
Ava表示，她所在职位的薪资相似。
很难说求职者的合理薪资范围会是多少。这取决于他们的经验、资质和职位，以及国籍。但在较低的范围内我会说每月30,000泰铢到50,000泰铢，在较高的范围，大约是每月100,000泰铢。
然而，最终，对Wan来说钱并不是一切。
我想提到，人们去海外工作出于不同的动机。我们可以在国外工作中发展不同的技能。我们可以体验一种新文化。这有助于我们发展事业。有时，这只为了大量的钱。
他以一种略带哲学的观点结束，这是一个适合在保险行业工作的人：
我们只有一次生命，最好充分利用它。
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