Weten waar je naartoe moet is één ding, maar daadwerkelijk mensen ontmoeten en connecties maken is iets heel anders. Zoals we allemaal weten, kan sociale interactie soms een mijnenveld zijn.
Wie benader je? Wat als je het verkeerde zegt? Wat heb je deze mensen te bieden, en wat hebben zij jou te bieden? En hoe breng je dat over zonder wanhopig, arrogant, of alleen op je carrière gericht over te komen?
Natuurlijk kunnen we niet beloven dat je in Don Draper verandert of iets dergelijks, maar hier is wat advies om je netwerkervaring soepeler te laten verlopen.
Mensen Ontmoeten
Besef eerst dat er maar weinig plekken zijn die echt verboden terrein zijn als het op netwerken aankomt. Je kunt overal en altijd connecties maken.
Wees niet bang om een gesprek aan te knopen met de vreemde naast je in de bus of in de rij bij de broodjeszaak, vooral als je een gesprek opvangt waar je op in zou kunnen springen.
Natuurlijk, gooi niet al je zelfbewustzijn overboord—erken wanneer het duidelijk is dat mensen niet gestoord willen worden en handel daarnaar.
Daarmee gezegd hebbende, sommige plekken leveren waarschijnlijk betere resultaten op dan andere.
Mensen ontmoeten tijdens vrijetijdsactiviteiten kan vaak effectiever zijn dan tijdens professionele evenementen. Je hebt niet alleen iets gemeen met die persoon in de sportschool, ze werken misschien in een andere branche en het geeft je de kans om je netwerk in een andere richting uit te breiden.
Je staat ook niet langer onder druk om connecties te maken op het werk, waardoor het proces van socializen veel natuurlijker en makkelijker is. En best van alles, de kans is groot dat je er ook echt van geniet.
Bij een sportteam gaan of deelnemen aan een gezamenlijke creatieve inspanning (modetekenen, open mics, enzovoort) is een geweldige manier om nieuwe mensen te ontmoeten en een gevoel van kameraadschap met vreemden op te bouwen.
Koffiebars zijn ook een goede plek om nieuwe contacten te leggen. Mensen gebruiken koffiebars vaak als werkplekken. Opmerken dat de persoon naast je ook geïnteresseerd is in webdesign is een uitstekende gespreksstarter.
En tenslotte, als je een drinker bent, onderschat dan die oudste van netwerklocaties niet—de eenvoudige bar. Alcohol is een uitstekende sociale smeerolie, waardoor het makkelijk is om gesprekken te beginnen. Vergeet echter niet om verantwoordelijk te drinken. De losse tong door alcohol kan het makkelijker maken iets te zeggen waar je later spijt van krijgt.
Mensen Benaderen
Dus, je bent in een koffietent, yogales of netwerkevenement. Potentiële contacten die je carrière kunnen maken of breken krioelen om je heen. Hoe maak je die belangrijke eerste stap?
Hier zijn enkele nuttige ideeën om jezelf onder de aandacht te brengen.
Wees Benaderbaar
Onthoud, de kans is groot dat geen van de mensen hier je kent. Hoe verwacht je dat ze jou leren kennen als je je in een hoekje verschuilt met een drankje?
Het kan schokkend zijn, maar je moet de moed opbrengen en jezelf in de schijnwerpers zetten. Zet je beste glimlach op en sta ergens centraal waar je gezien kunt worden. Wees niet bang om oogcontact te maken met mensen—ze zullen niet bijten.
Begin Met een Vraag
Niemand houdt van een opschepper. Een gesprek beginnen door over je prestaties op te scheppen is een zekere manier om mensen direct af te stoten. Toon wat interesse in de persoon met wie je praat door naar hen te vragen. Het hoeft niets diepgaands of persoonlijks te zijn.
“Hoe bevalt de conferentie je?” of “Hoe ben je in (vul carrière in) terechtgekomen?” zijn altijd leuke, neutrale ijsbrekers.
Toon Oprechte Interesse
De kans is groot dat er iets interessants is aan de persoon met wie je spreekt. Misschien hebben ze een unieke marketingtechniek bedacht die inmiddels standaard in de industrie is. Misschien hebben ze ooit de president van een kogel gered.
Focus op waar zij enthousiast over lijken te zijn en wacht niet alleen op je beurt om te spreken. Toon interesse. Stel goede doorvraagvragen, blijf oogcontact houden (dwaal niet af naar de tv in de hoek van de kamer), en zorg ervoor dat zij weten dat je hen je onverdeelde aandacht geeft.
Heb een Elevator Pitch
Een elevator pitch is een concept dat is ontwikkeld in de tech-sector en stelt dat je elk echt goed idee zou moeten kunnen uitdrukken in de tijd die het kost om in een lift te rijden.
Je moet een pakkende, dertig seconden durende pitch hebben die beschrijft waar je mee bezig bent, waar je aan werkt en wat je hoopt te bereiken. Onthoud, als je op een netwerkevenement bent is de kans groot dat degenen om je heen met een heleboel mensen praten. Ze hebben geen tijd om naar je onverkorte autobiografie te luisteren. Houd het kort en intrigerend.
Contacten Opbouwen en Onderhouden
Er zijn twee gedachtegangen over effectief netwerken die kort kunnen worden samengevat als “kwantiteit boven kwaliteit” of “kwaliteit boven kwantiteit.”
Kortom, het is ofwel beter om zoveel mogelijk contacten te verzamelen, of om je puur te richten op het koesteren van een paar goede contacten. Degenen die de voorkeur geven aan het eerste zouden betogen dat het het beste is om veel contacten in veel verschillende velden te hebben omdat je “nooit weet wanneer je iemand nodig hebt.”
Degenen die de voorkeur geven aan het laatste zouden betogen dat slechts een handvol connecties echt een verschil kunnen maken in je carrière, en dat je goede relaties met die mensen moet onderhouden in plaats van jezelf op te branden door iedereen gelukkig te willen houden.
Persoonlijk neig ik naar de kant van “kwaliteit boven kwantiteit.” Ik denk dat goede relaties met goede mensen niet alleen gezonder zijn vanuit een sociaal perspectief, maar ook betere resultaten kunnen opleveren op de lange termijn. Hier is hoe je effectief een goede lijst met contacten opbouwt en onderhoudt.
Versmallen Je Netwerk
Consultant Andrew Sobel zegt dat je je netwerk zou moeten kunnen beperken tot ongeveer twintig kwaliteitscontacten, die hij omschrijft als de kritische paar. Dit zijn de mensen waarvan je denkt dat ze je (of potentieel zouden kunnen) het meest kunnen helpen in je carrière.
Je zou er alles aan moeten doen om in contact te blijven met deze mensen—ontmoet ze regelmatig, ontdek hun interesses (bijv. ga met ze golfen), en dergelijke.
Verwaarloos Je Netwerk Niet
Tegelijkertijd moet je de rest van je netwerk toch niet helemaal verwaarlozen. Zoals hierboven is gesteld, weet je nooit wanneer je deze mensen nodig hebt. Maar nog belangrijker, het is gewoon goede manieren. Een verjaardags- of kerstkaart, een occasionele e-mail, of een kort gesprek op Facebook kan laten zien dat je nog steeds om hen geeft.
Investeer Tijd in Je Contacten
In navolging hiervan, zorg ervoor dat je wat tijd in je contacten investeert voordat je iets van hen vraagt. Dit moet niet alleen om cynische redenen gebeuren (d.w.z. ik help je nu als je me in de toekomst helpt).
Goede relaties onderhouden is uiteindelijk een beloning op zich. Ga verder dan gebruikelijk om de mensen in je netwerk te helpen. Geef aanbevelingen, verbind ze met anderen in vergelijkbare velden, enzovoort. De positieve gevoelens die je opwekt zullen helpen om toekomstige zakelijke relaties veel soepeler te laten verlopen.
Volgende: lees dit exclusieve artikel over aanbevolen netwerkopties in Thailand.
English: 
Español: 
中文 (中国): 
Русский: