Переговоры могут дать вам скидку от 8% до 40% от заявленной арендной стоимости или первый месяц бесплатно, если вы знаете, что делать.
Агенты могут быть не в восторге от уступок в этом, так как это также означает, что их комиссия может быть на 20% ниже.
Лучше всего вести переговоры, когда владелец присутствует, а не пытаться договориться с агентом.
Это также еще одна причина, по которой стоит искать жилье, предлагаемое владельцем.
Если чего-то не хватает, например, плоского экрана телевизора или стиральной машины, это тоже хороший момент, чтобы это обсудить.
Эти стратегии переговоров хорошо работают, если кондоминиум или дом находятся за пределами города.
Чем выше арендная цена, тем больше можно поторговаться. Вы можете получить скидку от 1,000 до 2,000 бат на комнату дешевле 10,000 бат.
Но скидка может быть больше 5,000 бат в месяц при аренде выше 30,000 бат в месяц.
Вам нужно знать среднюю цену недвижимости в этом районе. И это требует исследования. Вы найдете те же самые объявления на многих сайтах, но с разными ценами.
И это ваша работа — выяснить минимальную цену на это объявление.
Один из способов найти стандартную цену на недвижимость — использовать Google.
Ищите в таком формате: site:сайт “название недвижимости” “сумма цены”.
Например, если вы хотите узнать, сколько стоит аренда за 20,000 бат в кондоминиуме Ideo Q в Прайя Тай, вы можете искать: site:hipflat.co.th “ideo Q phayathai” “20000”.
Кейс-стадия по переговорам об аренде
Наш редактор, американский экспат, живущий в Таиланде с семьей, смог получить скидку в 40% при переговорах об аренде. Вот как они это сделали.
Джон и его жена жили с мамой жены, когда они впервые приехали в Таиланд.
Условия были приемлемы, но не отличны. У них была только одна комната, которую они делили с дочерью, которой на тот момент было шесть месяцев.
Им нужно было больше места. Более того, их образ жизни конфликтовал с образом жизни семьи его жены.
Через три месяца они решили, что лучше всего будет снять собственное жилье. Но они не имели понятия, с чего начать.
Жена Джона связалась со своей подругой, которая жила в The Parkland Srinakarin, и у нее были только хорошие слова о кондоминиуме.
Так жена Джона искала доступные кондоминиумы на местном сайте с объявлениями о недвижимости.
Но все, что они находили, было либо вне их бюджета, либо слишком маленьким, либо уже занятым.
Потом они нашли двухкомнатную квартиру в корпусе D The Parkland. Они отправились посмотреть кондоминиум. Он был идеальным.
Владельцы хотели 16,000 бат в месяц за квартиру. Это укладывалось в их бюджет, но они хотели посмотреть, смогут ли снизить цену.
Так они начали вести переговоры. И после примерно часа разговора с владельцами, те предложили Джону и его жене квартиру за 15,000 бат в месяц.
1,000 бат кажется не такой уж большой суммой, но это была небольшая победа в переговорах об аренде.
И уроки, которые они получили от переговоров, помогли им договариваться об аренде в двух других случаях, каждый раз получая большие скидки.
Спустя год жизни в квартире они поняли, что этот участок комплекса был слишком шумный.
Рядом было футбольное поле, и игры иногда продолжались далеко за полночь. Но они любили The Parkland и хотели остаться.
Они нашли двухкомнатный кондоминиум в другом здании вдали от футбольного поля. Владелец просил 13,000 бат.
Они хотели снизить арендную плату, надеясь, что это будет 11,000 бат на этот раз.
Жена Джона объяснила владельцу, что у них теперь двое детей и они работают из дома, и присмотрят за местом, как за своим собственным.
В итоге они получили квартиру за 11,000 бат в месяц.
Но владелец сказал, что они должны будут заплатить за чистку ковров в конце срока аренды — еще 800 бат за каждый ковер.
Джон свернул их и передал владельцу, предпочитая оставить себе 800 бат.
Они чувствовали уверенность в своих навыках ведения переговоров. Но им пришлось использовать их еще раз, прежде чем они могли быть уверены, что все, что они сделали, работает.
И когда они решили переехать из кондоминиума в таунхаус, это была прекрасная возможность снова проверить свои навыки.
Они нашли абсолютно новое строение за пределами Бангкока. Все владельцы хотели за него минимум 25,000 бат в месяц.
Потом они наткнулись на таунхаус за 23,000 бат в месяц. Это все еще было выше их бюджета в 15,000 бат.
И учитывая район, никто в здравом уме не стал бы снижать цену на 8,000 бат за то, что включено:
- парк
- бассейн с соленой водой
- двор с передней и задней частью
- проезжая часть
- три ванные
- два этажа
- и тишина и спокойствие
Когда они встретились с владельцем таунхауса, они не собирались на самом деле арендовать жилье.
Они просто хотели заглянуть внутрь, чтобы увидеть, что можно получить за 25,000 бат в месяц.
Но владелец, желая сдать свои таунхаусы (у него была целая линия из семи домов), постоянно предлагал им дом за 23,000 бат.
Они объяснили ему, что их бюджет составлял 15,000 бат в месяц и что они просто смотрели.
В итоге, прямо перед тем, как они ушли, Джон и его жена сказали владельцу, что им понравилось место, но они могут позволить себе только 15,000.
Они вышли, сели в машину и направились обратно в кондоминиум.
Через несколько часов жена Джона получила звонок. Владелец предложил им таунхаус за 16,000 бат в месяц.
Но только при условии — что они никому не скажут в районе, потому что все остальные платят как минимум 23,000 бат.
Переговоры об аренде
Итак, что же сделали Джон и его жена, чтобы договориться об аренде и каждый раз экономить все больше и больше? Несмотря на то, как просто это звучит, вот оно:
Одевайтесь уважительно
В Таиланде внешний вид играет большую роль в том, как люди будут с вами обращаться.
Вас будут судить по внешности раньше, чем по вашему характеру.
Поэтому одевайтесь в стиле casual smart, когда идете договариваться о аренде с владельцем дома или кондоминиума.
Хотя на западе вы можете прийти в шортах и футболке, в Таиланде лучше произвести хорошее впечатление.
Найдите общие интересы
Когда Джон и его жена договаривались о аренде первого кондоминиума, решающим фактором для получения скидки в 1,000 бат стало общее увлечение тайским боксом.
Когда Джон зашел в кондоминиум в день, когда они пришли его посмотреть, владелец смотрел по телевизору тайский бокс.
И когда Джон прокомментировал бои, уши владельца навострились, и они с Джоном завязали общение.
После этого их разговор был непринужденным, и вести переговоры с владельцем стало легче.
Когда они арендовали таунхаус, они сели с владельцем и поговорили о детях и образовании.
Они нашли общие интересы в отношении того, в каком направлении движется образование в современном мире.
К тому времени, как они предложили свою цену, они уже сломали лед.
И имея некую связь с Джоном и его женой, владелец смягчился к идее предложить им скидку в 7,000 бат.
Будьте терпеливы
Не спешите соглащаться на предложение сразу же — даже если вам кажется, что вы нашли жилье своей мечты.
Джон и его жена сэкономили больше всего, когда уходили, оставляя мяч на стороне владельца.
Они создавали впечатление, что им не нужно это жилье. Они уходили без малейшего беспокойства, даже если внутри чувствовали волнение.
Избегайте управляющих офисов
Вы никоим образом не сможете договориться о снижении аренды, если будете действовать через управляющий офис.
Если вы хотите иметь преимущество, найдите онлайн-объявление, опубликованное владельцем недвижимости, и встретитесь с ним лично.
Таким образом, вы сможете договориться не только об аренде, но и о сроке аренды, условиях, размере депозита и даже мебели.
Например, один из наших читателей рассказал, что владельцы сказали им пойти в Index Living Mall и выбрать любую мебель, которую они захотят.
Есть дети? Приведите их
В штатах владельцы опасаются сдавать жилье семьям. Они боятся, что дети все разрушат.
Но в Таиланде иметь детей, особенно для западного человека, полезно во многих аспектах жизни.
Тайцы видят в вас серьезного члена общества, когда у вас есть дети.
Они почувствуют, что вы более ответственный и стабильный, будучи в семье.
И они не прочь сделать скидку в несколько тысяч бат в обмен на уверенность в наличии долгосрочного, ответственного арендодателя.
Не женаты? Приведите тайского друга
Это печальная реальность, но некоторые тайцы думают, что у иностранцев неограниченные деньги для траты.
Поэтому не удивляйтесь, если вы придете посмотреть на частно предлагаемый кондоминиум или дом и услышите от владельца намного более высокую цену, потому что вы иностранец.
Чтобы избежать этого, пусть тайский друг или партнер ведет переговоры за вас.
Договаривайтесь о более длительном контракте
На рынке недвижимости в Таиланде предложения превышают спрос. В каждом районе Бангкока строятся новые жилые комплексы.
Поэтому, речь больше не идет о том, чтобы арендатор искал кондоминиум. Владелец тоже хочет найти хорошего арендатора, который сможет оставаться там на длительный срок.
Во многих случаях владелец счастлив предложить вам скидку, если вы хотите остаться дольше года.
Это взаимовыгодная ситуация. С точки зрения владельца, они гарантируют себе доход на протяжении вашего проживания. А вы можете снизить стоимость аренды.
English: 
Español: 
中文 (中国):