Agentes inmobiliarios en México: Lo que necesitas saber

Si estás interesado en establecerte en México, podrías pensar en comprar tu propia propiedad. Antes de tomar cualquier decisión, ten en cuenta que comprar propiedad en el extranjero puede ser complicado, especialmente cuando hay una barrera del idioma. 

Contratar a un agente inmobiliario puede ayudarte a navegar el proceso más fácilmente. Incluso si solo deseas rentar una casa o apartamento, un agente inmobiliario puede ser de ayuda. Puede que no estés seguro de si vale la pena pagar por un agente inmobiliario, así que considera los pros y los contras para ayudarte a tomar una decisión informada.

En esta guía, voy a discutir todos los detalles que necesitas saber antes de contratar a un agente inmobiliario, incluyendo los beneficios y desventajas de hacerlo, los costos, requisitos, y procesos de encontrar un agente. 

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Ventajas de contratar a un agente inmobiliario 

Hay muchas ventajas de contratar a un agente inmobiliario en México, una de las cuales es recibir asesoramiento experto de un local. Aquí te doy un vistazo más profundo a algunos de los beneficios para ayudarte a decidir si contratar a un agente inmobiliario vale la pena. 

Facilidad de comunicación 

Mientras que algunas personas en México — incluyendo muchos agentes inmobiliarios — hablan inglés, el español es el idioma principal. Si no dominas el español, navegar el mercado inmobiliario en México será difícil. No podrás entender las listas y podrías tener problemas para programar visitas. 

Por eso se recomienda elegir un agente inmobiliario bilingüe, ya que un agente bilingüe puede facilitar mucho la comunicación para ti. Pueden comunicarse con el propietario y programar visitas y citas cuando sea necesario. 

También pueden ayudarte a traducir documentos importantes, como un contrato de arrendamiento, para ti. 

Acceso a listados exclusivos y una red profesional

Algunos propietarios de terrenos y propiedades en México eligen vender privadamente. Esto significa que solo el agente inmobiliario que representa a estos propietarios puede mostrar su propiedad. Trabajar con un agente inmobiliario te da acceso a sus listados exclusivos. 

Además, si eliges un agente establecido en México, tendrás acceso a su red potencialmente extensa. Estos agentes conocen sus vecindarios mejor que nadie, y esto les permite acceder a su red y notificarte sobre información vital, como tendencias del mercado y desarrollos futuros. 

De esta manera, puedes elegir un vecindario que se adapte a tus necesidades, ya sea que estés soltero o te mudes con tu pareja e hijos, en lugar de conformarte con uno que puedas encontrar en listados limitados. 

Explicación de reglas y regulaciones de la industria 

Al igual que cualquier otro país, la industria inmobiliaria de México tiene sus propias reglas y regulaciones. Puede que no conozcas o entiendas estas reglas y regulaciones, por lo que se recomienda contratar a un agente inmobiliario.

Por ejemplo, tu agente puede explicarte el proceso de compra o alquiler de una propiedad, asegurándose de que sigas todas las regulaciones relevantes. 

Conveniencia 

Buscar listados de propiedades por tu cuenta puede ser tedioso, pero si contratas a un agente inmobiliario, ellos harán el trabajo por ti. Cuando elijas un agente, puedes discutir tus necesidades con ellos, como el número de habitaciones y baños que deseas en tu casa. 

Tu agente luego puede preparar una lista de todas las propiedades en su red que cumplan con tus requisitos exactos. Esto no solo te ahorra tiempo, sino que asegura que se cumplan todas tus necesidades. 

Otra razón por la que tener un agente es conveniente es que típicamente asisten a las visitas contigo, a menudo llevándote a ver múltiples propiedades para hacer tu agenda lo más eficiente posible. 

El transporte público es insuficiente en muchas áreas de México, por lo que tener un transporte para ver diferentes propiedades brinda gran comodidad y te ahorra tiempo. 

Tu agente también supervisará todo el proceso de transacción, incluyendo negociar un trato con el propietario, preparar contratos y cumplir con los requisitos legales. Todo lo que tendrás que hacer es firmar algunos papeles, haciendo el proceso libre de estrés para ti. 

Apoyo a largo plazo

Si formas una relación profesional con tu agente inmobiliario, recibirás apoyo local a largo plazo de ellos. Esto puede ser especialmente reconfortante para expatriados que son nuevos en el país y puede que no conozcan a nadie más. 

Tu agente inmobiliario puede enseñarte más sobre tu nuevo vecindario, incluyendo el mejor lugar para que tus hijos vayan a la escuela o la tienda de abarrotes más barata de la zona. 

Además, si decides regresar a casa más adelante, puedes usar al mismo agente inmobiliario para vender tu propiedad, ahorrándote tiempo. 

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Sensibilidad cultural

México tiene muchas tradiciones y costumbres únicas que varían en los diferentes estados. Por ejemplo, estados como Aguascalientes son muy religiosos, por lo que puede que no puedas ver ninguna propiedad los domingos.

Encuentra un agente que entienda los matices culturales de la industria inmobiliaria, para que puedas navegar esta nueva cultura y asegurarte de no ofender o insultar accidentalmente a los propietarios. 

Esto es especialmente beneficioso si planeas rentar, ya que tu agente puede ayudarte a fomentar una relación profesional con tu casero.

Desventajas de contratar a un agente inmobiliario 

La única desventaja de contratar a un agente inmobiliario es el costo asociado a él, además de tus pagos de renta o hipoteca. 

Afortunadamente, hay numerosos beneficios de contratar a un agente inmobiliario que superan el único inconveniente de hacerlo. 

Costos del agente inmobiliario en México

Dado que la industria inmobiliaria no está regulada en México, no hay tasas de comisión estándar. Dicho esto, los agentes suelen cobrar entre el 5% y el 8% del precio de venta de la propiedad como comisión.

Por ejemplo, si la propiedad que te interesa tiene un precio de 3,500,000 pesos, la comisión del agente podría ser entre 175,000 y 280,000 pesos.

Típicamente, el vendedor paga la comisión del agente y el impuesto a las ganancias de capital, mientras que el comprador paga los costos de cierre, como el depósito del notario y el impuesto de adquisición de propiedad.

Si estás rentando, el propietario pagará cualquier tarifa del agente, que típicamente equivale a un mes de renta. 

Requisitos 

Cuando te reúnas con un agente inmobiliario en México, es posible que te pidan detalles sobre qué tipo de propiedad estás buscando comprar o rentar. Esto asegura que puedan encontrar una propiedad dentro de su red para ti. Aquí hay algunos detalles sobre los cuales podrían preguntarte. 

Comprar o rentar

Lo más importante que tu agente inmobiliario necesita saber es si quieres rentar o comprar una propiedad en México. Esto se debe a que muchos agentes con experiencia no se ocupan de rentas de propiedades, ya que no es tan lucrativo como ayudar a clientes a comprar o vender propiedades.

Presupuesto

Otro detalle importante es tu presupuesto. La tasa de comisión del agente se basa en el precio de venta o renta de la propiedad, por lo que agentes con experiencia pueden negarse a trabajar contigo si tienes un presupuesto bajo.

Los agentes potenciales también pueden preguntar por tu salario para que puedan encontrar una propiedad que se ajuste a tu presupuesto.

Ubicación 

México tiene 32 estados, por lo que es importante considerar tu ubicación preferida antes de mudarte. Muchos expatriados eligen estados a lo largo de la costa, como Baja California o Quintana Roo, mientras que otros pueden preferir la vida urbana en Ciudad de México. 

Dado que México es vasto, los agentes inmobiliarios típicamente trabajan en ciertos estados, o en comunidades específicas dentro de estos estados. Así que, una vez que hayas elegido una zona que te guste, puedes encontrar agentes que tengan listados activos allí. 

Duración del alquiler 

Muchos agentes inmobiliarios en México prefieren trabajar con clientes que estén buscando un alquiler a largo plazo or una compra de propiedad. 

Si estás buscando una duración de alquiler corta, como algo por menos de un año, será aún más difícil encontrar un agente. 

Entonces, si planeas quedarte en México solo por unos meses, rentar un apartamento en sitios de alquiler a corto plazo como Airbnb podría ser más adecuado para ti.

Fecha de mudanza

La industria inmobiliaria en México es rápida, por lo que muchos agentes prefieren trabajar con clientes que ya están en el país. Puedes revisar listados mientras aún estés en casa, luego llegar a México y descubrir que la propiedad ya ha sido vendida. 

En tal escenario, considera encontrar alojamiento temporal, como en un hotel, para que puedas comenzar tu búsqueda una vez que ya estés en el país. Puedes decirle a tu agente que deseas encontrar una propiedad con una fecha de mudanza inmediata para asegurarte de que no te ofrezcan lugares que estén ocupados por meses.

Qué saber antes de contratar a un agente inmobiliario 

Aquí hay algunas cosas que debes saber antes de contratar a un agente inmobiliario en México.

Licencia 

México no requiere que los agentes inmobiliarios obtengan una licencia. Esto significa que muchas personas intentan convertirse en agentes sin la educación o experiencia adecuada.

Sin embargo, existe una organización no gubernamental llamada la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI) que busca regular la industria inmobiliaria en México. La asociación ofrece programas de capacitación y certificaciones para ayudar a entrenar a los agentes.

Completar uno de estos programas no es un requisito, pero muchos agentes aspirantes lo hacen para demostrar a los clientes que están calificados y comprometidos con su práctica. 

Especialización 

Los agentes pueden especializarse en un tipo particular de bienes raíces en México. Por ejemplo, algunos agentes inmobiliarios pueden enfocarse únicamente en vender y ayudar a clientes a comprar casas de lujo. 

Considera el tipo de propiedad que deseas, como una casa frente a la playa o un terreno vacío para construir, para que puedas encontrar el agente adecuado.

Especificidad 

Antes de buscar un agente inmobiliario, determina tus requisitos para una propiedad. Esto te permite encontrar un agente que pueda satisfacer tus necesidades exactas. Aquí hay información que puedes preparar antes de encontrar un agente:

• tu presupuesto en pesos mexicanos 
• tamaño preferido 
• cualquier instalación que necesites, como una alberca o gimnasio
• fecha de mudanza ideal
• ubicación preferida, ya sea un estado en particular, una zona frente a la playa, o cerca de un aeropuerto internacional
• número preferido de habitaciones y baños 
• cualquier otra condición que puedas tener, como seguridad 24/7 o un propietario que permita mascotas

Comunicación con agentes inmobiliarios

Típicamente puedes comunicarte con agentes inmobiliarios potenciales directamente a través de un sitio web de listados de propiedades. Estos sitios te permitirán llenar un formulario de contacto para que puedan llamarte o enviarte un correo electrónico. Por otro lado, algunos agentes publican su información de contacto públicamente. 

Si aún no tienes una tarjeta SIM local, no te preocupes. Puedes usar WhatsApp para comunicarte con agentes potenciales vía mensaje de texto o llamadas. 

Tipos de agencias inmobiliarias

Dado que la industria inmobiliaria no está regulada en México, es posible que desees elegir un agente que trabaje para una agencia establecida. Aquí están los dos tipos de agencias inmobiliarias que encontrarás en el país, así como una descripción de agentes inmobiliarios independientes.

Agencias de franquicia global 

Las agencias de franquicia global son agencias inmobiliarias que puedes encontrar internacionalmente, como REMAX and Century 21. Estas agencias de franquicia global tienen sucursales en México también.

Si ya has trabajado con una de estas agencias en casa, podrían referirte a un agente en México, de esta manera sabrás que son confiables. 

Incluso si no has trabajado antes con una de estas agencias, podrías sentirte más cómodo trabajando con un agente que representa una marca establecida. 

Agencias locales independientes

También hay agencias locales independientes en México. No son tan comunes como las franquicias globales, pero típicamente se especializan en un área o región en particular, ayudando a clientes a encontrar propiedades dentro de estas comunidades. 

Muchos expatriados son dueños de estas agencias locales, contratando a tanto agentes inmobiliarios mexicanos como expatriados que se capacitaron en su país de origen. Trabajar con un compañero expatriado puede ser más fácil para ti ya que pasaron por el mismo proceso para comprar o rentar propiedad cuando llegaron a México. 

Agentes inmobiliarios independientes

La mayoría de los agentes inmobiliarios en México trabajan con una agencia para poder tener acceso a más clientes, pero algunos agentes eligen trabajar por cuenta propia. Estos agentes utilizan su propia red de contactos para encontrar clientes y propiedades.

Los locales tienden a trabajar con agentes inmobiliarios independientes porque estos agentes ofrecen tasas de comisión más asequibles.

Cómo encontrar al mejor agente inmobiliario en México 

Encontrar un agente inmobiliario confiable en México puede ser difícil, ya que, como he mencionado anteriormente, los agentes no necesitan una licencia. Sin embargo, hay oportunidades para la educación y la obtención de licencias en este campo, lo que significa que puedes encontrar un agente inmobiliario con conocimiento y habilidad si sigues estos pasos.

Habla con tu red

Antes de buscar por tu cuenta un agente inmobiliario, habla con las personas de tu red personal para obtener recomendaciones. Tu colegas en el trabajo podrían ayudarte a encontrar un agente confiable, especialmente si contratan regularmente a expatriados. 

Si tienes amigos o familiares en México, considera pedirles recomendaciones también. Esto puede ayudarte a encontrar un agente con un historial comprobado. 

Busca en línea 

También puedes mirar listados en sitios web de propiedades. Aquí están algunos de los mejores sitios web y portales de propiedades en México:

1. MexHome
2. Realtor.com
3. Point2Homes
4. Properstar
5. Century 21
6. Top Mexico Real Estate

Puedes mirar directorios de agentes en estos sitios web o encontrar agentes directamente en sus listados. Si el agente tiene un perfil establecido en el sitio, también podrías encontrar perfiles y reseñas de agentes para aprender más sobre ellos. 

Revisa el registro de AMPI

Aunque no hay un registro operado por el gobierno, la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios tiene uno. Así que, si encuentras un agente inmobiliario con el que quieres trabajar, puedes revisar sus credenciales en el sitio web de AMPI. 

No todos los agentes inmobiliarios profesionales estarán allí, ya que no es un requisito legal, pero no está de más comprobar. 

Revisa su presencia en línea

Algunos agentes inmobiliarios en México pueden tener sus propios sitios web, pero estos son raros. Alternativamente, puedes buscar sus perfiles de redes sociales en Facebook y Twitter/X para aprender más sobre ellos. 

Los agentes inmobiliarios reputados tendrán presencia en línea, así que si no puedes encontrar nada sobre el historial de un agente, pueden no ser la mejor opción para ti.

Lee reseñas o testimonios 

Cuando revises la presencia en línea de tu agente potencial, también puedes leer reseñas o testimonios sobre ellos. 

Sus perfiles de redes sociales pueden tener comentarios o reseñas de clientes anteriores, así que léelos para obtener más información. En algunos casos, podrías ponerte en contacto con clientes anteriores para discutir su experiencia con el agente. 

También puedes intentar buscar el nombre del agente para ver qué aparece. Si el agente tiene muchas reseñas negativas, pasa a la siguiente persona en tu lista. 

Considera las tasas de comisión 

Si encuentras algunos agentes experimentados con reseñas positivas, puedes reducir tus opciones pidiéndoles sus tasas de comisión. 

Los agentes más nuevos pueden tener tasas de comisión más bajas que se ajusten mejor a tu presupuesto, pero ten en cuenta que obtienes lo que pagas. Si quieres un agente más experimentado, puedes esperar pagar una tasa de comisión más alta. 

Reúnete con el agente

Otra forma de reducir tus opciones es reunirte con los agentes que has preseleccionado. Esto te permite discutir tus necesidades y requisitos para determinar si el agente puede satisfacerlos. 

También te permite conocerse mejor y ver si sus personalidades se alinean. Estarás pasando mucho tiempo con tu agente inmobiliario, así que poder formar una relación profesional con él es importante. 

Procedimiento 

Así es cómo encontrar una propiedad una vez que encuentres un agente inmobiliario:

1. Discute tus requisitos de propiedad con el agente. 
2. El agente revisa tus requisitos y encuentra propiedades que se ajusten a ellos. 
3. Luego, el agente te envía una lista de propiedades para considerar. 
4. Escoge las propiedades que te gusten de la lista para que el agente programe tus visitas. 
5. El agente te recoge o se encuentra contigo en la propiedad para recorrerla. 
6. Si te gusta la propiedad, el agente puede negociar los términos con el dueño o preparar una oferta formal. 
7. Si el dueño está de acuerdo, el agente preparará un contrato que tú y el propietario de la propiedad firmen ambos. 
8. Puedes mudarte en la fecha acordada. 

¿Debería usar un agente inmobiliario en México? 

Puedes encontrar una propiedad para rentar o comprar por tu cuenta en México, pero el proceso probablemente será complicado. Cuando me mudé por primera vez a México, no tenía experiencia en bienes raíces. Sabía que trabajar con un agente me beneficiaría, y así fue.

Me ahorró mucho tiempo y estrés, y evitó que los propietarios de propiedades tuvieran que escuchar mi español roto. Al final, valió la pena el costo adicional. 

Si tienes un presupuesto ajustado, dale una oportunidad a un agente inmobiliario nuevo. Aún pueden ayudarte a encontrar la casa de tus sueños en México.