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Negociar pode dar-lhe um desconto de 8% a 40% sobre o preço de aluguer anunciado ou o primeiro mês grátis, se souber o que fazer.
Os agentes podem não ficar entusiasmados em ceder nesse ponto, uma vez que isso também significa que a sua comissão pode ser 20% menor.
É melhor negociar quando o proprietário está presente, em vez de tentar negociar com o agente.
Esta é também outra razão para procurar um local oferecido pelo proprietário.
Se há algo em falta que gostaria, como uma televisão de ecrã plano ou uma máquina de lavar, também é uma boa altura para mencioná-lo.
Estas estratégias de negociação funcionam bem se o condomínio ou casa estiver localizado fora da cidade.
Quanto maior for o preço do aluguer, mais pode negociar. Pode obter um desconto de 1.000 baht a 2.000 baht num quarto mais barato que 10.000 baht.
Mas o desconto pode ser superior a 5.000 baht por mês se o aluguer for superior a 30.000 baht por mês.
Precisa saber o preço médio da propriedade naquela área. E isso requer pesquisa. Encontrará as mesmas listagens exactas em muitos sites, mas com preços diferentes.
E é seu trabalho descobrir o preço mínimo para essa listagem.
Uma maneira de encontrar o preço padrão de uma propriedade é usando o Google.
Pesquise neste formato: site:website “nome da propriedade” “quantia do preço.”
Por exemplo, se quiser saber quanto pode obter por 20.000 baht no condomínio Ideo Q em Praya Thai, pode pesquisar: site:hipflat.co.th “ideo Q phayathai” “20000”.
Um Caso de Estudo sobre a Negociação de Rendas
O nosso editor, um expatriado americano a viver na Tailândia com a família, conseguiu um desconto de 40% ao negociar o seu aluguel. Aqui está como eles conseguiram.
John e a esposa viviam com a mãe dela quando chegaram à Tailândia.
A configuração estava aceitável, mas não era ótima. Só tinham um quarto que precisavam partilhar com a filha, que na altura tinha seis meses.
Precisavam de mais espaço. E além de tudo, o estilo de vida deles estava em conflito com o da família da esposa.
Após três meses, decidiram que a melhor coisa a fazer era alugar o próprio lugar. Mas não tinham ideia de por onde começar.
A esposa de John entrou em contato com uma amiga que vivia no The Parkland Srinakarin, e ela só tinha coisas boas a dizer sobre o condomínio.
Então a esposa de John procurou num site local de listagens de propriedades por condomínios disponíveis.
Mas tudo o que encontraram estava fora do orçamento, era muito pequeno, ou já estava ocupado.
Depois encontraram uma unidade de dois quartos no Edifício D do The Parkland. Foram ver o condomínio. Era perfeito.
Os proprietários queriam 16.000 baht por mês pelo condomínio. Estava dentro do orçamento, mas queriam ver se conseguiam baixar o preço.
Então começaram a negociar. E após cerca de uma hora de conversa com os proprietários, ofereceram o condomínio a John e à esposa por 15.000 baht por mês.
1.000 baht pode não parecer muito, mas foi uma pequena vitória na negociação do aluguel.
E as lições que aprenderam sobre negociação ajudaram-nos a negociar alugueres em duas outras ocasiões, cada vez com maiores descontos.
Após um ano a viver no condomínio, perceberam que aquela parte do complexo era muito barulhenta.
Havia um campo de futebol mesmo ao lado e os jogos às vezes prolongavam-se até bem depois da meia-noite. Mas eles adoravam o The Parkland e queriam ficar.
Encontraram um condomínio de dois quartos noutro edifício afastado do campo de futebol. O proprietário pedia 13.000 baht.
Queriam negociar o aluguel para baixo, com sorte para 11.000 baht desta vez.
A esposa de John explicou ao proprietário que tinham (agora) dois filhos, trabalhavam a partir de casa, e cuidariam do lugar como se fosse deles.
No final, conseguiram a unidade por 11.000 baht por mês.
Mas o proprietário disse-lhes que teriam de pagar para limpar os tapetes no final do contrato — mais 800 baht por cada tapete.
John enrolou-os e entregou-os ao proprietário, optando por guardar os 800 baht por sua conta.
Sentiram-se confiantes com as suas habilidades de negociação. Mas teriam que usá-las mais uma vez antes de saberem com certeza que o que fizeram estava a resultar.
E quando decidiram mudar-se de um condomínio para uma moradia em banda, foi a oportunidade perfeita para testar novamente as suas habilidades.
Encontraram um novo empreendimento mesmo fora de Banguecoque. Todos os proprietários pediam pelo menos 25.000 baht por mês.
Depois depararam-se com uma moradia em banda por 23.000 baht por mês. Ainda estava fora do orçamento de 15.000 baht.
E considerando a vizinhança, ninguém em plena sanidade mental baixaria o preço em 8.000 baht para o que estava incluído:
- um parque
- piscina de água salgada
- jardim na frente e atrás
- entrada para auto
- três casas de banho
- dois andares
- e paz e sossego
Quando conheceram o proprietário da moradia, não tinham intenção de alugar o lugar.
Apenas queriam espreitar para ver o que 25.000 baht por mês lhes proporcionaria.
Mas o proprietário, querendo alugar as suas moradias (ele tinha uma fila de sete casas), continuava a oferecer a casa a 23.000 baht.
Explicaram-lhe que o orçamento deles era de 15.000 baht por mês e que só estavam a ver.
No final, mesmo antes de saírem, John e a esposa disseram ao proprietário que gostaram do lugar, mas só podiam pagar 15.000.
Sairam, entraram no carro, e voltaram para o condomínio.
Algumas horas depois, a esposa de John recebeu uma chamada. O proprietário ofereceu-lhes a moradia por 16.000 baht por mês.
Mas apenas com a condição de não contarem a ninguém na vizinhança, porque todos os outros estavam a pagar pelo menos 23.000 baht.
Negociar Aluguel
Então, o que exatamente fizeram John e a esposa para negociar o seu aluguel e poupar cada vez mais dinheiro? Por mais simples que possa parecer, aqui está:
Vista-se com Respeito
Na Tailândia, a aparência desempenha um grande papel na forma como as pessoas vão tratá-lo.
Serão tratados com base na aparência antes do caráter.
Portanto, vista-se de forma casual e elegante ao ir negociar o aluguel com o proprietário de uma casa ou condomínio.
Embora possa escapar-se com uma t-shirt e calções no Ocidente, é melhor mostrar a melhor aparência na Tailândia.
Encontrar uma Base Comum
Quando John e a esposa negociaram o primeiro condomínio que alugaram, o fator decisivo para obterem 1.000 baht de desconto no aluguel foi um interesse comum no Muay Thai.
Quando John entrou no condomínio no dia em que foram vê-lo, o proprietário estava a ver Muay Thai na TV.
E quando John comentou sobre as lutas de Muay Thai, as orelhas do proprietário levantaram-se e John e ele tiveram um ótimo começo.
A partir daí, a conversa deles foi descontraída e negociar com o proprietário tornou-se fácil.
Quando alugaram a moradia, sentaram-se com o proprietário e falaram sobre crianças e educação.
Encontraram um ponto em comum sobre a direção que a educação no mundo de hoje está a tomar.
Quando fizeram a sua oferta, já tinham quebrado o gelo.
E tendo alguma conexão com o John e sua esposa, o proprietário gostou da ideia de lhes conceder um desconto de 7.000 baht.
Tenha Paciência
Não tenha pressa em aceitar uma oferta de imediato — mesmo que ache que encontrou o lugar dos seus sonhos.
O John e a sua esposa pouparam mais dinheiro afastando-se e deixando a decisão nas mãos do proprietário.
Demonstraram uma atitude de que não precisavam do condomínio ou moradia. Saíram sem preocupações, mesmo que se sentissem entusiasmados por dentro.
Evite Escritórios de Gestão
Não conseguirá, sob nenhuma circunstância, negociar a renda se passar por um escritório de gestão.
Se quiser ter vantagem, encontre um anúncio online publicado por um proprietário e reúna-se diretamente com ele.
Desta forma, poderá negociar mais do que apenas a renda, mas também a duração do contrato, os termos, o valor do depósito e até o mobiliário.
Um dos nossos leitores, por exemplo, disse que teve proprietários que lhes disseram para ir ao Index Living Mall e escolher o mobiliário que quisessem.
Tem Filhos? Traga-os
Nos Estados Unidos, os proprietários são relutantes em alugar para famílias. Têm receio que as crianças estraguem tudo.
Mas na Tailândia, ter filhos, especialmente sendo ocidental, é benéfico em muitas áreas da vida.
Os tailandeses olham para si como um membro sério da sociedade quando tem filhos.
Sentem que é mais responsável e estável com uma família.
E não se importam de reduzir alguns milhares de baht em troca da tranquilidade de ter um inquilino responsável a longo prazo.
Solteiro? Traga um Amigo Tailandês
É uma realidade infeliz, mas alguns tailandeses pensam que os estrangeiros têm dinheiro ilimitado para gastar.
Portanto, não se surpreenda se aparecer para ver um condomínio ou casa listada privadamente e o proprietário lhe disser um preço muito mais alto só porque é estrangeiro.
Para evitar isto, peça a um amigo ou cônjuge tailandês para negociar em seu nome.
Negocie um Contrato Mais Longo
O mercado imobiliário na Tailândia tem mais oferta do que procura. Existem novos condomínios em todas as partes de Banguecoque.
Assim, já não se trata de um inquilino à procura de um condomínio. O proprietário do condomínio também quer encontrar um bom inquilino que possa ficar lá a longo prazo.
Muitas vezes o proprietário fica contente em oferecer-lhe um desconto se quiser ficar mais de um ano.
É uma situação vantajosa para ambos. Do ponto de vista do proprietário, ele garante a renda durante a sua estadia. E você pode reduzir a sua renda.
