วิธีต่อรองค่าเช่าลงได้ตั้ง 40%

การเจรจาเช่าอาจช่วยให้คุณได้ส่วนลด 8% ถึง 40% จากราคาค่าเช่าที่ถูกเสนอ หรืออาจได้เดือนแรกฟรี หากคุณรู้วิธีที่จะทำ

ตัวแทนอาจไม่ค่อยยินดีมากนักที่จะยอมลดราคา เพราะอาจหมายถึงค่านายหน้าของพวกเขาอาจลดลง 20% ด้วย

การเจรจาควรทำเมื่อตัวเจ้าของอยู่ด้วย ไม่ใช่เจรจากับนายหน้า

นี่ก็เป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่ทำให้คุณควรหาที่ที่เสนอโดยเจ้าของโดยตรง

หากมีอะไรที่ยังขาดที่คุณอยากได้ เช่น ทีวีจอแบนหรือเครื่องซักผ้า นี่ก็เป็นเวลาที่ดีที่จะพูดถึงเรื่องนี้

กลยุทธ์ในการเจรจาเหล่านี้จะได้ผลดีหากคอนโดหรือบ้านตั้งอยู่นอกเมือง

ยิ่งราคาค่าเช่าสูงเท่าไหร่ คุณก็สามารถต่อรองได้มากขึ้นเท่านั้น คุณอาจได้รับส่วนลด 1,000 ถึง 2,000 บาทสำหรับห้องที่ถูกกว่า 10,000 บาท

แต่ส่วนลดอาจมากกว่า 5,000 บาทต่อเดือนหากค่าเช่าสูงกว่า 30,000 บาทต่อเดือน

คุณจำเป็นต้องรู้ราคาปกติของอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่นั้น และนั่นต้องใช้การค้นคว้า คุณจะพบรายชื่อเดียวกันในหลายๆ เว็บไซต์ แต่มีราคาต่างกัน

และเป็นหน้าที่ของคุณที่จะค้นหาว่าราคาต่ำสุดของอสังหาริมทรัพย์นั้นคือเท่าไร

วิธีหนึ่งที่คุณสามารถหามาตรฐานราคาของอสังหาริมทรัพย์คือการใช้ Google

ค้นหาในรูปแบบนี้: site:website “ชื่ออสังหาริมทรัพย์” “จำนวนราคา”

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการรู้ว่าคุณสามารถจ่ายค่าเช่าในคอนโด Ideo Q พญาไทได้เท่าไร สามารถค้นหาได้ว่า: site:hipflat.co.th “ideo Q phayathai” “20000”

กรณีศึกษาเจรจาค่าเช่า

บรรณาธิการของเรา ผู้ที่เป็นชาวอเมริกันอาศัยอยู่ในประเทศไทยกับครอบครัว สามารถได้ส่วนลด 40% เมื่อเจรจาค่าเช่า นี่คือวิธีที่พวกเขาทำได้

John และภรรยาของเขาอาศัยกับแม่ภรรยาเมื่อพวกเขามาประเทศไทยครั้งแรก

การจัดการค่อนข้างได้ แต่ไม่ได้ดีมาก มีเพียงห้องเดียวที่พวกเขาต้องแชร์กับลูกสาวที่ในเวลานั้นอายุแค่หกเดือน

พวกเขาต้องการพื้นที่มากขึ้น และนอกจากนั้นไลฟ์สไตล์ของพวกเขากับครอบครัวภรรยานั้นขัดแย้งกัน

หลังจากสามเดือนพวกเขาตัดสินใจว่าสิ่งที่ดีที่สุดคือการเช่าที่อยู่ของตัวเอง แต่พวกเขาไม่มีไอเดียว่าจะเริ่มต้นที่ไหน

ภรรยาของ John ติดต่อกับเพื่อนของเธอที่อาศัยอยู่ใน The Parkland Srinakarin และเธอมีแต่คำชมเกี่ยวกับคอนโดนั้น

ดังนั้นภรรยาของ John จึงค้นหาเว็บไซต์ประกาศอสังหาริมทรัพย์ท้องถิ่นสำหรับคอนโดที่ยังว่างอยู่

แต่ทุกอย่างที่พวกเขาพบทั้งเกินงบประมาณหรือไม่ก็เล็กเกินไป หรือลงตัวที่มีคนเช่าแล้ว

จากนั้นพวกเขาพบยูนิตสองห้องนอนในอาคาร D ของ The Parkland พวกเขาไปดูคอนโด พบว่ามันสมบูรณ์แบบ

เจ้าของต้องการค่าเช่า 16,000 บาทต่อเดือน มันอยู่ในงบประมาณของพวกเขา แต่พวกเขาต้องการทดลองลดราคาดู

ดังนั้นพวกเขาเริ่มการเจรจา และหลังจากใช้เวลาประมาณหนึ่งชั่วโมงหรือมากกกว่าคุยกับเจ้าของ พวกเขาเสนอห้องให้ John และภรรยาเช่าในราคา 15,000 บาทต่อเดือน

การลด 1,000 บาทอาจดูไม่มากนัก แต่มันคือชัยชนะเล็กๆ ในการเจรจาค่าเช่า

และบทเรียนที่พวกเขาได้เรียนรู้เกี่ยวกับการเจรจาช่วยให้พวกเขาต่อรองค่าเช่าได้อีกสองครั้ง และได้ส่วนลดมากขึ้นทุกครั้ง

หลังจากอยู่ในคอนโดหนึ่งปี พวกเขาตระหนักว่าส่วนของคอมเพล็กซ์ที่พวกเขาอยู่เสียงดังเกินไป

มีสนามฟุตบอลอยู่ใกล้ๆ บ้านและเกมฟุตบอลมักจะเล่นกันจนถึงเที่ยงคืน แต่พวกเขาชอบ The Parkland และต้องการอยู่ต่อ

พวกเขาพบคอนโดสองห้องนอนในอาคารอีกหลังที่ห่างจากสนามฟุตบอล เจ้าของเสนอราคา 13,000 บาท

พวกเขาต้องการเจรจาลดค่าเช่าลง หวังว่าจะได้เหลือ 11,000 บาทครั้งนี้

ภรรยาของ John อธิบายให้เจ้าของฟังว่าพวกเขามีลูกสองคนแล้วและทำงานจากบ้านและจะดูแลสถานที่ให้เหมือนเป็นของตัวเอง

ในที่สุดพวกเขาก็ได้ยูนิตราคา 11,000 บาทต่อเดือน

แต่เจ้าของบอกว่าพวกเขาจะต้องจ่ายค่าทำความสะอาดพรมตอนจบสัญญาเช่าอีก 800 บาทสำหรับแต่ละพรม

John ม้วนพรมและส่งคืนให้เจ้าของ โดยเลือกที่จะเก็บเงิน 800 บาทไว้แทน

พวกเขารู้สึกมั่นใจกับทักษะการเจรจาของพวกเขา แต่พวกเขาต้องใช้มันอีกครั้งก่อนที่จะมั่นใจว่า สิ่งที่ทำได้ผลจริงๆ

และเมื่อพวกเขาตัดสินใจย้ายจากคอนโดไปยังทาวน์เฮ้าส์ มันคือโอกาสที่เหมาะสมที่จะทดลองทักษะของพวกเขาอีกครั้ง

พวกเขาพบโครงการพัฒนาใหม่อยู่นอกกรุงเทพฯ เจ้าของทุกคนต้องการ 25,000 บาทต่อเดือนอย่างต่ำ

จากนั้นพวกเขาพบทาวน์เฮาส์ราคาเดือนละ 23,000 บาท ซึ่งก็ยังสูงกว่า 15,000 บาทซึ่งเป็นงบประมาณของพวกเขา

และเมื่อคำนึงถึงละแวกบ้าน ไม่มีใครในสติที่ดีคงจะลดราคา 8,000 บาทให้กับสิ่งที่รวมอยู่:

• สวนสาธารณะ
• สระว่ายน้ำเกลือ
• พื้นที่หลังบ้านและหน้าบ้าน
• ทางเข้าออกรถยนต์
• สามห้องน้ำ
• สองชั้น
• และความเงียบสงบ

เมื่อพวกเขาพบกับเจ้าของทาวน์เฮ้าส์ พวกเขาไม่มีความตั้งใจที่จะเช่าที่นั่นจริงๆ

พวกเขาแค่อยากจะดูข้างในว่าค่าเช่าเดือนละ 25,000 บาทนั้นได้อะไรบ้าง

แต่เจ้าของพยายามอย่างมากที่จะปล่อยเช่าทาวน์เฮ้าส์ของเขา (เขามีบ้านเจ็ดหลังในแถวเดียวกัน) เข้าพยายามเสนอเช่าที่ราคา 23,000 บาท

พวกเขาอธิบายให้เจ้าของฟังว่างบประมาณของพวกเขาคือ 15,000 บาทต่อเดือน และพวกเขากำลังแค่ดูเฉยๆ

สุดท้ายก่อนจากไป John และภรรยาบอกเจ้าของว่าพวกเขาชอบที่นี่ แต่สามารถจ่ายแค่ 15,000 บาทเท่านั้น

พวกเขาเดินออกไป ขึ้นรถและมุ่งหน้ากลับไปที่คอนโด

สองสามชั่วโมงต่อมาภรรยาของ John ได้รับโทรศัพท์ เจ้าของเสนอให้พวกเขาเช่าทาวน์เฮ้าส์ในราคา 16,000 บาทต่อเดือน

แต่มีเงื่อนไข—ที่จะไม่บอกใครในละแวกนั้นเพราะทุกคนจ่ายอย่างต่ำ 23,000 บาท

การเจรจาค่าเช่า

แล้วจริงๆแล้ว John และภรรยาทำอะไรเพื่อเจรจาค่าเช่าและประหยัดเงินได้มากขึ้นทุกครั้ง? แม้มันจะฟังดูง่าย แต่นี่คือสิ่งที่พวกเขาทำ:

แต่งตัวให้สุภาพ

ในประเทศไทย ภาพลักษณ์เป็นปัจจัยสำคัญในการที่คนอื่นจะปฏิบัติต่อคุณอย่างไร

คุณจะถูกปฏิบัติจากรูปลักษณ์ก่อนลักษณะนิสัย

ดังนั้นควรแต่งกายแบบที่มีความสุภาพเรียบร้อยเมื่อไปเจรจาค่าเช่ากับเจ้าของบ้านหรือคอนโด

แม้ว่าคุณอาจไปโดยใส่กางเกงขาสั้นและเสื้อยืดในตะวันตก แต่ในประเทศไทยควรแสดงตัวให้เรียบร้อยที่สุด

หาจุดร่วม

เมื่อ John และภรรยาเจรจาค่าเช่าที่คอนโดแรกที่พวกเขาเช่า ปัจจัยการตัดสินใจในการลดค่าเช่า 1,000 บาทคือความสนใจร่วมกันในมวยไทย

เมื่อ John เข้าไปในคอนโดวันที่พวกเขาไปดู เจ้าของกำลังดูมวยไทยทางทีวี

เมื่อ John แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับการต่อยมวย เจ้าของก็มีท่าทีสนใจและ John กับเจ้าของก็เริ่มพูดคุยกันได้ดี

จากตรงนั้น การสนทนาของพวกเขาก็สบาย ๆ และการเจรจากับเจ้าของก็กลายเป็นเรื่องง่ายขึ้น

เมื่อพวกเขาเช่าทาวน์เฮ้าส์ พวกเขาก็นั่งคุยกับเจ้าของและพูดคุยเกี่ยวกับลูกๆ และการศึกษา

พวกเขาหาจุดร่วมเกี่ยวกับทิศทางที่การศึกษาในโลกปัจจุบันกำลังดำเนินไปได้

พอถึงเวลาที่พวกเขาเสนอราคาของตัวเอง พวกเขาก็ได้เปิดใจคุยกันเรียบร้อยแล้ว

และด้วยความมีความสัมพันธ์บางอย่างกับจอห์นและภรรยา เจ้าของก็รู้สึกโอเคกับการให้ส่วนลด 7,000 บาทกับพวกเขา

ใจเย็น ๆ

อย่าเพิ่งรีบรับข้อเสนอในทันที — แม้ว่าคุณจะคิดว่าคุณเจอสถานที่ในฝันแล้วก็ตาม

จอห์นและภรรยาของเขาประหยัดเงินได้มากที่สุดจากการเดินออกไปและปล่อยให้เจ้าของเป็นฝ่ายติดตาม

พวกเขาทำให้เห็นว่าไม่ได้ต้องการคอนโดหรือทาวน์เฮ้าส์นัก พวกเขาออกจากที่นั้นแบบไม่ทุกข์ร้อน แม้ว่าข้างในจะรู้สึกตื่นเต้น

หลีกเลี่ยงสำนักงานบริหาร

คุณจะไม่สามารถเจรจาค่าเช่าได้เลยถ้าคุณผ่านสำนักงานบริหาร

ถ้าคุณต้องการได้เปรียบ ให้หาโฆษณียนออนไลน์ที่เจ้าของบ้านโพสต์เองและพบกับเจ้าของโดยตรง

วิธีนี้คุณจะสามารถเจรจามากกว่าแค่ค่าเช่าได้ แต่รวมไปถึงระยะเวลาของสัญญา เงื่อนไข จำนวนเงินมัดจำ และแม้กระทั่งเฟอร์นิเจอร์ด้วย

ตัวอย่างหนึ่งจากผู้อ่านของเรา เจ้าของบ้านบอกให้พวกเขาไป Index Living Mall และเลือกเฟอร์นิเจอร์ที่พวกเขาชอบได้เลย

มีลูก? พาลูกไปด้วย

ในอเมริกา เจ้าของบ้านมักระวังว่าจะให้เช่ากับครอบครัวเพราะกลัวเด็กจะทำลายข้าวของ

แต่ในไทย การมีลูก โดยเฉพาะถ้าคุณเป็นชาวตะวันตก ถือเป็นข้อดีในหลายด้านของชีวิต

คนไทยจะมองเห็นว่าคุณเป็นสมาชิกที่มีความจริงจังในสังคมเมื่อคุณมีลูก

พวกเขาจะรู้สึกว่าคุณมีความรับผิดชอบมากกว่าและมั่นคงเมื่อมีครอบครัว

และพวกเขาจะไม่รังเกียจที่จะลดราคาไม่กี่พันบาทเพื่อแลกกับความสบายใจว่าจะมีผู้เช่าที่มีความรับผิดชอบในระยะยาว

โสด? พาเพื่อนไทยไปด้วย

น่าเสียดายที่มีความเชื่อว่าต่างชาติมีเงินอย่างไม่จำกัด

ดังนั้นอย่าแปลกใจถ้าคุณไปดูคอนโดหรือบ้านที่มีรายการขายเอง แล้วเจ้าของเสนอราคาสูงขึ้นเพราะคุณเป็นชาวต่างชาติ

เพื่อหลีกเลี่ยงเรื่องนี้ ให้เพื่อนหรือคนรักชาวไทยของคุณไปเจรจาแทน

เจรจาระยะเวลาสัญญานานขึ้น

ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในไทยมีอุปทานมากกว่าความต้องการ มีคอนโดใหม่ๆ ทุกส่วนของกรุงเทพฯ

ดังนั้นมันไม่ใช่ว่าผู้เช่ากำลังหาคอนโดอีกต่อไป เจ้าของคอนโดเองก็ต้องการหาผู้เช่าที่ดีที่สามารถอยู่ได้ในระยะยาว

หลายครั้งที่เจ้าของยินดีจะเสนอส่วนลดหากคุณต้องการอยู่มากกว่าหนึ่งปี

เป็นสถานการณ์ที่ทั้งคู่ได้ประโยชน์ จากมุมมองของเจ้าของ พวกเขามั่นใจในรายได้ในระหว่างที่คุณอยู่ และคุณสามารถลดค่าเช่าได้