El mercado inmobiliario en Tailandia puede ser diferente al de tu país de origen.
Si tienes una propiedad en Tailandia y deseas utilizar un agente inmobiliario para vender o alquilar tu propiedad, hay algunos puntos importantes que debes conocer.
Echemos un vistazo.
Esperando compradores e inquilinos
Podrías encontrarte en una situación en la que tu propiedad esté listado pero no suceda nada. He visto algunas propiedades que han estado listadas durante años y, aunque han recibido miles de visitas en sus respectivos sitios web, no ha pasado nada. La pregunta es qué hacer al respecto.
Lo primero es difundir la palabra por ti mismo. Puedes hablar con amigos y ellos hablarán con otras personas. El poder de los mensajes de texto es increíble, especialmente si estás dispuesto a ser razonable con el precio. El contacto personal es muy importante en la cultura tailandesa y podría ser una buena idea mostrar algo de hospitalidad al cliente potencial llevándolo a cenar. Otra idea es publicar volantes en el tablón del supermercado local. Quizás una forma más moderna sería publicar tu propiedad en Facebook.
Siempre deberías poner un letrero grande en tu propiedad en ambos idiomas, tailandés e inglés, indicando que la propiedad está en alquiler o en venta, e incluir el número de teléfono del agente.
Publicidad
El enfoque informal es muy eficaz en Tailandia. A menudo recibirás ofertas de lugares inesperados y deberías darles seguimiento tú mismo y luego pedirles que acudan a la oficina inmobiliaria. Una venta directa entre dos partes, ya sean locales o un extranjero, es muy complicada de ejecutar legalmente. El término que se usa actualmente es guardián pero tengo muy poco optimismo de que las cosas cambiarán pronto en este asunto en particular.
Días de puertas abiertas
Otra idea sería organizar un día de puertas abiertas donde permitas que los clientes potenciales inspeccionen tu propiedad. Esto podría generar suficiente interés y es aceptable en la cultura tailandesa.
Las subastas no son muy comunes en Tailandia para apartamentos o casas y generalmente son realizadas por el gobierno para reclamar ingresos fiscales adeudados y para pagar multas. Se asume que el riesgo de perder la dignidad es demasiado grande, lo que podría llevar a consecuencias desafortunadas. Tal vez esto cambie en el futuro debido al cambio en el entorno cultural.
Falta de cultura de subastas
Las subastas de propiedades son muy raras en Tailandia. He hablado con varios agentes inmobiliarios y han expresado poco interés en hacer esto. Tiene que ver con la cultura del mantener las apariencias y las subastas siempre deben tener un perdedor si hay más de un postor.
Desafíos legales y documentos
Es mejor remitir cualquier disputa legal a un abogado en lugar de hacerlo tú mismo directamente. Así es como debe hacerse y ayuda a mantener una relación profesional entre tú y el agente inmobiliario.
La ley que dice que la mayoría de una propiedad tailandesa debe ser propiedad de tailandeses no va a cambiar pronto. Esto plantea el desafío de tener un socio tailandés en el que puedas confiar, o también podrías optar por tener múltiples socios. Este es el aspecto más controvertido del negocio en Tailandia y es algo que simplemente tendrás que aceptar. La regla no se aplica a los apartamentos, pero sí a terrenos y casas. Necesitarás un abogado para asegurarte de que estás del lado correcto de la ley.
Lo que quiero discutir es tu actitud hacia esto. A los tailandeses les gusta esta ley y hablar de cambiar esta ley no aumentará tu popularidad. No te adentres en la política de la situación con tu agente o tu abogado.
Habilidades Lingüísticas
Siempre ten a alguien que pueda entender lo que se dice y que sea completamente alfabetizado en tailandés contigo. Esto no es tan importante si solo estás alquilando un apartamento a corto plazo, pero se vuelve necesario cuando estás firmando documentos legales importantes.
Recuerda que es el texto en tailandés el que es oficial. También es una buena idea aprender el idioma tú mismo.
Sé extra amable
Enviar una tarjeta después de que el trato esté hecho es una buena forma de mostrar tu agradecimiento.
Esto garantizará una relación sólida.
Dejar un comentario agradable en su sitio web también será muy apreciado y, por supuesto, el poder de las redes sociales se puede usar para crear relaciones positivas que te abran puertas.
Esto te ayudará a evitar ser etiquetado como un cliente difícil, algo que deberías evitar. Saldrás ganando si juegas dentro de los límites de la cultura tailandesa. He visto lo que sucede cuando la gente adopta un enfoque agresivo aquí en Tailandia y no funciona.
Esto no significa que debas quedarte sin hacer nada. Usa el poder de las redes sociales y tus conexiones sociales para conseguir clientes. Organiza días de puertas abiertas que atraigan a la gente o anúncialo como una fiesta con hospitalidad gratuita.
Ahora, sobre ti
Se puede disfrutar de una vida feliz si te adaptas a la cultura y mantienes los ojos y oídos abiertos. Si ves a Tailandia como un gran lugar para vivir, entonces te sentirás ganador. Si ves las propiedades tailandesas como un gran lugar para invertir y eres extranjero, entonces enfrentarás innumerables desafíos debido a la cultura, las leyes y la situación económica cambiante. Manejar una cartera de propiedades a través de una empresa fantasma o a través de un socio no terminará bien a largo plazo.
Después de leer este artículo, también vale la pena consultar nuestra guía para manejar el mercado inmobiliario y obtener una comprensión general de cómo funciona.
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