كيفية التفاوض على خفض الإيجار بنسبة 40%

يمكنك التفاوض للحصول على خصم من 8٪ إلى 40٪ من السعر الإيجاري المعلن أو الحصول على أول شهر مجانًا إذا كنت تعرف ماذا تفعل.

قد لا يشعر الوكلاء بالسعادة عند التنازل عن ذلك، لأن ذلك يعني أيضًا أن عمولتهم قد تكون أقل بنسبة 20٪.

من الأفضل التفاوض عندما يكون المالك حاضرًا، بدلاً من محاولة التفاوض مع الوكيل.

وهذا أيضًا سبب آخر يجعلك تبحث عن مكان يقدمه المالك.

إذا كان هناك شيء مفقود ترغب فيه، مثل تلفاز الشاشة المسطحة أو غسالة، هذا هو الوقت المناسب لطرحه.

هذه الاستراتيجيات التفاوضية تعمل بشكل جيد إذا كان الشقة أو المنزل يقع خارج المدينة.

كلما كان السعر الإيجاري أعلى، زادت قدرتك على المساومة. قد تحصل على خصم من 1,000 باهت إلى 2,000 باهت على غرفة أرخص من 10,000 باهت.

لكن الخصم يمكن أن يكون أكبر من 5,000 باهت شهرياً مع إيجار أعلى من 30,000 باهت شهرياً.

عليك أن تعرف السعر المتوسط للعقار في تلك المنطقة. وهذا يتطلب بحث. ستجد نفس القوائم على العديد من المواقع ولكن بأسعار مختلفة.

إنه عملك أن تكتشف السعر الأدنى لتلك القائمة.

إحدى الطرق التي يمكنك بها العثور على السعر القياسي للعقار هي باستخدام Google.

البحث في هذا التنسيق: site:website “اسم العقار” “مبلغ السعر.”

على سبيل المثال، إذا كنت تريد معرفة كم يمكنك الحصول عليه مقابل 20,000 باهت في شقة Ideo Q في Praya Thai، يمكنك البحث: site:hipflat.co.th “ideo Q phayathai” “20000”.

دراسة حالة حول التفاوض على الإيجار

تمكن محررنا، وهو مغترب أمريكي يعيش في تايلاند مع عائلته، من الحصول على خصم بنسبة 40٪ عند التفاوض على إيجاره. إليك كيف فعلوا ذلك.

عاش جون وزوجته مع والدة زوجته عندما وصلوا لأول مرة إلى تايلاند.

كانت الإعداد جيدة ولكن ليست رائعة. كان لديهم غرفة واحدة فقط وكان عليهم مشاركتها مع ابنتهم التي كانت تبلغ من العمر ستة أشهر في ذلك الوقت.

كانوا بحاجة إلى مساحة أكبر. وعلاوة على ذلك، كانت نمط حياتهم يتعارض مع نمط حياة عائلة زوجته.

بعد ثلاثة أشهر قرروا أن الأفضل هو استئجار مكان خاص بهم. لكن لم يكن لديهم فكرة من أين يبدأون.

تواصلت زوجة جون مع صديقتها، التي تعيش في The Parkland Srinakarin، وكانت لديها أشياء جيدة لتقولها عن الشقة.

لذا بحثت زوجة جون في موقع عقاري محلي للبحث عن شقق متاحة.

لكن كل ما وجدوه كان إما خارج ميزانيتهم أو صغير جدًا أو محجوز بالفعل.

ثم وجدوا وحدة مؤلفة من غرفتين نوم في مبنى D من The Parkland. ذهبوا لرؤية الشقة. كانت مثالية.

أراد الملاك 16,000 باهت شهريًا للشقة. كانت ضمن ميزانيتهم، لكنهم أرادوا معرفة ما إذا كان بإمكانهم خفض السعر.

لذا بدأوا في التفاوض. وبعد حوالي ساعة من الحديث مع الملاك، عرضوا عليهم الشقة بمبلغ 15,000 باهت شهريًا.

1,000 باهت لا يبدو كثيرًا لكن كان انتصارًا صغيرًا في مفاوضات الإيجار.

والدروس التي تعلموها عن التفاوض ساعدتهم على التفاوض على الإيجار في مناسبتين أخريين، وفي كل مرة يقدم لهم خصومات أكبر.

بعد عام من الإقامة في الشقة، أدركوا أن ذلك الجزء من المجمع كان صاخبًا جدًا.

كان هناك ملعب لكرة القدم بجوار الشقة وكانت الألعاب تجري أحيانًا حتى بعد منتصف الليل. لكنهم أحبوا The Parkland ورغبوا في البقاء.

وجدوا شقة مؤلفة من غرفتين نوم في مبنى آخر بعيدًا عن ملعب كرة القدم. طالب المالك بـ13,000 باهت.

أرادوا التفاوض على الإيجار، وعلى أمل أن ينخفض إلى 11,000 باهت هذه المرة.

شرحت زوجة جون للمالك أن لديهم طفلين الآن ويعملون من المنزل وسينظرون إلى المكان كما لو كان منزلهم الخاص.

في النهاية، حصلوا على الوحدة بمبلغ 11,000 باهت شهريًا.

لكن المالك أخبرهم أنه يتعين عليهم دفع تكلفة تنظيف السجاد في نهاية عقد الإيجار، وهو مبلغ 800 باهت للسجاد الواحد.

جون لف السجاد وسلمه للمالك، مفضلًا جمع 800 باهت بدلاً من ذلك.

شعروا بالثقة في مهاراتهم في التفاوض. لكن كان عليهم استخدام هذه المهارات مرة أخرى قبل أن يتأكدوا من أن ما فعلوه كان يعمل بالفعل.

وعندما قرروا الانتقال من شقة إلى منزل تاونهاوس، كانت فرصة مثالية لاختبار مهاراتهم مرة أخرى.

وجدوا مشروعًا جديدًا تمامًا خارج بانكوك. كان جميع الملاك يطلبون على الأقل 25,000 باهت شهريًا.

ثم عثروا على منزل تاونهاوس بسعر 23,000 باهت شهرياً. كان لا يزال خارج ميزانيتهم البالغة 15,000 باهت.

وبالنظر إلى الحي، لم يكن من المنطقي أن يخفض أحد السعر بمقدار 8,000 باهت لما يتضمنه:

• حديقة
• مسبح مياه مالحة
• حديقة أمامية وخلفية
• ممر قيادة
• ثلاثة حمامات
• طابقين
• والهدوء والسكينة

عندما التقوا بمالك المنزل التاونهاوس، لم يكن لديهم نية في استئجار المكان.

كانوا فقط يريدون إلقاء نظرة سريعة لرؤية ما يمكن الحصول عليه بمبلغ 25,000 باهت شهريًا.

لكن المالك، الذي أراد تأجير منزله (كان لديه صف من سبعة منازل)، استمر في عرض المنزل عليهم بـ23,000 باهت.

شرحوا له أن ميزانيتهم هي 15,000 باهت شهريًا وأنهم فقط كانوا يبحثون.

في النهاية، وقبل أن يغادروا، أخبر جون وزوجته المالك بأنهم يحبون المكان ولكنهم يستطيعون فقط دفع 15,000.

خرجوا، وقفزوا في السيارة، وتوجهوا للعودة إلى الشقة.

بعد بضع ساعات تلقت زوجة جون اتصالًا. عرض المالك عليهم المنزل التاونهاوس مقابل 16,000 باهت شهريًا.

لكن بشرط واحد – أن لا يخبروا أحدًا في الحي، لأن الجميع كان يدفع على الأقل 23,000 باهت.

التفاوض على الإيجار

إذًا، ما الذي فعله جون وزوجته بالتحديد للتفاوض على إيجارهم وتوفير المزيد من المال كل مرة؟ بقدر ما يبدو بسيطًا، إليك الطريقة:

التأنق بإجلال

في تايلاند، يلعب المظهر دورًا كبيرًا في تحديد كيفية معاملة الأشخاص لك.

ستتم معاملتك بناءً على مظهرك قبل شخصيتك.

لذلك ارتدي ملابساً رياضية عصرية عند الذهاب للتفاوض مع مالك منزل أو شقة.

على الرغم من أنك يمكن أن تفلت بارتداء شورت وقميص تيشيرت في الغرب، من الأفضل أن تظهر في أفضل مظهر في تايلاند.

ابحث عن أرضية مشتركة

عندما تفاوض جون وزوجته على إيجار الشقة الأولى التي استأجروها، كان العامل الحاسم للحصول على تخفيض بقيمة 1000 باهت هو الاهتمام المشترك برياضة المواي تاي.

عندما دخل جون إلى الشقة في اليوم الذي ذهبا لرؤيتها، كان المالك يشاهد المواي تاي على التلفاز.

وعندما علّق جون على نزالات المواي تاي، انتبه المالك وبدأ جون وهو بداية جيدة.

من هناك، كانت محادثتهما غير رسمية وتسهل التفاوض مع المالك.

عندما استأجروا المنزل التاونهاوس، جلسوا مع المالك وتحدثوا عن الأطفال والتعليم.

وجدوا أرضية مشتركة حول اتجاه التعليم في العالم اليوم.

بحلول الوقت الذي قدموا فيه عرض السعر، كانوا قد كسروا الجليد بالفعل.

ومع وجود بعض الاتصالات مع جون وزوجته، أصبح المالك مرتاحاً لفكرة إعطائهم خصم بقيمة 7,000 باهت.

كن صبوراً

لا تكن سريعًا في قبول العرض على الفور – حتى لو كنت تعتقد بأنك قد وجدت المكان المثالي.

جون وزوجته وفروا أغلب الأموال عن طريق الابتعاد وترك الأمر للمالك.

أعطيا انطباعاً بأنهم لا يحتاجون للشقة أو المنزل التاونهاوس. خرجوا من دون قلق، حتى لو شعروا بالتحمس من الداخل.

ابتعد عن مكاتب الإدارة

لن تتمكن مطلقًا من التفاوض على الإيجار إذا ذهبت من خلال مكتب إدارة.

إذا كنت ترغب في الحصول على اليد العليا، ابحث عن قائمة عبر الإنترنت ينشرها مالك عقاري وقابل المالك مباشرة.

بهذه الطريقة ستتمكن من التفاوض على ما هو أكثر من الإيجار، بل أيضًا مدة العقد، الشروط، مبلغ الإيداع، وحتى الأثاث.

أحد قرائنا، على سبيل المثال، قالوا بأنهم قاموا بالتفاوض مع الملاك الذين أخبروهم بالذهاب إلى Index Living Mall واختيار أي أثاث يرغبون فيه.

هل لديك أطفال؟ أحضرهم

في الولايات المتحدة، يشعر الملاك بالقلق من تأجير البيوت للعائلات. يخشون من أن يدمر الأطفال كل شيء.

ولكن في تايلاند، وجود أطفال، خاصة لأولئك القادمين من الغرب، يكون مفيدًا في نواحٍ عديدة في الحياة.

ينظر إليك التايلانديون كعضو جاد في المجتمع عندما يكون لديك أطفال.

سيشعرون أنك أكثر مسؤولية واستقرارًا مع عائلة.

ولن يمانعوا في تخفيض السعر ببضعة آلاف من الباهات مقابل راحة البال بوجود مستأجر طويل الأمد ومسؤول.

أعزب؟ أحضر صديقًا تايلنديًا

إنها حقيقة مؤسفة، لكن بعض التايلانديين يعتقدون أن الأجانب لديهم أموال لا تُحصى يحرقونها.

لذلك لا تتفاجأ إذا ذهبت للنظر في شقة خاصة أو منزل فقط لتجد أن المالك يعرض عليك سعرًا أعلى بكثير لأنك أجنبي.

لتجنب ذلك، دع صديقًا تايلانديًا أو زوجًا يتفاوض نيابة عنك.

المساومة للحصول على عقد أطول

سوق العقارات في تايلاند لديه عرض أكثر من الطلب. هناك شقق جديدة في كل جزء من بانكوك.

لذلك، لم يعد يتعلق ببحث المستأجر عن شقة. المالك أيضًا يريد العثور على مستأجر جيد يمكنه البقاء هناك لوقت طويل.

غالبًا ما يكون المالك سعيدًا تقديم خصم لك إذا كنت ترغب في البقاء لأكثر من عام.

إنها وضعية يستفيد منها الجميع. من وجهة نظر المالك، يكون الدخل مضمونًا خلال فترة إقامتك. ويمكنك تخفيض إيجارك.