A leitura deste artigo demora cerca de 5 minutos. Não tem tempo agora? Não há problema. Envie a versão sem anúncios para o seu e-mail e leia mais tarde.
O mercado imobiliário na Tailândia pode ser diferente do seu país de origem.
Se tem uma propriedade na Tailândia e quer usar um agente imobiliário para vender ou alugar, há alguns pontos importantes que deve saber.
Vamos dar uma olhada.
Esperando por Compradores e Inquilinos
Pode estar numa situação em que a sua propriedade está listada mas nada acontece. Já vi algumas propriedades listadas durante anos e, embora tenham recebido algumas milhares de visitas nos respetivos sites, nada aconteceu. A questão é o que fazer a respeito.
A primeira coisa é espalhar a palavra por si mesmo. Pode falar com amigos e eles falarão com outras pessoas. O poder das mensagens de texto é incrível, especialmente se estiver disposto a ser razoável no preço. O contacto pessoal é muito importante na cultura tailandesa e pode ser uma boa ideia mostrar alguma hospitalidade ao potencial cliente, levando-o a jantar. Outra ideia é colocar panfletos no quadro do supermercado local. Talvez uma abordagem mais moderna seja publicar a sua propriedade no Facebook.
Deve sempre colocar uma grande placa na sua propriedade em tailandês e inglês dizendo que a propriedade está para alugar ou vender, incluindo o número de telefone do agente.
Publicidade
A abordagem informal é altamente eficaz na Tailândia. Muitas vezes receberá ofertas de lugares inesperados, devendo segui-las pessoalmente e depois convidá-las a ir ao escritório imobiliário. Uma venda direta entre duas partes, sejam locais ou estrangeiros, é juridicamente muito complicada de executar. O termo atualmente utilizado é guardião, mas tenho muito pouco otimismo que isso mude em breve nesta matéria.
Dias Abertos
Outra ideia seria organizar um dia de pré-visualização, onde permite que potenciais clientes inspecionem a sua propriedade. Isso pode gerar interesse suficiente e é aceitável na cultura tailandesa.
Leilões não são muito comuns na Tailândia para apartamentos ou casas e geralmente são conduzidos pelo governo para reivindicar receitas fiscais devidas e pagar multas. Assume-se que o risco de ‘perder a face’ é muito grande, o que pode levar a consequências infelizes. Talvez isso mude no futuro devido ao ambiente cultural em mudança.
Falta de Cultura de Leilões
Leilões de propriedades são muito raros na Tailândia. Falei com vários agentes imobiliários e eles mostraram pouco interesse em fazê-lo. Isso está relacionado com a cultura de ‘salvar a face’ e os leilões devem sempre ter um perdedor se houver mais de um licitante.
Desafios Legais e Documentos
É melhor remeter quaisquer disputas legais para um advogado em vez de tentar resolvê-las diretamente sozinho. É assim que deve ser feito e ajuda a manter uma relação profissional entre si e o agente imobiliário.
A lei que determina que a maioria de uma propriedade tailandesa deve pertencer a tailandeses não vai mudar em breve. Isso apresenta o desafio de ter um parceiro tailandês em quem possa confiar, ou pode também optar por ter vários parceiros. Este é o aspeto mais controverso dos negócios na Tailândia e é algo que terá de aceitar. A regra não se aplica a apartamentos, mas aplica-se a terrenos e casas. Vai precisar de um advogado para garantir que está do lado certo da lei.
O que quero discutir é a sua atitude em relação a isso. Os tailandeses gostam desta lei e falar em mudá-la não aumentará a sua popularidade. Não se envolva na política da situação com o seu agente ou advogado.
Competências Linguísticas
Tenha sempre alguém consigo que compreenda o que está a ser dito e seja plenamente letrado em tailandês. Isto não é tão importante se estiver apenas a alugar um apartamento a curto prazo, mas torna-se necessário quando está a assinar documentos legais importantes.
Lembre-se de que é o texto em tailandês que é o texto oficial. Também é uma boa ideia aprender a língua você mesmo.
Seja Extra Simpático
Enviar um cartão após o negócio estar concluído é uma boa forma de demonstrar o seu apreço.
Isso proporcionará uma relação sólida.
Deixar um bom comentário no site deles também será muito apreciado e, claro, o poder das redes sociais pode ser utilizado para aproveitar relações positivas que abram portas para si.
Isso ajudá-lo-á a evitar ser rotulado como um cliente difícil, algo que deve evitar. É melhor jogar dentro dos limites da cultura tailandesa. Já vi o que acontece quando as pessoas adotam uma abordagem rígida aqui na Tailândia e não funciona.
Isso não significa que deva ficar de braços cruzados. Utilize o poder das redes sociais e das suas ligações sociais para conseguir clientes. Organize dias abertos que atraiam pessoas ou publicite como uma festa com hospitalidade gratuita.
Agora, para Si
Uma vida feliz pode ser desfrutada se se ajustar à cultura e mantiver os olhos e ouvidos abertos. Se considerar a Tailândia um ótimo lugar para viver, então será um vencedor. Se olhar para o mercado imobiliário tailandês como um ótimo lugar para investir e for estrangeiro, enfrentará inúmeros desafios devido à cultura, leis e situação económica em mudança. Gerir um portfólio de propriedades através de uma empresa fictícia ou através de um parceiro não terminará bem a longo prazo.
Após ler este artigo, vale a pena também consultar o nosso guia para lidar com o mercado imobiliário para ter uma compreensão geral de como funciona.
