Insidertips voor het Gebruik van een Makelaar bij de Verkoop of Verhuur van uw Woning

De vastgoedmarkt in Thailand kan anders zijn dan in je thuisland. 

Als je inThailand onroerend goed bezit en een makelaar wilt inschakelen om je pand te verkopen of te verhuren, zijn er een paar belangrijke punten die je moet weten.

Laten we eens kijken.

Wachten op kopers en huurders

Je kunt in een situatie terechtkomen waar jouw pand te koop staat, maar er gebeurt niets. Ik heb panden gezien die al jaren te koop staan en hoewel ze duizenden hits hebben verzameld op hun respectieve websites, gebeurt er niets. De vraag is wat je eraan kunt doen.

Het eerste wat je kunt doen is zelf de mond-tot-mondreclame verspreiden. Je kunt met vrienden praten en zij zullen het weer doorvertellen. De kracht van tekstberichten is enorm, vooral als je bereid bent om redelijk te zijn met de prijs. Persoonlijk contact is erg belangrijk in de Thaise cultuur en het kan een goed idee zijn om wat gastvrijheid te tonen aan de potentiële klant door ze mee uit eten te nemen. Een ander idee is om flyers op het lokale supermarktbord te plakken. Misschien is het moderner om je pand op Facebook te plaatsen.

Je moet altijd een groot bord op je pand zetten in zowel Thai als Engels dat het pand te huur of te koop is en dit moet het telefoonnummer van de makelaar bevatten.

Adverteren

De informele aanpak is zeer effectief in Thailand. Je krijgt vaak aanbiedingen uit onverwachte hoeken en je moet deze zelf opvolgen en ze vervolgens vragen om naar het makelaarskantoor te komen. Een rechtstreekse verkoop tussen twee partijen, of ze nu lokaal of een buitenlander zijn, is juridisch zeer lastig uit te voeren. De term die momenteel wordt gebruikt, is ‘gatekeeper’, maar ik ben niet optimistisch dat er binnenkort iets zal veranderen op dit specifieke gebied.

Open Dagen

Een ander idee zou zijn om een kijkdag te organiseren waar je potentiële klanten je pand kunt laten bekijken. Dit kan voldoende interesse genereren en het is acceptabel in de Thaise cultuur.

Veilingen zijn niet heel gebruikelijk in Thailand voor appartementen of huizen en worden over het algemeen door de overheid gehouden om verschuldigde belastinginkomsten te innen en boetes af te betalen. Het risico om gezichtsverlies te lijden wordt als te groot beschouwd, wat tot vervelende gevolgen zou kunnen leiden. Misschien verandert dit in de toekomst door de veranderende culturele omgeving.

Gebrek aan veilingcultuur

Veilingen voor onroerend goed zijn zeer zeldzaam in Thailand. Ik heb met een aantal makelaars gesproken en zij hebben weinig interesse om dit te doen. Dit heeft te maken met de cultuur van gezichtsverlies en bij veilingen moet er altijd een verliezer zijn als er meer dan één bieder is.

Juridische Uitdagingen en Documenten

Het is beter om eventuele juridische geschillen aan een advocaat over te laten dan om het zelf direct aan te pakken. Dit is hoe het zou moeten worden gedaan en het helpt om een professionele relatie tussen jou en de makelaar te behouden.

De wet die zegt dat de meerderheid van een Thais eigendom van Thais moet zijn, gaat binnenkort niet veranderen. Dit betekent dat je een Thaise partner moet hebben die je kunt vertrouwen, of je zou ook kunnen kiezen voor meerdere partners. Dit is het meest controversiële aspect van zaken doen in Thailand en het is iets wat je gewoon moet accepteren. De regel geldt niet voor appartementen, maar wel voor land en huizen. Je hebt een advocaat nodig om ervoor te zorgen dat je aan de goede kant van de wet staat.

Wat ik wil bespreken, is je houding ten opzichte hiervan. Thai zijn dol op deze wet en praten over het veranderen van deze wet zal je populariteit niet vergroten. Ga niet in op de politiek van de situatie met je makelaar of je advocaat.

Taalvaardigheden

Zorg ervoor dat je altijd iemand bij je hebt die begrijpt wat er wordt gezegd en volledig geletterd is in de Thaise taal. Dit is niet zo belangrijk als je slechts een appartement voor de korte termijn huurt, maar het wordt noodzakelijk als je belangrijke juridische documenten ondertekent. 

Onthoud dat de Thaise tekst de officiële tekst is. Het is ook een goed idee om zelf de taal te leren.

Wees Extra Vriendelijk

Een kaartje sturen nadat de deal gesloten is, is een goede manier om je waardering te tonen.

Dit zal zorgen voor een solide relatie.

Een leuk commentaar achterlaten op hun website zal ook zeer gewaardeerd worden en natuurlijk kan de kracht van sociale media worden gebruikt om positieve relaties aan te gaan en deuren voor je te openen.

Dit zal je helpen te voorkomen dat je als een moeilijke klant wordt bestempeld, iets dat je moet vermijden. Je zult er beter aan doen om het spel te spelen binnen de grenzen van de Thaise cultuur. Ik heb gezien wat er gebeurt wanneer mensen hier in Thailand een harde aanpak kiezen en het werkt niet.

Dit betekent niet dat je niets moet doen. Gebruik de kracht van sociale media en je sociale connecties om klanten te verkrijgen. Organiseer open dagen die mensen aantrekken of adverteer het als een feestje met gratis gastvrijheid.

Nu over naar jou

Een gelukkig leven kan worden genoten als je je aanpast aan de cultuur en je ogen en oren openhoudt. Als je Thailand ziet als een geweldige plek om te wonen, dan ben je een winnaar. Als je aan Thais onroerend goed denkt als een geweldige plek om te investeren en je bent een buitenlander, dan zul je talloze uitdagingen onder ogen zien vanwege de cultuur, wetten en veranderende economische situatie. Het beheren van een vastgoedportefeuille via een vennootschap zonder activiteiten of via een partner zal op de lange termijn niet goed eindigen.

Na het lezen van dit artikel is het ook de moeite waard om onze gids over het omgaan met de vastgoedmarkt te bekijken om een algemeen begrip te krijgen van hoe het werkt.