Série Trabalhando na Tailândia: como ser um subscritor na Tailândia

A postagem a seguir é um capítulo do nosso livro, Trabalhando na Tailândia: Como Largar a Escrivaninha, Embarcar no Voo e Conseguir o Emprego, escrito por Patrick Taylor and Karsten Aichholz.

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Nossos assinantes premium têm acesso a este livro gratuitamente, incluindo a entrevista com dezessete profissões na Tailândia. Eles compartilharam suas experiências sobre como conseguiram um emprego aqui com sucesso, os requisitos e o que esperar.

Os Subscritores

Salvo indicação em contrário, todas as citações de Wan Shahrezal e Ava (sobrenome omitido por privacidade), subscritores.

Anteriormente neste livro, conhecemos Isaac, que ocupava a posição atípica (para um estrangeiro) de consultor jurídico na Tailândia em uma empresa tailandesa. Neste capítulo, conheceremos dois estrangeiros trabalhando em um campo que muitos assumiriam que também é estritamente proibido.

Área: Seguros

Título do Cargo: Subscritor/Gerente de Subscrição/Executivo de Desenvolvimento de Negócios

Qualificações: Bacharelado/Mestrado em área relacionada

Experiência: Pelo menos 2 – 5 anos em área relevante

Faixa Salarial Esperada: 40.000 baht – 100.000 baht ou mais

Claro, as coisas são um pouco diferentes para um dos expatriados mencionados, Wan Shahrezal.

Sendo singapurense nativo — e portanto membro em pleno direito da comunidade econômica da ASEAN (da qual a Tailândia também faz parte) — conseguir uma posição foi um pouco mais fácil do que seria para muitos de origem ocidental.

Felizmente, Singapura e Tailândia fazem parte da ASEAN, então não houve requisitos difíceis.

Wan trabalha como gerente sênior do Departamento de Subscrição na ThaiSri Insurance, uma companhia de seguros local. Para aqueles não familiarizados com o setor de seguros, subscrição é o processo pelo qual as seguradoras decidem se um candidato deve ou não ter cobertura aprovada.

Um subscritor avalia o risco das aplicações e decide se vale a pena para a empresa conceder a apólice — então, um motorista cuidadoso com vinte anos de estrada e uma licença limpa provavelmente será aprovado, mas aquele jovem adepto de velocidade com um histórico de alcoolismo e paixão por jogar GTA na vida real pode ter sua aplicação recusada.

Eu lido com subscrição para a Classe Especial de seguros, como Linhas Financeiras e produtos de Casualty, que são baseados em responsabilidades.

Isso é muito jargão para os não iniciados, mas significa que o departamento de Wan cobre perdas financeiras devido à responsabilidade (ou seja, casos em que o cliente tem que pagar um grande valor por ser pego em flagrante fazendo algo errado ou se envolver em um acidente de sua própria responsabilidade).

Subscritores de seguros normalmente analisam o risco em propostas de seguro, determinam os termos da apólice e calculam prêmios com base em informações atuariais, estatísticas e de histórico. O dia gira em torno de falar com intermediários de seguros, como agentes ou corretores de seguros, e fornecer a eles soluções de seguro que atendam às necessidades de seus clientes.

Parte dos serviços pode incluir apresentações para clientes ou treinamento e desenvolvimento para fontes internas ou externas… Subscritores de seguros dependem muito de sua competência e conhecimento em seguros, assim como de sua experiência, ao subscrever um risco específico.

Felizmente, experiência não é algo que falta a Wan.

Estou na indústria de seguros desde 1999. Trabalhei em Singapura e Timor-Leste no mesmo setor.

Essa experiência fez dele um alvo principal para uma grande empresa como a ThaiSri.

Fui procurado especificamente para o trabalho. Isso se deve à minha experiência e conhecimento em mercados de seguros menos desenvolvidos.

Ter experiência no setor é um grande ponto de venda para aqueles que querem encontrar um emprego na Tailândia. O seguro é uma indústria relativamente jovem na Tailândia, e eles precisam de estrangeiros qualificados e experientes para lhes dar uma vantagem.

O seguro ainda está em um estágio de baixa penetração na Tailândia, e não há muitos profissionais de seguro muito qualificados. Por exemplo, se eu estivesse em uma posição muito genérica em uma companhia de seguros, como contabilidade ou administrativo, não seria considerado para a vaga, pois há locais capazes de fazer isso.

Outra coisa que ajudou Wan foi sua familiaridade com o procedimento da empresa.

Meu empregador anterior tinha uma participação minoritária em minha atual empresa, assim eu estaria familiarizado com processos e diretrizes ao lidar com colegas e stakeholders em nível global.

Ele ressalta rapidamente que isso não foi designação, no entanto — ele conseguiu o trabalho de forma independente.

Tenho que esclarecer que não fui enviado para a Tailândia pelo meu empregador anterior. Saí sem um emprego e de alguma forma a oportunidade na Tailândia surgiu. Foi sensato e o timing foi realmente perfeito.

Wan descreve sua decisão de aceitar o emprego como:

uma solução ganha-ganha para ambas as partes… Eu apresentei uma proposta que acredito que poderia beneficiar meus empregadores atuais com minhas ideias e estratégias em potencial para mover a empresa adiante.

Habilidades na Língua Tailandesa também são extremamente úteis.

O idioma dos negócios na Tailândia é frequentemente o inglês, mas alguma compreensão básica do idioma tailandês vai longe em nosso negócio, que depende muito de relacionamentos com os clientes.

Em resumo, parece que as estrelas se alinharam perfeitamente para Wan. Ele tinha o passaporte certo. Tinha o conhecimento, habilidades e experiência. Tinha familiaridade com o procedimento da empresa.

Acima de tudo, ele tinha uma visão clara do que poderia trazer para a empresa e a habilidade de se expressar necessária para articular essa visão aos seus potenciais empregadores.

Embora a indústria de seguros seja de fato quase completamente fechada para estrangeiros, há oportunidades se você conseguir atender a muitos dos mesmos requisitos que Wan.

Para aqueles que não são tão afortunados, há outros métodos de entrar na indústria de seguros tailandesa.

Ava (não é seu verdadeiro nome) é Executiva de Desenvolvimento de Negócios para uma empresa multinacional de seguros de saúde, atualmente trabalhando no Centro Regional do Sudeste Asiático em Bangkok.

Somos um provedor de seguros de saúde para funcionários internacionais, indivíduos, famílias e expatriados que vivem no Sudeste Asiático.

Ava, que possui um mestrado em Negócios Internacionais, conseguiu seu emprego através de um estágio. Ao contrário de Wan, ela não possui um passaporte da ASEAN — no entanto, sua origem europeia funcionou a seu favor de outras maneiras.

Eles estavam procurando alguém que falasse inglês fluentemente e francês ou alemão para cuidar dos clientes farang [ocidentais]. Naquela época, eu tinha acabado de me formar… e meu trabalho de estudante na época estava relacionado a saúde e seguros. Então acredito que correspondi bem aos requisitos deles.

Então, durante meu estágio de 6 meses, meu empregador parecia estar realmente satisfeito com meu trabalho e eu gostava do meu emprego, então eles finalmente me contrataram após o término do estágio.

Ela cita networking em Bangkok como um fator chave para conseguir seu estágio com sucesso.

Em geral — especialmente quando você é um estrangeiro — eventos de networking são uma ótima chance de entrar em contato com pessoas e conseguir se conectar.

A própria Ava conseguiu sua posição através de um amigo.

Ela sabia que eu estava procurando um emprego em Bangkok enquanto estava na Alemanha. Um dia ela me contatou e simplesmente me enviou os detalhes de contato de seu supervisor.

Ao contrário de Wan, o papel de Ava na indústria de seguros é mais voltado para os negócios.

Como Executiva de Desenvolvimento de Negócios, minhas principais tarefas (incluem) desenvolver e executar estratégias de vendas para atingir metas de vendas acordadas e retenção de negócios, atrair e recrutar produtores de qualidade (por exemplo, corretores) para nossa empresa, desenvolver soluções personalizadas para grupos através de coordenação estreita com partes principais (por exemplo, departamento Atuarial/Legal, departamento de Vendas, companhias de seguros) e explorar e desenvolver novas oportunidades de negócios para todas as linhas de negócio.

Principalmente eu lido com nossos corretores e contas corporativas diretas. Como sou responsável pelo mercado de Mianmar e Vietnã, frequentemente tenho oportunidades de viajar para lá, para encontrar clientes corporativos ou parceiros nossos baseados nesses locais.

Há muitos provedores multinacionais de seguros para escolher caso você prefira seguir o caminho de Ava na indústria, com várias empresas multinacionais mantendo filiais na Tailândia. JobsDB também contém várias posições dentro da indústria de seguros, embora muitas delas pareçam estar abertas apenas a funcionários tailandeses.

No entanto, Wan nos lembra que aplicar por conta própria é uma opção se o pacote de expatriado não estiver disponível, e você estiver determinado a trabalhar na Tailândia (o que, se você leu até aqui, presumivelmente está).

Estrangeiros com treinamento específico em seguro e conjuntos de habilidades poderiam se inscrever diretamente com essas empresas. (É um) bônus adicional se o candidato potencial puder falar ou escrever em tailandês, algo não garantido, mas que melhora as chances. Para um estrangeiro, a maneira mais fácil é ser enviado para cá por sua empresa atual no país de origem para a filial da Tailândia.

Quanto a se inscrever em uma empresa local completa como a de Wan, é uma proposta mais complicada, mas não impossível.

As oportunidades são menores, mas você nunca sabe. [Outra] alternativa é procurar um headhunter profissional, já que os cargos podem ser bastante seniores e especializados. Esses headhunters também teriam acesso a esses potenciais empregadores.

Wan acrescenta que ter um parceiro tailandês pode oferecer um pouco mais de vantagem ao tentar garantir uma posição em uma companhia de seguros tailandesa.

Um ângulo que notei é de estrangeiros que têm cônjuge tailandês. Isso lhes oferecerá uma razão genuína para se mudar. Novamente, não 100%, mas pode ser usado como alavanca para contratar um profissional treinado sobre um tailandês, se o conjunto de habilidades for compatível e o salário for competitivo.

Um ponto negativo de mudar-se para a Tailândia é a potencial perda salarial.

No nível pessoal, um grande sacrifício da minha parte foi a remuneração. Eu não pude negociar um tipo de salário de expatriado. Então abrir mão de cerca de 40% do meu salário anterior foi um grande sacrifício.

Wan também aponta que ele teve que entregar uma parte maior do seu salário para o governo.

Além disso, o imposto de renda pessoal na Tailândia é extremamente alto (pelo menos muito mais alto do que em Singapura). Em Timor-Leste, eu estava em um pacote de expatriado e meu empregador anterior cuidava dos impostos e acomodação.

Então, qual seria uma expectativa salarial razoável?

Isso seria um pouco complicado. Eu diria para escolher algo com o qual se sinta confortável. Muito disso tem a ver com experiência, qualificações e especializações. Oferta e demanda.

Como em outros empregos, o mínimo fundamental deveria ser aproximadamente 40.000 baht a 50.000 baht por mês como mínimo — o salário mínimo de facto para trabalhadores estrangeiros.

O estrangeiro também deve ser realista com as condições e expectativas de mercado. Pela minha experiência, qualquer coisa acima de 70.000 baht por mês pode ser um estilo de vida bem decente, se você for solteiro, é claro.

Ava afirma que os salários são semelhantes para pessoas em sua posição.

É difícil dizer [qual faixa salarial seria realista para buscadores de emprego. Depende de sua experiência, qualificações e posição no trabalho, assim como sua nacionalidade. Mas na faixa inferior, eu diria 30.000 baht a 50.000 baht por mês, para a faixa superior, cerca de 100.000 baht por mês.

No final das contas, no entanto, o dinheiro não é tudo para Wan.

Eu mencionaria que as pessoas trabalham no exterior por diferentes motivações. Podemos desenvolver diferentes conjuntos de habilidades trabalhando no exterior. Podemos experimentar uma nova cultura. Isso nos ajuda a desenvolver nossas carreiras. Às vezes, é só por muito dinheiro.

Ele termina em um ponto um tanto filosófico, e apropriado para alguém na indústria de seguros:

Só vivemos uma vez. Melhor aproveitar ao máximo.

Agora, para Você

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