บทความนี้ใช้เวลาอ่านประมาณ 6 นาที ยังไม่มีเวลาตอนนี้ใช่ไหม? ไม่เป็นไร ส่งบทความเวอร์ชันไม่มีโฆษณาไปที่อีเมลของคุณ แล้วกลับมาอ่านภายหลังได้!
การรู้ว่าจะไปที่ไหนเป็นเรื่องหนึ่ง แต่การพบปะผู้คนและสร้างเครือข่ายเป็นอีกเรื่องหนึ่งอย่างสิ้นเชิง เราทุกคนรู้ดีว่าการเข้าสังคมบางครั้งอาจเป็นเรื่องยุ่งยาก
คุณจะเข้าหาใครดี? ถ้าคุณพูดอะไรผิดล่ะ? คุณมีอะไรจะมอบให้คนเหล่านี้บ้าง และพวกเขามีอะไรจะมอบให้คุณบ้าง? แล้วคุณจะสื่อสิ่งนั้นอย่างไรโดยไม่ฟังดูเหมือนคนขัดสน หยิ่งผยอง หรือคิดถึงแต่เรื่องงาน?
แน่นอนว่าเราไม่สามารถรับปากว่าจะทำให้คุณเป็น Don Draper หรืออะไรทำนองนั้นได้ แต่เรามีคำแนะนำบางอย่างที่จะช่วยให้การสร้างเครือข่ายของคุณราบรื่นยิ่งขึ้น
การพบปะผู้คน
ก่อนอื่น คุณต้องตระหนักว่ามีสถานที่ไม่มากที่ห้ามใช้เครือข่ายโดยสิ้นเชิง คุณสามารถสร้างความเชื่อมต่อได้ทุกที่ไม่ว่าจะที่ไหนก็ตาม
อย่ากลัวที่จะเริ่มสนทนากับคนแปลกหน้าที่นั่งอยู่ข้างคุณบนรถบัสหรือในคิวที่ร้านแซนวิช โดยเฉพาะถ้าคุณได้ยินการสนทนาที่คุณรู้สึกว่าสามารถเข้าร่วมได้
แน่นอนว่าอย่าปล่อยความตระหนักในตนเองทิ้งไปทั้งหมด—ต้องรู้เมื่อชัดเจนว่าคนไม่ต้องการถูกรบกวน และปฏิบัติตามนั้น
อย่างไรก็ตาม บางสถานที่มีแนวโน้มให้ผลลัพธ์ดีกว่าที่อื่น
การพบปะผู้คนในกิจกรรมยามว่างบ่อยครั้งมีประสิทธิภาพกว่าการพบปะผู้คนในงานอาชีพ คุณมีสิ่งที่เหมือนกันกับคนนั้นที่ฟิตเนส และพวกเขาอาจทำงานในสาขาที่ต่างออกไป ซึ่งเป็นโอกาสที่คุณจะขยายเครือข่ายในทิศทางใหม่
คุณไม่รู้สึกกดดันที่จะต้องสร้างความเชื่อมต่อที่ทำงาน ดังนั้นกระบวนการสังคมจึงเป็นธรรมชาติและง่ายดายมากขึ้น ที่ดีที่สุดคือมีโอกาสที่คุณจะสนุกกับตนเองด้วย
การเข้าร่วมทีมกีฬา หรือการมีส่วนร่วมในกิจกรรมสร้างสรรค์ร่วมกัน (เช่น วาดภาพชีวิต, เปิดไมค์ ฯลฯ) เป็นวิธีที่ดีในการพบปะผู้คนใหม่และสร้างความเป็นกันเองกับคนแปลกหน้า
ร้านกาแฟก็เป็นสถานที่ที่ดีในการสร้างความเชื่อมใหม่ ผู้คนมักใช้ร้านกาแฟเป็นที่ทำงาน การสังเกตเห็นคนข้างๆ ที่ชอบออกแบบเว็บก็เป็นจุดเริ่มต้นการสนทนาที่ดี
สุดท้าย ถ้าคุณชอบดื่ม อย่าปฏิเสธสถานที่สร้างเครือข่ายแบบดั้งเดิมที่เก่าแก่—บาร์ธรรมดา แอลกอฮอล์เป็นตัวช่วยในการเข้าสังคมอย่างดี ทำให้เริ่มการสนทนาได้ง่ายขึ้น อย่าลืมดื่มอย่างมีสติ เพราะพลังของแอลกอฮอล์ในการปลดปล่อยลิ้นอาจทำให้คุณพูดสิ่งที่คุณจะเสียใจในภายหลังได้
การเข้าหาผู้คน
ดังนั้น, คุณอยู่ในร้านกาแฟ คลาสโยคะ หรือนิทรรศการสร้างเครือข่าย โปรไฟล์ที่อาจทำให้คุณก้าวหน้าหรือล้มเหลวในการงานอยู่รอบตัวคุณ คุณจะเริ่มทำยังไงดี?
นี่คือไอเดียดีๆ ที่จะให้คุณได้ลองออกไปทำเอง
เป็นคนที่เข้าหาง่าย
ต้องจำไว้ว่าโอกาสที่คนที่นี่จะไม่รู้จักคุณมีอยู่มาก แล้วคุณคาดหวังจะทำให้พวกเขารู้จักคุณได้อย่างไรถ้าคุณซ่อนตัวอยู่ตรงมุมห้องจิบเครื่องดื่ม?
มันอาจทำให้รู้สึกตกใจเล็กน้อย แต่คุณต้องกล้าพอที่จะยื่นหน้าออกมา ยิ้มให้ที่สุดและยืนตรงจุดกลาง ที่ที่คุณสามารถมองเห็นได้ ไม่ต้องกลัวที่จะสบตาคน—พวกเขาไม่กัด
เริ่มต้นด้วยคำถาม
ไม่มีใครชอบคนอวด เริ่มต้นการสนทนาด้วยการแสดงออกถึงความสำเร็จของคุณเป็นวิธีที่แน่นอนในการทำให้คนหนีไปทันที แสดงความสนใจในคนที่คุณคุยด้วยโดยการถามเกี่ยวกับพวกเขา สิ่งนี้ไม่ต้องลึกซึ้งหรือเป็นส่วนตัว
“คุณสนุกกับการประชุมเป็นยังไงบ้าง?” หรือ “คุณเริ่มต้นใน (แทรกอาชีพที่นี่) ได้ยังไง?” เป็นทั้งสองวิธีแบบแนวน่ารักและเป็นกลางในการเริ่มต้นปฏิสัมพันธ์
แสดงความสนใจอย่างจริงจัง
มีโอกาสอย่างแน่นอนที่บุคคลที่คุณพูดด้วยจะมีอะไรที่น่าสนใจ บางทีเขาอาจคิดค้นเทคนิคการตลาดที่เคยกลายเป็นมาตรฐานอุตสาหกรรม หรือเขาอาจเคยรับกระสุนแทนประธานาธิบดี
เน้นสนใจสิ่งที่เขาดูจะหลงใหล และอย่ารอเวลาที่คุณจะพูดให้ดี ทำตัวสนใจ ถามคำถามเพิ่มเติมที่ดี สบตา (อย่าหลุดไปดูทีวีที่มุมห้อง) และทำให้เขารู้ว่าคุณให้ความสำคัญกับคำพูดเขาที่สุด
มีคำพูดบนลิฟท์
คำพูดบนลิฟท์คือแนวคิดที่พัฒนาขึ้นในวงการเทคโนโลยีที่ระบุว่าคุณควรสามารถแสดงความคิดที่ดีออกมาได้ในระยะเวลาที่ควรใช้ในการนั่งลิฟท์
คุณต้องมีบทพูดที่เป็นระเบียบและน่ากระชับ สื่อถึงสิ่งที่คุณทำ สิ่งที่คุณกำลังทำ และเป้าหมายที่คุณตั้งไว้ จำไว้ว่า ถ้าคุณอยู่ในงานเชื่อมต่อ โอกาสมีมากมายที่คนรอบๆ คุณจะคุยกับคนอีกมากมาย พวกเขาไม่มีเวลาไปฟังชีวประวัติเต็มของคุณ เก็บไว้ให้สั้นและน่าดึงดูด
การสร้างและรักษาความเชื่อมโยง
มีสองแนวคิดในการสร้างเครือข่ายที่มีประสิทธิภาพที่สามารถสรุปอย่างสั้นๆ ได้ว่า “ปริมาณเหนือคุณภาพ” หรือ “คุณภาพเหนือปริมาณ”
พูดสั้นๆ มันดีกว่าที่จะสั่งสมความเชื่อมต่อให้มากที่สุด หรือเน้นเพียงให้ความสำคัญในการดูแลความเชื่อมต่อที่ดีมีค่า คนที่เชื่อในการทำแบบแรกมักจะเถียงว่าการมีความเชื่อมต่อมากมายในหลากหลายสาขาดีกว่าเพราะว่า “คุณไม่มีทางรู้ว่าจะต้องการใครเมื่อไหร่”
คนที่ชอบทำแบบหลังมักจะเถียงว่ามีเพียงแค่บางความเชื่อมต่อนั้นเท่านั้นที่แท้จริงมีฤทธิ์ในการทำให้เกิดความเปลี่ยนแปลงในเส้นทางอาชีพของคุณ และควรรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับคนเหล่านั้นแทนที่จะหมำ่หมำ่หมำ่พยายามทำให้ทุกคนพอใจ
ส่วนตัวแล้ว ฉันเอนเอียงไปทาง “คุณภาพเหนือปริมาณ” คิดว่าความสัมพันธ์ที่ดีกับคนดีไม่เพียงแค่ดีกว่าจากมุมมองทางสังคม แต่ยังสามารถให้ผลตอบแทนที่ดีได้ในอนาคต นี่คือวิธีการสร้างและรักษารายชื่อความเชื่อมชั้นยอดอย่างมีประสิทธิภาพ
จำกัดเครือข่ายของคุณ
ที่ปรึกษาแอนดรูว์ โซเบลกล่าวว่าคุณควรสามารถลดจำนวนเครือข่ายของคุณลงเหลือเพียงประมาณยี่สิบความเชื่อมต่อที่มีคุณภาพ ซึ่งเขาอธิบายว่าเป็นพวกสำคัญเหล่านั้น คนเหล่านี้เป็นคนที่คุณรู้สึกว่ามี (หรืออาจจะมี) ศักยภาพที่จะช่วยคุณมากที่สุดในอาชีพการทำงาน
คุณควรทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อติดต่อกับบุคคลเหล่านี้อยู่เสมอ—นัดพบกันบ่อยๆ ศึกษางานอดิเรกของเขา (เช่น ออกไปเล่นกอล์ฟกับเขา) เป็นต้น
อย่าละเลยเครือข่ายของคุณ
แต่ในขณะเดียวกัน อย่าละเลยเครือข่ายของคุณอย่างสิ้นเชิง อย่างที่ได้บอกไว้ข้างต้น คุณไม่มีทางรู้ว่าจะต้องการคนเหล่านี้เมื่อใด แต่ที่สำคัญยิ่งกว่านั้นมันคือมารยาทที่ดี การ์ดฉลองวันเกิดหรือนวันคริสต์มาส อีเมลเล็กน้อย หรือแชทสั้นๆ บนเฟซบุ๊คสามารถแสดงให้เห็นว่าคุณยังคงใส่ใจอยู่
ลงทุนเวลากับความเชื่อมต่อของคุณ
ต่อจากนี้ ให้แน่ใจว่าคุณลงเวลาในการทำความรู้จักกับความเชื่อมต่อของคุณก่อนที่จะขออะไรจากพวกเขา ซึ่งไม่ควรทำเพียงเพราะเหตุผลประสงค์ไม่จริงใจ (เช่น ฉันจะช่วยคุณตอนนี้ถ้าคุณช่วยฉันในอนาคต)
การรักษาความสัมพันธ์ที่ดีในที่สุดจะเป็นรางวัลในตัวมันเอง ไปที่สูงที่สุดและยิ่งใหญ่ที่สุดเพื่อช่วยเหลือผู้คนในเครือข่ายของคุณ ทำการแนะนำเกี่ยวกับบุคคลที่คล้ายคลึงกันในสาขาอื่นๆ ฯลฯ ความรู้สึกดีๆ ที่คุณสร้างจะช่วยทำให้ความสัมพันธ์ทางธุรกิจในอนาคตเดินหน้าไปได้อย่างราบรื่น
ต่อไป: อ่านบทความพิเศษนี้เกี่ยวกับ ตัวเลือกการสร้างเครือข่ายที่แนะนำในประเทศไทย.
