Секретные советы при использовании риелтора для продажи или аренды вашей недвижимости

Рынок недвижимости Таиланда может отличаться от рынка вашей родной страны. 

Если у вас есть недвижимость в Таиланде и вы хотите воспользоваться услугами риелтора для продажи или аренды вашей собственности, есть несколько важных моментов, которые вам следует знать.

Давайте рассмотрим их.

Ожидание покупателей и арендаторов

Вы можете оказаться в ситуации, когда ваше имущество выставлено на продажу, но ничего не происходит. Я видел некоторые объекты, которые были выставлены в течение многих лет и хотя они собрали несколько тысяч просмотров на соответствующих сайтах, ничего не произошло. Вопрос в том, что с этим делать.

Первое — это распространить информацию самостоятельно. Вы можете поговорить с друзьями, а они расскажут другим людям. Сила текстовых сообщений невероятна, особенно если вы готовы быть разумным в вопросах цены. Персональный контакт очень важен в тайской культуре, и было бы неплохо проявить гостеприимство к потенциальному клиенту, пригласив его на ужин. Еще одна идея — размещение объявлений на доске местного супермаркета. Возможно, более современный подход — разместить ваше объявление на Facebook.

Вам всегда следует размещать большую вывеску на своей собственности как на тайском, так и на английском языках, c информацией о том, что недвижимость сдается или продается, включающую номер телефона риелтора.

Реклама

Неформальный подход очень эффективен в Таиланде. Часто предложения поступают из самых неожиданных мест, и вам следует самостоятельно их отслеживать, а затем приглашать заинтересованных лиц в офис агентства недвижимости. Прямая продажа между двумя сторонами, будь то местные жители или иностранец, юридически очень сложна. Термин, который сейчас используется, — это «вратарь», но у меня очень мало оптимизма по поводу того, что ситуация в этом отношении изменится в ближайшее время.

Дни открытых дверей

Еще одна идея — устроить день предварительного просмотра, когда вы позволите потенциальным клиентам осмотреть вашу недвижимость. Это может вызвать достаточный интерес и приемлемо в тайской культуре.

Аукционы не очень распространены в Таиланде для продажи квартир или домов и обычно проводятся правительством для взыскания налоговых доходов и оплаты штрафов. Риск потерять лицо считается слишком большим, что может привести к неприятным последствиям. Возможно, это изменится в будущем из-за изменения культурной среды.

Отсутствие культуры аукционов

Аукционы недвижимости в Таиланде очень редки. Я поговорил с несколькими агентами по недвижимости, и они выразили мало интереса к этому. Это связано с культурой сохранения лица, а на аукционах всегда должен быть проигравший, если есть более одного участника.

Юридические вызовы и документы

Вам лучше передавать любые юридические споры адвокату, а не заниматься ими напрямую. Именно так это должно быть сделано, и это помогает поддерживать профессиональные отношения между вами и риелтором.

Закон, согласно которому большая часть тайской недвижимости должна принадлежать тайцам, не изменится в ближайшее время. Это вызывает проблему наличия тайского партнера, которому вы можете доверять, или вы также можете выбрать нескольких партнеров. Это самый спорный аспект бизнеса в Таиланде, и с ним вам придется мириться. Правило не касается квартир, но относится к земле и домам. Вам понадобится адвокат, чтобы убедиться, что вы на правильной стороне закона.

То, о чем я хочу поговорить, — это ваше отношение к этому. Тайцы любят этот закон, и обсуждение его изменения не увеличит вашу популярность. Не углубляйтесь в политику ситуации со своим агентом или адвокатом.

Языковые навыки

Всегда имейте с собой кого-то, кто понимает, о чем говорят, и полностью владеет тайским языком. Это не так важно, если вы просто снимаете квартиру на короткий срок, но становится необходимым, когда вы подписываете важные юридические документы. 

Помните, что официальным текстом является тайский текст. Также хорошей идеей будет самостоятельно изучить язык.

Будьте особенно вежливы

Отправка открытки после завершения сделки — хороший способ выразить свою благодарность.

Это обеспечит крепкие отношения.

Оставление приятного комментария на их сайте также будет оценено по достоинству, и, конечно, сила социальных сетей может использоваться для установления позитивных отношений, которые откроют для вас двери.

Это поможет избежать клейма трудного клиента, чего вы должны избегать. Лучше играть по правилам тайской культуры. Я видел, что происходит, когда люди используют жесткий подход здесь, в Таиланде — это не работает.

Это не значит, что вы должны ничего не делать. Используйте силы социальных сетей и ваши социальные связи, чтобы находить клиентов. Проводите дни открытых дверей для привлечения людей или рекламируйте это как вечеринку с бесплатным угощением.

Теперь о вас

Вы можете наслаждаться счастливой жизнью, если адаптируетесь к культуре и держите глаза и уши открытыми. Если вы рассматриваете Таиланд как отличное место для жизни, то вы однозначно выиграете. Если вы смотрите на тайскую недвижимость как на отличное место для инвестиций и являетесь иностранцем, то вы столкнетесь с бесчисленными трудностями из-за культуры, законов и изменяющейся экономической ситуации. Управление портфелем недвижимости через подставную компанию или через партнера в долгосрочной перспективе не закончится хорошо.

После прочтения этой статьи стоит также ознакомиться с нашим руководством по работе с рынком недвижимости, чтобы получить общее представление о том, как он работает.