Como fazer networking na Tailândia

Saber para onde ir é uma coisa, mas realmente conhecer pessoas e fazer conexões é outra coisa completamente diferente. Como todos sabemos, a interação social pode ser um campo minado às vezes.

Quem você deve abordar? E se você disser a coisa errada? O que você tem a oferecer a essas pessoas, e o que elas têm a oferecer a você? E como fazer isso sem parecer carente, arrogante ou como se estivesse pensando apenas na sua carreira?

Obviamente, não podemos prometer transformá-lo em Don Draper ou algo assim, mas aqui estão alguns conselhos para ajudar seu networking a fluir um pouco mais fácil.

Conhecer pessoas

Primeiro, perceba que há poucos lugares completamente fora dos limites quando se trata de networking. Você pode fazer conexões em qualquer lugar.

Não tenha medo de iniciar uma conversa com o estranho sentado ao seu lado no ônibus ou na fila da lanchonete, especialmente se ouvir uma conversa na qual você sente que pode se inserir.

Obviamente, não jogue a autoconsciência completamente ao vento — reconheça quando estiver claro que as pessoas não querem ser incomodadas e aja de acordo.

Dito isso, alguns lugares são mais propensos a gerar melhores resultados do que outros.

Conhecer pessoas durante atividades de lazer pode ser muitas vezes mais eficaz do que conhecer pessoas em eventos profissionais. Não só você tem algo em comum com aquela pessoa na academia, mas ela pode trabalhar em um campo diferente e isso lhe dá a chance de expandir sua rede em uma direção diferente.

Você também não está mais sob pressão para fazer conexões no trabalho, então o processo de socialização é muito mais natural e fácil. E o melhor de tudo, as chances são de que você também esteja se divertindo.

Participar de um time de esportes ou participar de um esforço criativo colaborativo (desenho de observação, open mics, etc.) é uma ótima maneira de conhecer novas pessoas e construir um senso de camaradagem com estranhos.

Cafeterias também são um bom lugar para fazer novos contatos. As pessoas costumam usar cafeterias como espaços de trabalho. Notar que a pessoa ao seu lado também está envolvida em design de sites é um ótimo ponto de partida para uma conversa.

Finalmente, se você gosta de beber, não descarte o mais antigo dos locais de networking — o humilde bar. O álcool é um ótimo lubrificante social, facilitando o início de conversas. Lembre-se de beber com responsabilidade, entretanto. Os poderes desencadeantes do álcool podem facilitar dizer algo do qual você se arrependerá depois.

Abordando pessoas

Então, você está em uma cafeteria, aula de ioga ou evento de networking. Potenciais contatos que podem fazer ou quebrar sua carreira estão todos ao seu redor. Como você dá aquele movimento inicial tão importante?

Aqui estão algumas ideias úteis para se colocar lá fora.

Seja abordável

Lembre-se, há chances de que nenhuma das pessoas aqui o conheça ainda. Como você espera se tornar conhecido para elas se você se esconder em um canto bebendo uma bebida?

Pode ser um pouco chocante, mas você precisa engolir a coragem e se expor. Coloque seu melhor sorriso e fique em algum lugar central, onde você possa ser visto. Não tenha medo de fazer contato visual com as pessoas — elas não vão morder.

Comece com uma pergunta

Ninguém gosta de um fanfarrão. Começar uma conversa se gabando de suas conquistas é uma maneira certa de afastar as pessoas imediatamente. Mostre algum interesse na pessoa com quem você está conversando, perguntando sobre ela. Não precisa ser nada profundo ou pessoal.

“Como você está aproveitando a conferência?” ou “Como você entrou em (insira a carreira aqui)?” são sempre bons quebradores de gelo neutros.

Mostre interesse genuíno

Há chances de que haja algo interessante sobre a pessoa com quem você está falando. Talvez ela tenha inventado alguma técnica de marketing única que desde então se tornou um padrão da indústria. Talvez ela já tenha levado um tiro pelo presidente.

Foque no que elas parecem ser apaixonadas e não apenas espere pela sua vez de falar. Mostre interesse. Faça boas perguntas de acompanhamento, mantenha contato visual (não se desvie para a TV no canto do quarto) e garanta que elas saibam que você está dando atenção total.

Tenha um discurso de elevador

Um discurso de elevador é um conceito desenvolvido no campo da tecnologia que afirma que você deve ser capaz de expressar qualquer ideia realmente boa no tempo que leva para andar de elevador.

Você precisa ter um discurso rápido de trinta segundos descrevendo do que se trata, no que está trabalhando e o que espera alcançar. Lembre-se, se você estiver em um evento de networking, as chances são de que quem está ao seu redor estará conversando com uma porção de pessoas. Eles não têm tempo para ouvir sua autobiografia sem cortes. Mantenha breve e intrigante.

Construindo e mantendo conexões

Existem duas escolas de pensamento sobre networking eficaz que podem ser resumidas brevemente como “quantidade sobre qualidade” ou “qualidade sobre quantidade”.

Resumindo, ou é melhor acumular o máximo de contatos possível, ou focar puramente em cultivar alguns bons contatos. Aqueles a favor do primeiro alegariam que é melhor ter muitos contatos em muitos campos diferentes com base na premissa de que você “nunca sabe quando vai precisar de alguém”.

Aqueles a favor do último argumentariam que apenas um punhado de conexões é realmente capaz de fazer a diferença em sua carreira, e você deve manter boas relações com essas pessoas em vez de se desgastar tentando agradar a todos.

Pessoalmente, eu tenderia para o lado “qualidade sobre quantidade” das coisas. Acredito que bons relacionamentos com boas pessoas não são apenas mais saudáveis de uma perspectiva social, mas podem também gerar melhores recompensas no futuro. Aqui está como construir e manter efetivamente uma boa lista de contatos.

Reduza sua rede

O consultor Andrew Sobel diz que você deve ser capaz de reduzir sua rede a cerca de vinte contatos de qualidade, que ele descreve como os poucos críticos. Essas são as pessoas que você sente que têm (ou potencialmente poderiam) mais ajudar você na sua carreira.

Você deve fazer tudo o que puder para manter contato com essas pessoas — se encontrar frequentemente, descobrir seus interesses (por exemplo, sair para jogar golfe com elas), e assim por diante.

Não negligencie sua rede

No entanto, ao mesmo tempo, não negligencie completamente o resto da sua rede. Como foi dito acima, você nunca sabe quando pode precisar dessas pessoas. Mas mais importante, é apenas uma questão de boas maneiras. Um cartão de aniversário ou de Natal, um e-mail ocasional, ou um breve bate-papo no Facebook podem mostrar que você ainda se importa.

Invista tempo em seus contatos

Seguindo isso, certifique-se de investir algum tempo em seus contatos antes de pedir qualquer coisa a eles. Isso não deve ser feito apenas por razões cínicas (ou seja, vou ajudá-lo agora se você me ajudar no futuro).

Manter bons relacionamentos é eventualmente sua própria recompensa. Vá além para ajudar as pessoas da sua rede. Faça recomendações, conecte-os a outros em campos semelhantes, e assim por diante. Os sentimentos positivos que você gerar ajudarão a fazer com que futuras relações de negócios fluam muito mais suavemente.

Em seguida: leia este artigo exclusivo sobre opções de networking recomendadas na Tailândia.