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Conhecer o local certo é uma coisa, mas encontrar pessoas e criar ligações é uma coisa totalmente diferente. Como todos sabemos, a interação social pode ser uma mina terrestre às vezes.
Quem é que você deve abordar? E se disser a coisa errada? O que tem para oferecer a estas pessoas, e o que elas têm para lhe oferecer? E como transmitir isso sem parecer carente, arrogante ou como se apenas estivesse a pensar na sua carreira?
Obviamente não podemos prometer transformá-lo em Don Draper nem nada parecido, mas aqui ficam alguns conselhos para ajudar o seu networking a correr de forma mais suave.
Conhecer Pessoas
Primeiro, perceba que há poucos lugares completamente fora dos limites quando se trata de networking. Pode criar ligações em qualquer lugar e em qualquer altura.
Não tenha medo de iniciar uma conversa com o estranho sentado ao seu lado no autocarro ou na fila da sandes, especialmente se ouvir uma conversa na qual sinta que pode intervir.
Obviamente, não esqueça totalmente a consciência de si mesmo — reconheça quando está claro que as pessoas não querem ser incomodadas e aja em conformidade.
Dito isto, alguns lugares são mais propensos a produzir melhores resultados do que outros.
Conhecer pessoas durante atividades de lazer pode ser mais eficaz do que em eventos profissionais. Não só partilha algo em comum com a pessoa no ginásio, como também elas podem trabalhar em áreas diferentes, dando-lhe a oportunidade de expandir a rede em direções distintas.
Também já não está sob a pressão de criar conexões no trabalho, por isso o processo de socialização é muito mais natural e fácil. E o melhor de tudo, é bem provável que também esteja a divertir-se.
Entrar para uma equipa desportiva ou participar num esforço criativo colaborativo (desenho ao vivo, open mics, etc.) é uma ótima maneira de conhecer novas pessoas e criar um senso de camaradagem com desconhecidos.
Cafés também são bons locais para fazer novos contactos. As pessoas usam frequentemente cafés como locais de trabalho. Notar que a pessoa ao lado também gosta de design de web é um ótimo ponto de partida para uma conversa.
Finalmente, se você gosta de beber, não descarte o mais antigo dos locais de networking—o humilde bar. O álcool é um excelente lubrificante social, tornando fácil o início de conversas. No entanto, lembre-se de beber com responsabilidade. As propriedades do álcool que soltam a língua podem fazer com que seja mais fácil dizer algo de que se venha a arrepender mais tarde.
Abordar Pessoas
Então, está num café, numa aula de ioga ou num evento de networking. Potenciais contactos que podem fazer ou destruir a sua carreira estão à sua volta. Como faz aquele primeiro movimento tão importante?
Aqui estão algumas ideias úteis para se expor.
Seja Acessível
Lembre-se, é provável que nenhuma das pessoas aqui o conheça ainda. Como espera dar-se a conhecer a elas se se esconde num canto a beber um copo?
Pode ser um pouco desconcertante, mas tem de ganhar coragem e dar-se a conhecer. Coloque o seu melhor sorriso e fique em algum lugar central, onde possa ser visto. Não tenha medo de fazer contato visual com as pessoas—elas não mordem.
Comece com uma Pergunta
Ninguém gosta de um fanfarrão. Começar uma conversa vangloriando-se das suas conquistas é uma maneira certa de afastar as pessoas imediatamente. Mostre algum interesse pela pessoa com quem está a falar, perguntando algo sobre ela. Não precisa ser nada profundo ou pessoal.
“Como está a gostar da conferência?” ou “Como entrou na área de (insira carreira aqui)?” são sempre boas perguntas iniciais e neutras.
Mostre Interesse Genuíno
É provável que haja algo interessante sobre a pessoa com quem está a falar. Talvez tenham inventado alguma técnica de marketing única que se tornou padrão na indústria. Talvez tenham uma vez tomado uma bala pelo presidente.
Foquem-se no que parecem ser apaixonados e não espere apenas pela sua vez de falar. Finja interesse. Faça boas perguntas de acompanhamento, mantenha o contato visual (não desvie os olhos para a televisão no canto da sala), e assegure que eles sabem que estão a ter a sua atenção total.
Tenha um Discurso Elevador
Um discurso elevador é um conceito que se desenvolveu no campo tecnológico, que afirma que se deve ser capaz de expressar qualquer ideia verdadeiramente boa no tempo que levaria a subir num elevador.
Precisa ter um discurso rápido e de trinta segundos que descreva o que faz, no que está a trabalhar, e o que espera alcançar. Lembre-se, se estiver num evento de networking, é provável que as pessoas à sua volta estejam a falar com muitas outras pessoas. Elas não têm tempo para ouvir a sua autobiografia não abreviada. Mantenha-o curto e intrigante.
Construção e Manutenção de Conexões
Existem duas escolas de pensamento sobre networking eficaz que podem ser resumidas brevemente como “quantidade sobre qualidade” ou “qualidade sobre quantidade”.
Em resumo, ou é melhor acumular o maior número possível de contactos, ou concentrar-se apenas em nutrir alguns bons contactos. Aqueles que favorecem a primeira opção argumentam que é melhor ter muitos contatos em muitos campos diferentes com base no facto de que “nunca sabemos quando vamos precisar de alguém”.
Os que favorecem a última opção argumentam que apenas um punhado de conexões são realmente capazes de fazer a diferença na sua carreira, e deve manter boas relações com essas pessoas em vez de se esgotar tentando agradar a todos.
Pessoalmente, inclino-me para o lado do “qualidade sobre quantidade”. Acho que boas relações com boas pessoas não só são mais saudáveis de uma perspetiva social, como também podem render melhores resultados a longo prazo. Aqui está como construir e manter eficazmente uma boa lista de contactos.
Encolha a Sua Rede
O consultor Andrew Sobel diz que deve conseguir reduzir a sua rede a cerca de vinte contactos de qualidade, que ele descreve como os poucos críticos. Estas são as pessoas que sente terem (ou potencialmente poderiam) ajudar mais na sua carreira.
Deve fazer tudo o que puder para manter o contacto com essas pessoas—encontrar-se frequentemente, descobrir os seus interesses (por exemplo, sair para jogar golfe com eles), e assim por diante.
Não Negligencie a Sua Rede
No entanto, ao mesmo tempo, não negligencie completamente o resto da sua rede. Conforme foi afirmado anteriormente, nunca sabe quando pode precisar dessas pessoas. Mas, mais importante, é apenas bom senso. Um cartão de aniversário ou de Natal, um email ocasional, ou um breve bate-papo no Facebook pode mostrar que ainda se importa.
Invista Tempo nos Seus Contactos
Seguindo este ponto, certifique-se de investir algum tempo nos seus contactos antes de pedir algo a eles. Isto não deve ser feito apenas por razões cínicas (ou seja, ajudo-o agora se me ajudar no futuro).
Manter boas relações acaba por ser uma recompensa por si só. Supere-se para ajudar as pessoas na sua rede. Faça recomendações, conecte-as com outras pessoas em campos semelhantes, etc. As boas sensações que gera ajudarão a tornar os futuros relacionamentos de negócios muito mais fluidos.
Em seguida: leia este artigo exclusivo sobre opções de networking recomendadas na Tailândia.
