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O mercado imobiliário na Tailândia pode ser diferente do seu país de origem.
Se você tem uma propriedade na Tailândia e deseja usar um agente imobiliário para vender ou alugar sua propriedade, há alguns pontos importantes que você deve saber.
Vamos dar uma olhada.
Esperando por Compradores e Inquilinos
Você pode estar em uma posição em que sua propriedade está listada mas nada acontece. Já vi algumas propriedades que foram listadas por anos e, embora tenham acumulado algumas milhares de visitas em seus respectivos sites, nada aconteceu. A questão é o que fazer a respeito.
A primeira coisa é divulgar por conta própria. Você pode conversar com amigos e eles falarão com outras pessoas. O poder das mensagens de texto é incrível, especialmente se você estiver disposto a ser razoável no preço. O contato pessoal é muito importante na cultura tailandesa e pode ser uma boa ideia mostrar um pouco de hospitalidade ao cliente em potencial, levando-o para jantar. Outra ideia é colocar panfletos no quadro do supermercado local. Talvez uma abordagem mais moderna fosse anunciar sua propriedade no Facebook.
Você deve sempre colocar uma grande placa na sua propriedade em tailandês e inglês dizendo que a propriedade está para aluguel ou venda, incluindo o número de telefone do agente.
Publicidade
A abordagem informal é altamente eficaz na Tailândia. Muitas vezes você receberá ofertas de locais inesperados e deve segui-las por conta própria e depois pedir que passem no escritório imobiliário. Uma venda direta entre duas partes, sejam locais ou estrangeiros, é legalmente muito complicada de executar. O termo atualmente usado é gatekeeper, mas tenho pouco otimismo de que as coisas mudarão em breve nesta questão particular.
Dias de Porta Aberta
Outra ideia seria organizar um dia de pré-visualização onde você permita que clientes potenciais inspecionem sua propriedade. Isso pode gerar interesse suficiente e é aceitável na cultura tailandesa.
Leilões não são muito comuns na Tailândia para apartamentos ou casas e geralmente são conduzidos pelo governo para reclamar receita de impostos devida e pagar multas. O risco de perder a face é considerado muito grande, o que pode levar a consequências indesejáveis. Talvez isso mude no futuro devido ao ambiente cultural em mudança.
Falta de Cultura de Leilões
Leilões de propriedades são muito raros na Tailândia. Conversei com vários agentes imobiliários e eles expressaram pouco interesse em fazê-los. Isso tem a ver com a cultura de manter a dignidade e os leilões sempre devem ter um perdedor se houver mais de um licitante.
Desafios Legais e Documentos
É melhor referir qualquer disputa legal a um advogado, ao invés de fazê-lo diretamente. Essa é a maneira correta de agir e ajuda a manter uma relação profissional entre você e o agente imobiliário.
A lei que diz que a maioria de uma propriedade tailandesa deve ser de propriedade de tailandeses não vai mudar tão cedo. Isso apresenta o desafio de ter um parceiro tailandês em quem você possa confiar, ou você também pode optar por ter vários parceiros. Este é o aspecto mais controverso dos negócios na Tailândia e é algo que você terá que aceitar. A regra não se aplica a apartamentos, mas sim a terrenos e casas. Você precisará de um advogado para garantir que está do lado certo da lei.
O que eu quero discutir é sua atitude em relação a isso. Os tailandeses apreciam essa lei e falar sobre mudá-la não aumentará sua popularidade. Não se aprofunde na política da situação com seu agente ou seu advogado.
Habilidades de Linguagem
Sempre tenha alguém que possa entender o que está sendo dito e seja totalmente alfabetizado em tailandês com você. Isso não é tão importante se você estiver apenas alugando um apartamento por um curto período de tempo, mas se torna necessário ao assinar documentos legais importantes.
Lembre-se de que é o texto em tailandês que é o texto oficial. Também é uma boa ideia aprender o idioma por conta própria.
Seja Extremamente Gentil
Enviar um cartão após a conclusão do negócio é uma boa maneira de mostrar seu apreço.
Isso resultará em um relacionamento sólido.
Deixar um comentário agradável no site deles também será muito apreciado e, claro, o poder das mídias sociais pode ser usado para fortalecer relacionamentos positivos e abrir portas para você.
Isso ajudará você a evitar ser rotulado como um cliente difícil, algo que você deve evitar. Será melhor jogar o jogo dentro dos limites da cultura tailandesa. Eu já vi o que acontece quando as pessoas adotam uma abordagem rígida aqui na Tailândia e isso não funciona.
Isso não significa que você não deva fazer nada. Use o poder das mídias sociais e suas conexões sociais para conseguir clientes. Realize dias de portas abertas que atraiam pessoas ou divulgue como uma festa com hospitalidade gratuita.
Agora, é com você
Uma vida feliz pode ser aproveitada se você se ajustar à cultura e mantiver os olhos e ouvidos abertos. Se você ver a Tailândia como um ótimo lugar para viver, então você será um vencedor. Se você olhar para as propriedades tailandesas como um ótimo lugar para investir e você é um estrangeiro, então enfrentará inúmeros desafios devido à cultura, às leis e à situação econômica em mutação. Gerenciar uma carteira de propriedades através de uma empresa de fachada ou através de um parceiro não terminará bem a longo prazo.
Após ler este artigo, também vale a pena conferir nosso guia para lidar com o mercado imobiliário e ter uma compreensão geral de como ele funciona.
