บทความนี้ใช้เวลาอ่านประมาณ 9 นาที ยังไม่มีเวลาตอนนี้ใช่ไหม? ไม่เป็นไร ส่งบทความเวอร์ชันไม่มีโฆษณาไปที่อีเมลของคุณ แล้วกลับมาอ่านภายหลังได้!
การเจรจาเช่าอาจช่วยให้คุณได้ส่วนลด 8% ถึง 40% จากราคาค่าเช่าที่ถูกเสนอ หรืออาจได้เดือนแรกฟรี หากคุณรู้วิธีที่จะทำ
ตัวแทนอาจไม่ค่อยยินดีมากนักที่จะยอมลดราคา เพราะอาจหมายถึงค่านายหน้าของพวกเขาอาจลดลง 20% ด้วย
การเจรจาควรทำเมื่อตัวเจ้าของอยู่ด้วย ไม่ใช่เจรจากับนายหน้า
นี่ก็เป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่ทำให้คุณควรหาที่ที่เสนอโดยเจ้าของโดยตรง
หากมีอะไรที่ยังขาดที่คุณอยากได้ เช่น ทีวีจอแบนหรือเครื่องซักผ้า นี่ก็เป็นเวลาที่ดีที่จะพูดถึงเรื่องนี้
กลยุทธ์ในการเจรจาเหล่านี้จะได้ผลดีหากคอนโดหรือบ้านตั้งอยู่นอกเมือง
ยิ่งราคาค่าเช่าสูงเท่าไหร่ คุณก็สามารถต่อรองได้มากขึ้นเท่านั้น คุณอาจได้รับส่วนลด 1,000 ถึง 2,000 บาทสำหรับห้องที่ถูกกว่า 10,000 บาท
แต่ส่วนลดอาจมากกว่า 5,000 บาทต่อเดือนหากค่าเช่าสูงกว่า 30,000 บาทต่อเดือน
คุณจำเป็นต้องรู้ราคาปกติของอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่นั้น และนั่นต้องใช้การค้นคว้า คุณจะพบรายชื่อเดียวกันในหลายๆ เว็บไซต์ แต่มีราคาต่างกัน
และเป็นหน้าที่ของคุณที่จะค้นหาว่าราคาต่ำสุดของอสังหาริมทรัพย์นั้นคือเท่าไร
วิธีหนึ่งที่คุณสามารถหามาตรฐานราคาของอสังหาริมทรัพย์คือการใช้ Google
ค้นหาในรูปแบบนี้: site:website “ชื่ออสังหาริมทรัพย์” “จำนวนราคา”
ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการรู้ว่าคุณสามารถจ่ายค่าเช่าในคอนโด Ideo Q พญาไทได้เท่าไร สามารถค้นหาได้ว่า: site:hipflat.co.th “ideo Q phayathai” “20000”
กรณีศึกษาเจรจาค่าเช่า
บรรณาธิการของเรา ผู้ที่เป็นชาวอเมริกันอาศัยอยู่ในประเทศไทยกับครอบครัว สามารถได้ส่วนลด 40% เมื่อเจรจาค่าเช่า นี่คือวิธีที่พวกเขาทำได้
John และภรรยาของเขาอาศัยกับแม่ภรรยาเมื่อพวกเขามาประเทศไทยครั้งแรก
การจัดการค่อนข้างได้ แต่ไม่ได้ดีมาก มีเพียงห้องเดียวที่พวกเขาต้องแชร์กับลูกสาวที่ในเวลานั้นอายุแค่หกเดือน
พวกเขาต้องการพื้นที่มากขึ้น และนอกจากนั้นไลฟ์สไตล์ของพวกเขากับครอบครัวภรรยานั้นขัดแย้งกัน
หลังจากสามเดือนพวกเขาตัดสินใจว่าสิ่งที่ดีที่สุดคือการเช่าที่อยู่ของตัวเอง แต่พวกเขาไม่มีไอเดียว่าจะเริ่มต้นที่ไหน
ภรรยาของ John ติดต่อกับเพื่อนของเธอที่อาศัยอยู่ใน The Parkland Srinakarin และเธอมีแต่คำชมเกี่ยวกับคอนโดนั้น
ดังนั้นภรรยาของ John จึงค้นหาเว็บไซต์ประกาศอสังหาริมทรัพย์ท้องถิ่นสำหรับคอนโดที่ยังว่างอยู่
แต่ทุกอย่างที่พวกเขาพบทั้งเกินงบประมาณหรือไม่ก็เล็กเกินไป หรือลงตัวที่มีคนเช่าแล้ว
จากนั้นพวกเขาพบยูนิตสองห้องนอนในอาคาร D ของ The Parkland พวกเขาไปดูคอนโด พบว่ามันสมบูรณ์แบบ
เจ้าของต้องการค่าเช่า 16,000 บาทต่อเดือน มันอยู่ในงบประมาณของพวกเขา แต่พวกเขาต้องการทดลองลดราคาดู
ดังนั้นพวกเขาเริ่มการเจรจา และหลังจากใช้เวลาประมาณหนึ่งชั่วโมงหรือมากกกว่าคุยกับเจ้าของ พวกเขาเสนอห้องให้ John และภรรยาเช่าในราคา 15,000 บาทต่อเดือน
การลด 1,000 บาทอาจดูไม่มากนัก แต่มันคือชัยชนะเล็กๆ ในการเจรจาค่าเช่า
และบทเรียนที่พวกเขาได้เรียนรู้เกี่ยวกับการเจรจาช่วยให้พวกเขาต่อรองค่าเช่าได้อีกสองครั้ง และได้ส่วนลดมากขึ้นทุกครั้ง
หลังจากอยู่ในคอนโดหนึ่งปี พวกเขาตระหนักว่าส่วนของคอมเพล็กซ์ที่พวกเขาอยู่เสียงดังเกินไป
มีสนามฟุตบอลอยู่ใกล้ๆ บ้านและเกมฟุตบอลมักจะเล่นกันจนถึงเที่ยงคืน แต่พวกเขาชอบ The Parkland และต้องการอยู่ต่อ
พวกเขาพบคอนโดสองห้องนอนในอาคารอีกหลังที่ห่างจากสนามฟุตบอล เจ้าของเสนอราคา 13,000 บาท
พวกเขาต้องการเจรจาลดค่าเช่าลง หวังว่าจะได้เหลือ 11,000 บาทครั้งนี้
ภรรยาของ John อธิบายให้เจ้าของฟังว่าพวกเขามีลูกสองคนแล้วและทำงานจากบ้านและจะดูแลสถานที่ให้เหมือนเป็นของตัวเอง
ในที่สุดพวกเขาก็ได้ยูนิตราคา 11,000 บาทต่อเดือน
แต่เจ้าของบอกว่าพวกเขาจะต้องจ่ายค่าทำความสะอาดพรมตอนจบสัญญาเช่าอีก 800 บาทสำหรับแต่ละพรม
John ม้วนพรมและส่งคืนให้เจ้าของ โดยเลือกที่จะเก็บเงิน 800 บาทไว้แทน
พวกเขารู้สึกมั่นใจกับทักษะการเจรจาของพวกเขา แต่พวกเขาต้องใช้มันอีกครั้งก่อนที่จะมั่นใจว่า สิ่งที่ทำได้ผลจริงๆ
และเมื่อพวกเขาตัดสินใจย้ายจากคอนโดไปยังทาวน์เฮ้าส์ มันคือโอกาสที่เหมาะสมที่จะทดลองทักษะของพวกเขาอีกครั้ง
พวกเขาพบโครงการพัฒนาใหม่อยู่นอกกรุงเทพฯ เจ้าของทุกคนต้องการ 25,000 บาทต่อเดือนอย่างต่ำ
จากนั้นพวกเขาพบทาวน์เฮาส์ราคาเดือนละ 23,000 บาท ซึ่งก็ยังสูงกว่า 15,000 บาทซึ่งเป็นงบประมาณของพวกเขา
และเมื่อคำนึงถึงละแวกบ้าน ไม่มีใครในสติที่ดีคงจะลดราคา 8,000 บาทให้กับสิ่งที่รวมอยู่:
- สวนสาธารณะ
- สระว่ายน้ำเกลือ
- พื้นที่หลังบ้านและหน้าบ้าน
- ทางเข้าออกรถยนต์
- สามห้องน้ำ
- สองชั้น
- และความเงียบสงบ
เมื่อพวกเขาพบกับเจ้าของทาวน์เฮ้าส์ พวกเขาไม่มีความตั้งใจที่จะเช่าที่นั่นจริงๆ
พวกเขาแค่อยากจะดูข้างในว่าค่าเช่าเดือนละ 25,000 บาทนั้นได้อะไรบ้าง
แต่เจ้าของพยายามอย่างมากที่จะปล่อยเช่าทาวน์เฮ้าส์ของเขา (เขามีบ้านเจ็ดหลังในแถวเดียวกัน) เข้าพยายามเสนอเช่าที่ราคา 23,000 บาท
พวกเขาอธิบายให้เจ้าของฟังว่างบประมาณของพวกเขาคือ 15,000 บาทต่อเดือน และพวกเขากำลังแค่ดูเฉยๆ
สุดท้ายก่อนจากไป John และภรรยาบอกเจ้าของว่าพวกเขาชอบที่นี่ แต่สามารถจ่ายแค่ 15,000 บาทเท่านั้น
พวกเขาเดินออกไป ขึ้นรถและมุ่งหน้ากลับไปที่คอนโด
สองสามชั่วโมงต่อมาภรรยาของ John ได้รับโทรศัพท์ เจ้าของเสนอให้พวกเขาเช่าทาวน์เฮ้าส์ในราคา 16,000 บาทต่อเดือน
แต่มีเงื่อนไข—ที่จะไม่บอกใครในละแวกนั้นเพราะทุกคนจ่ายอย่างต่ำ 23,000 บาท
การเจรจาค่าเช่า
แล้วจริงๆแล้ว John และภรรยาทำอะไรเพื่อเจรจาค่าเช่าและประหยัดเงินได้มากขึ้นทุกครั้ง? แม้มันจะฟังดูง่าย แต่นี่คือสิ่งที่พวกเขาทำ:
แต่งตัวให้สุภาพ
ในประเทศไทย ภาพลักษณ์เป็นปัจจัยสำคัญในการที่คนอื่นจะปฏิบัติต่อคุณอย่างไร
คุณจะถูกปฏิบัติจากรูปลักษณ์ก่อนลักษณะนิสัย
ดังนั้นควรแต่งกายแบบที่มีความสุภาพเรียบร้อยเมื่อไปเจรจาค่าเช่ากับเจ้าของบ้านหรือคอนโด
แม้ว่าคุณอาจไปโดยใส่กางเกงขาสั้นและเสื้อยืดในตะวันตก แต่ในประเทศไทยควรแสดงตัวให้เรียบร้อยที่สุด
หาจุดร่วม
เมื่อ John และภรรยาเจรจาค่าเช่าที่คอนโดแรกที่พวกเขาเช่า ปัจจัยการตัดสินใจในการลดค่าเช่า 1,000 บาทคือความสนใจร่วมกันในมวยไทย
เมื่อ John เข้าไปในคอนโดวันที่พวกเขาไปดู เจ้าของกำลังดูมวยไทยทางทีวี
เมื่อ John แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับการต่อยมวย เจ้าของก็มีท่าทีสนใจและ John กับเจ้าของก็เริ่มพูดคุยกันได้ดี
จากตรงนั้น การสนทนาของพวกเขาก็สบาย ๆ และการเจรจากับเจ้าของก็กลายเป็นเรื่องง่ายขึ้น
เมื่อพวกเขาเช่าทาวน์เฮ้าส์ พวกเขาก็นั่งคุยกับเจ้าของและพูดคุยเกี่ยวกับลูกๆ และการศึกษา
พวกเขาหาจุดร่วมเกี่ยวกับทิศทางที่การศึกษาในโลกปัจจุบันกำลังดำเนินไปได้
พอถึงเวลาที่พวกเขาเสนอราคาของตัวเอง พวกเขาก็ได้เปิดใจคุยกันเรียบร้อยแล้ว
และด้วยความมีความสัมพันธ์บางอย่างกับจอห์นและภรรยา เจ้าของก็รู้สึกโอเคกับการให้ส่วนลด 7,000 บาทกับพวกเขา
ใจเย็น ๆ
อย่าเพิ่งรีบรับข้อเสนอในทันที — แม้ว่าคุณจะคิดว่าคุณเจอสถานที่ในฝันแล้วก็ตาม
จอห์นและภรรยาของเขาประหยัดเงินได้มากที่สุดจากการเดินออกไปและปล่อยให้เจ้าของเป็นฝ่ายติดตาม
พวกเขาทำให้เห็นว่าไม่ได้ต้องการคอนโดหรือทาวน์เฮ้าส์นัก พวกเขาออกจากที่นั้นแบบไม่ทุกข์ร้อน แม้ว่าข้างในจะรู้สึกตื่นเต้น
หลีกเลี่ยงสำนักงานบริหาร
คุณจะไม่สามารถเจรจาค่าเช่าได้เลยถ้าคุณผ่านสำนักงานบริหาร
ถ้าคุณต้องการได้เปรียบ ให้หาโฆษณียนออนไลน์ที่เจ้าของบ้านโพสต์เองและพบกับเจ้าของโดยตรง
วิธีนี้คุณจะสามารถเจรจามากกว่าแค่ค่าเช่าได้ แต่รวมไปถึงระยะเวลาของสัญญา เงื่อนไข จำนวนเงินมัดจำ และแม้กระทั่งเฟอร์นิเจอร์ด้วย
ตัวอย่างหนึ่งจากผู้อ่านของเรา เจ้าของบ้านบอกให้พวกเขาไป Index Living Mall และเลือกเฟอร์นิเจอร์ที่พวกเขาชอบได้เลย
มีลูก? พาลูกไปด้วย
ในอเมริกา เจ้าของบ้านมักระวังว่าจะให้เช่ากับครอบครัวเพราะกลัวเด็กจะทำลายข้าวของ
แต่ในไทย การมีลูก โดยเฉพาะถ้าคุณเป็นชาวตะวันตก ถือเป็นข้อดีในหลายด้านของชีวิต
คนไทยจะมองเห็นว่าคุณเป็นสมาชิกที่มีความจริงจังในสังคมเมื่อคุณมีลูก
พวกเขาจะรู้สึกว่าคุณมีความรับผิดชอบมากกว่าและมั่นคงเมื่อมีครอบครัว
และพวกเขาจะไม่รังเกียจที่จะลดราคาไม่กี่พันบาทเพื่อแลกกับความสบายใจว่าจะมีผู้เช่าที่มีความรับผิดชอบในระยะยาว
โสด? พาเพื่อนไทยไปด้วย
น่าเสียดายที่มีความเชื่อว่าต่างชาติมีเงินอย่างไม่จำกัด
ดังนั้นอย่าแปลกใจถ้าคุณไปดูคอนโดหรือบ้านที่มีรายการขายเอง แล้วเจ้าของเสนอราคาสูงขึ้นเพราะคุณเป็นชาวต่างชาติ
เพื่อหลีกเลี่ยงเรื่องนี้ ให้เพื่อนหรือคนรักชาวไทยของคุณไปเจรจาแทน
เจรจาระยะเวลาสัญญานานขึ้น
ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในไทยมีอุปทานมากกว่าความต้องการ มีคอนโดใหม่ๆ ทุกส่วนของกรุงเทพฯ
ดังนั้นมันไม่ใช่ว่าผู้เช่ากำลังหาคอนโดอีกต่อไป เจ้าของคอนโดเองก็ต้องการหาผู้เช่าที่ดีที่สามารถอยู่ได้ในระยะยาว
หลายครั้งที่เจ้าของยินดีจะเสนอส่วนลดหากคุณต้องการอยู่มากกว่าหนึ่งปี
เป็นสถานการณ์ที่ทั้งคู่ได้ประโยชน์ จากมุมมองของเจ้าของ พวกเขามั่นใจในรายได้ในระหว่างที่คุณอยู่ และคุณสามารถลดค่าเช่าได้
