نصائح من الداخل عند استخدام وكيل عقاري لبيع أو تأجير عقارك

يمكن أن يكون سوق العقارات في تايلاند مختلفًا عن بلدك الأصلي. 

إذا كان لديك عقار في تايلاند وتريد استخدام وسيط عقاري لبيعه أو تأجيره، هناك بعض النقاط المهمة التي يجب أن تعرفها.

دعونا نلقي نظرة.

انتظار المشترين والمستأجرين

قد تجد نفسك في موقف يكون فيه عقارك مدرجًا ولكن لا يحدث شيء. لقد رأيت بعض العقارات المدرجة لسنوات وعلى الرغم من أنها جمعت بضعة آلاف من الزيارات على مواقعها على الإنترنت، إلا أنه لم يحدث شيء. السؤال هو ما الذي يمكن فعله حيال ذلك.

أول شيء يجب القيام به هو نشر الخبر بنفسك. يمكنك التحدث إلى الأصدقاء وسيتحدثون مع أشخاص آخرين. قوة الرسائل النصية مذهلة خاصة إذا كنت مستعدًا ليكون السعر معقولًا. الاتصال الشخصي مهم جدًا في الثقافة التايلاندية وقد يكون من الجيد إظهار بعض الضيافة للعميل المحتمل من خلال دعوتهم لتناول العشاء. فكرة أخرى هي وضع الإعلانات على لوحة السوبر ماركت المحلية. ربما يكون من الأحدث نشر عقارك على فيسبوك.

يجب دائمًا وضع لافتة كبيرة على عقارك باللغتين التايلاندية والإنجليزية توضح أن العقار للإيجار أو للبيع ويجب أن تتضمن رقم هاتف الوكيل.

الإعلان

الأسلوب غير الرسمي فعال جدًا في تايلاند. ستتلقى في كثير من الأحيان عروضًا من جهات غير متوقعة ويجب عليك متابعتها بنفسك ثم تطلب منهم الحضور إلى مكتب العقارات. البيع المباشر بين طرفين، سواء كان محليًا أو أجنبيًا، صعب جدًا تنفيذها قانونيًا. المصطلح المستخدم حاليًا هو الحارس ولكنني متشائم جدًا من أن الأمور ستتغير قريبًا في هذا الأمر.

الأيام المفتوحة

فكرة أخرى يمكن أن تكون استضافة يوم عرض مسبق حيث تسمح للعملاء المحتملين بتفتيش عقارك. يمكن أن يولد هذا اهتمامًا كافيًا وهو مقبول في الثقافة التايلاندية.

المزادات ليست شائعة جدًا في تايلاند للشقق أو المنازل وتُجرى عادةً من قبل الحكومة لاسترداد العائدات الضريبية المستحقة وسداد الغرامات. يُفترض أن خطر فقدان الوجه كبير جدًا مما قد يؤدي إلى عواقب غير محمودة. ربما يتغير هذا في المستقبل بسبب البيئة الثقافية المتغيرة.

نقص ثقافة المزادات

المزادات للعقارات نادرة جدًا في تايلاند. لقد تحدثت مع عدد من وكلاء العقارات ولم يكن لديهم اهتمام كبير بذلك. يتعلق الأمر بثقافة حفظ الوجه ويجب أن يكون هناك خاسر دائمًا إذا كان هناك أكثر من مزايد واحد.

التحديات القانونية والوثائق

من الأفضل أن تحيل أي نزاعات قانونية إلى محامٍ بدلاً من القيام بها مباشرة بنفسك. هذا هو الطريقة المثلى للحفاظ على علاقة مهنية بينك وبين الوكيل العقاري.

القانون الذي ينص على أن الأغلبية من العقار التايلاندي يجب أن تكون مملوكة من قبل التايلانديين لن يتغير قريبًا. هذا يمثل تحديًا لتوافر شريك تايلاندي يمكنك الوثوق به، أو يمكنك اختيار الحصول على شركاء متعددين. هذا هو الجانب الأكثر إثارة للجدل في الأعمال في تايلاند وهو شيء يجب عليك قبوله. لا ينطبق هذا القانون على الشقق ولكنه ينطبق على الأراضي والمنازل. ستحتاج إلى محامٍ للتأكد من أنك تقف على الجانب الصحيح من القانون.

ما أريد مناقشته هو موقفك تجاهه. التايلانديون يحبون هذا القانون والحديث عن تغييره لن يزيد من شعبيتك. لا تنغمس في السياسة حول هذه القضية مع وكيلك العقاري أو محاميك.

مهارات اللغة

احرص دائمًا على وجود شخص يمكنه فهم ما يقال ويجيد التايلاندية معك. هذا ليس مهما جدًا إذا كنت تستأجر شقة لفترة قصيرة ولكن يصبح ضروريًا عند توقيع الوثائق القانونية المهمة. 

تذكر أن النص التايلاندي هو النص الرسمي. من الجيد أيضًا أن تتعلم اللغة بنفسك.

كن لطيفًا للغاية

إرسال بطاقة بعد إتمام الصفقة هو طريقة جيدة لإظهار تقديرك.

سيساهم هذا في إقامة علاقة قوية.

سيكون ترك تعليق لطيف على موقعهم موضع تقدير كبير وكذلك بالطبع يمكن استخدام قوة وسائل التواصل الاجتماعي لبناء علاقات إيجابية لفتح الأبواب أمامك.

سيساعدك هذا في تجنب أن يطلق عليك لقب عميل صعب وهو شيء يجب عليك تجنبه. ستستفيد بشكل أفضل من المشي داخل حدود الثقافة التايلاندية. لقد رأيت ما يحدث عندما يتخذ الناس أسلوبًا قاسيًا هنا في تايلاند ولم ينجح.

هذا لا يعني أنه يجب عليك عدم فعل شيء. استخدم قوة وسائل التواصل الاجتماعي وصداقاتك للحصول على عملاء. عقد أيام مفتوحة لجذب الناس أو الإعلان عنها كحفل مع ضيافة مجانية.

الآن، إليك أنت

يمكنك الاستمتاع بحياة سعيدة إذا تأقلمت مع الثقافة وأبقيت عينيك وأذنيك مفتوحتين. إذا نظرت إلى تايلاند كمكان رائع للعيش فستكون فائزًا. إذا نظرت إلى العقار التايلاندي كمكان رائع للاستثمار وأنت أجنبي، فستواجه تحديات لا حصر لها بسبب الثقافة والقوانين والوضع الاقتصادي المتغير. إدارة مجموعة من العقارات عبر شركة وهمية أو عبر شريك لن تنتهي بشكل جيد على المدى الطويل.

بعد قراءة هذا المقال، من المجدي أيضًا الاطلاع على دليلنا للتعامل مع سوق العقارات للحصول على فهم عام لكيفية عمله.