Como negociar o aluguel e reduzi-lo em 40%

Negociar pode te dar um desconto de 8% a 40% do preço de aluguel cotado ou o primeiro mês grátis se você souber o que fazer.

Agentes podem não gostar muito de ceder nisso, dado que isso também significa que a comissão deles pode ser 20% menor.

É melhor negociar quando o proprietário está presente, ao invés de tentar negociar com o corretor.

Este é também outro motivo pelo qual você deve procurar um lugar oferecido pelo proprietário.

Se houver algo faltando que você gostaria, como uma TV de tela plana ou uma máquina de lavar, este também é um bom momento para falar sobre isso.

Essas estratégias de negociação funcionam bem se o condomínio ou casa está localizado fora da cidade.

Quanto maior o preço de aluguel, mais você pode barganhar. Você pode conseguir um desconto de 1.000 baht a 2.000 baht em um quarto mais barato que 10.000 baht.

Mas o desconto pode ser maior que 5.000 baht por mês com aluguel superior a 30.000 baht por mês.

Você precisa saber o preço médio da propriedade naquela área. E isso requer pesquisa. Você encontrará os mesmos anúncios exatos em muitos sites, mas com preços diferentes.

E é seu trabalho descobrir o preço mínimo para aquele anúncio.

Uma maneira de encontrar o preço padrão de uma propriedade é usando o Google.

Pesquise neste formato: site:website “nome do imóvel” “valor do preço.”

Por exemplo, se você quer saber quanto pode conseguir por 20.000 baht no condomínio Ideo Q em Praya Thai, pode pesquisar: site:hipflat.co.th “ideo Q phayathai” “20000”.

Um Estudo de Caso sobre Negociar Aluguel

Nosso editor, um expatriado americano vivendo na Tailândia com sua família, conseguiu um desconto de 40% ao negociar seu aluguel. Veja como eles fizeram isso.

John e sua esposa moraram com a mãe dela quando chegaram à Tailândia.

A configuração era aceitável, mas não ótima. Eles tinham apenas um quarto que tinham que compartilhar com a filha deles que tinha seis meses na época.

Eles precisavam de mais espaço. E além disso, o estilo de vida deles estava em conflito com o estilo de vida da família da esposa dele.

Após três meses eles decidiram que a melhor coisa a fazer era alugar o próprio lugar. Mas eles não tinham ideia de onde começar.

A esposa de John entrou em contato com uma amiga, que morava no The Parkland Srinakarin, e ela só tinha boas coisas a dizer sobre o condomínio.

Então a esposa de John buscou em um site local de anúncios de propriedades por condomínios disponíveis.

Mas tudo o que encontraram estava fora do orçamento, muito pequeno, ou já alugado.

Então encontraram uma unidade de dois quartos no Edifício D do The Parkland. Foram visitar o condomínio. Estava perfeito.

Os proprietários queriam 16.000 baht por mês pelo condomínio. Estava dentro do orçamento, mas eles queriam ver se conseguiam baixar o preço.

Então começaram a negociar. E após cerca de uma hora de conversa com os proprietários, ofereceram o condomínio para John e sua esposa por 15.000 baht por mês.

1.000 baht pode não parecer muito, mas foi uma pequena vitória ao negociar o aluguel.

E as lições que aprenderam sobre negociação os ajudaram a negociar o aluguel em duas outras ocasiões, cada vez com descontos maiores.

Depois de um ano morando no condomínio, perceberam que aquela seção do complexo era muito barulhenta.

Havia um campo de futebol bem ao lado e os jogos às vezes continuavam até muito depois da meia-noite. Mas eles adoravam o The Parkland e queriam ficar.

Eles encontraram um condomínio de dois quartos em outro prédio, longe do campo de futebol. O proprietário estava pedindo 13.000 baht.

Eles queriam negociar o aluguel para baixo, se possível para 11.000 baht desta vez.

A esposa de John explicou ao proprietário que agora tinham dois filhos e trabalhavam de casa e cuidariam do lugar como se fosse deles.

No final, eles conseguiram a unidade por 11.000 baht por mês.

Mas o proprietário lhes disse que teriam que pagar para fazer a limpeza dos tapetes no final do contrato—mais 800 baht por cada tapete.

John os enrolou e entregou ao proprietário, preferindo guardar os 800 baht.

Eles se sentiram confiantes com suas habilidades de negociação. Mas teriam que usá-las mais uma vez antes de saberem com certeza que o que haviam feito estava funcionando.

E quando decidiram se mudar de um condomínio para uma casa geminada, foi a oportunidade perfeita para testar suas habilidades novamente.

Encontraram um novo empreendimento logo fora de Bangkok. Todos os proprietários estavam pedindo pelo menos 25.000 baht por mês.

Então encontraram uma casa geminada por 23.000 baht por mês. Ainda estava fora do orçamento de 15.000 baht.

E considerando o bairro, ninguém em sã consciência abaixaria o preço em 8.000 baht pelo que estava incluído:

• um parque
• piscina de água salgada
• jardim na frente e atrás
• entrada para carros
• três banheiros
• dois andares
• e tranquilidade

Quando conheceram o proprietário da casa geminada, não tinham a intenção de realmente alugar o lugar.

Eles só queriam espiar para ver o que 25.000 baht por mês lhes daria.

Mas o proprietário, querendo alugar suas casas geminadas (ele tinha uma fileira de sete casas), continuou oferecendo a casa por 23.000 baht.

Eles explicaram a ele que o orçamento deles era 15.000 baht por mês e que estavam apenas olhando.

No final, bem antes de saírem, John e sua esposa disseram ao proprietário que gostaram do lugar, mas que só podiam pagar 15.000.

Eles saíram, entraram no carro e voltaram para o condomínio.

Algumas horas depois, a esposa de John recebeu uma ligação. O proprietário ofereceu-lhes a casa geminada por 16.000 baht por mês.

Mas somente com a condição de que não contassem a ninguém no bairro, porque todos os outros estavam pagando pelo menos 23.000 baht.

Negociando Aluguel

Então, o que exatamente John e sua esposa fizeram para negociar seu aluguel e economizar cada vez mais dinheiro? Tão simples quanto parece, aqui está:

Vista-se com Respeito

Na Tailândia, a aparência desempenha um papel importante na determinação de como as pessoas vão te tratar.

Você será tratado com base na sua aparência antes do seu caráter.

Então, vista-se de forma casual inteligente ao ir negociar aluguel com um proprietário de uma casa ou condomínio.

Embora você possa aparecer de shorts e camiseta no Ocidente, é melhor dar o seu melhor na Tailândia.

Encontre um Terreno Comum

Quando John e sua esposa negociaram o aluguel do primeiro condomínio que alugaram, o fator decisivo para conseguir 1.000 baht de desconto foi o interesse comum em Muay Thai.

Quando John entrou no condomínio no dia em que foram visitá-lo, o proprietário estava assistindo Muay Thai na TV.

E quando John comentou sobre as lutas de Muay Thai, os ouvidos do proprietário se ergueram e John e ele começaram bem.

A partir daí, a conversa foi descontraída e negociar com o proprietário ficou fácil.

Quando alugaram a casa geminada, sentaram-se com o proprietário e conversaram sobre filhos e educação.

Encontraram um terreno comum sobre a direção que a educação está tomando no mundo de hoje.

Quando fizeram sua oferta, já tinham quebrado o gelo.

E tendo alguma conexão com John e sua esposa, o proprietário se aquecia para a ideia de dar-lhes um desconto de 7.000 baht.

Tenha Paciência

Não tenha pressa em aceitar uma oferta imediatamente—mesmo que ache que encontrou o lugar dos seus sonhos.

John e sua esposa economizaram mais dinheiro ao sair e deixar a bola no campo do proprietário.

Eles passaram uma imagem de que não precisavam do condomínio ou da casa geminada. Saíram sem preocupação, mesmo que por dentro estivessem empolgados.

Fique Fora de Escritórios de Administração

Você não conseguirá, sob quaisquer circunstâncias, negociar aluguel se passar por um escritório de administração.

Se você quer ter a vantagem, encontre uma lista online postada por um proprietário e conheça o proprietário diretamente.

Dessa forma, você poderá negociar mais do que o aluguel, mas também a duração do contrato, termos, valor do depósito e até mesmo mobília.

Um de nossos leitores, por exemplo, disse que teve proprietários que lhes disseram para ir até a Index Living Mall e escolher qualquer mobília que quisessem.

Tem Filhos? Traga-os

Nos Estados Unidos, proprietários ficam receosos em alugar para famílias. Eles têm medo de que as crianças destruam tudo.

Mas na Tailândia, ter filhos, especialmente para um ocidental, é benéfico em muitas áreas da vida.

Os tailandeses te veem como um membro sério da sociedade quando você tem filhos.

Eles sentirão que você é mais responsável e estável com uma família.

E não vão se importar em abater alguns milhares de baht em troca da tranquilidade de ter um inquilino responsável e de longo prazo.

Solteiro? Traga um Amigo Tailandês

É uma realidade infeliz, mas alguns tailandeses pensam que estrangeiros têm dinheiro ilimitado para gastar.

Então, não se surpreenda se você chegar para olhar um condomínio ou casa listada por um particular, apenas para ser informado pelo proprietário de um preço muito mais alto porque você é estrangeiro.

Para evitar isso, tenha um amigo ou cônjuge tailandês negociando em seu nome.

Negocie um Contrato Mais Longo

O mercado imobiliário na Tailândia tem mais oferta do que demanda. Existem novos condomínios em todas as partes de Bangkok.

Então, não é mais sobre um inquilino procurando por um condomínio. O proprietário do condomínio também quer encontrar um bom inquilino que possa ficar lá a longo prazo.

Muitas vezes o proprietário fica feliz em te oferecer um desconto se você quiser ficar mais de um ano.

É uma situação ganha-ganha. Do ponto de vista do proprietário, eles garantem a renda durante sua estadia. E você pode diminuir o aluguel.