Consigli Insider Per Usare un Agente Immobiliare per Vendere o Affittare la Tua Proprietà

Il mercato immobiliare thailandese può essere diverso dal tuo paese d’origine. 

Se possiedi una proprietà in Thailandia e desideri utilizzare un agente immobiliare per vendere o affittare la tua proprietà, ci sono alcuni punti importanti che dovresti sapere.

Diamo un’occhiata.

In attesa di acquirenti e inquilini

Potresti trovarti in una situazione in cui la tua proprietà è elencata ma non accade nulla. Ho visto alcune proprietà che sono state elencate per anni e mentre hanno raccolto alcune migliaia di visualizzazioni sui rispettivi siti web, non è successo nulla. La domanda è cosa fare al riguardo.

La prima cosa è diffondere la voce da solo. Puoi parlare con gli amici e loro parleranno con altre persone. Il potere dei messaggi di testo è incredibile, soprattutto se sei disposto a essere ragionevole sul prezzo. Il contatto personale è molto importante nella cultura thailandese e potrebbe essere una buona idea mostrare un po’ di ospitalità al potenziale cliente portandoli a cena. Un’altra idea è affiggere volantini sulla bacheca del supermercato locale. Forse un approccio più moderno sarebbe pubblicare la tua proprietà su Facebook.

Dovresti sempre mettere un grande cartello sulla tua proprietà in entrambi le lingue, thailandese e inglese, indicando che la proprietà è in affitto o in vendita e questo dovrebbe includere il numero di telefono dell’agente.

Pubblicità

L’approccio informale è altamente efficace in Thailandia. Spesso riceverai offerte da quartieri inaspettati e dovresti seguirle da solo e poi chiedere loro di venire all’ufficio immobiliare. Una vendita diretta tra due parti, che siano locali o stranieri, è legalmente molto complicata da eseguire. Il termine attualmente usato è il custode, ma ho pochissimo ottimismo che le cose cambieranno presto su questo particolare argomento.

Giorni di porte aperte

Un’altra idea sarebbe ospitare una giornata di anteprima dove permetti ai clienti potenziali di ispezionare la tua proprietà. Questo potrebbe generare un interesse sufficiente ed è accettabile nella cultura thailandese.

Le aste non sono molto comuni in Thailandia per appartamenti o case e sono generalmente condotte dal governo per reclamare entrate fiscali dovute e per pagare multe. Il rischio di perdere la faccia è considerato troppo grande e potrebbe portare a conseguenze sfortunate. Forse questo cambierà in futuro a causa del cambiamento dell’ambiente culturale.

Mancanza di cultura delle aste

Le aste di proprietà sono molto rare in Thailandia. Ho parlato con un certo numero di agenti immobiliari e hanno espresso poco interesse nel farlo. Questo ha a che fare con la cultura del salvare la faccia e le aste devono sempre avere un perdente se ci sono più di un offerente.

Sfide legali e documenti

È meglio riferire qualsiasi controversia legale a un avvocato piuttosto che gestirla direttamente da soli. Questo è come dovrebbe essere fatto e aiuta a mantenere un rapporto professionale tra te e l’agente immobiliare.

La legge che afferma che la maggior parte di una proprietà thailandese deve essere posseduta da thailandesi non cambierà presto. Questo presenta la sfida di avere un partner thailandese di cui ti puoi fidare, oppure puoi anche scegliere di avere più partner. Questo è l’aspetto più controverso degli affari in Thailandia ed è qualcosa che dovrai semplicemente accettare. La regola non si applica agli appartamenti, ma si applica ai terreni e alle case. Avrai bisogno di un avvocato per assicurarti di essere dalla parte giusta della legge.

Quello che voglio discutere è il tuo atteggiamento nei suoi confronti. I thailandesi sono affezionati a questa legge e parlare di cambiare questa legge non aumenterà la tua popolarità. Non immergerti nella politica della situazione con il tuo agente o il tuo avvocato.

Competenze linguistiche

Devi sempre avere qualcuno con te che possa capire ciò che viene detto e sia completamente alfabetizzato in thailandese. Questo non è così importante se stai solo affittando un appartamento per un breve periodo, ma diventa necessario quando stai firmando documenti legali importanti. 

Ricorda che è il testo thailandese quello ufficiale. È anche una buona idea imparare la lingua da solo.

Essere particolarmente gentili

Inviare una cartolina dopo che l’affare è concluso è un buon modo per mostrare la tua gratitudine.

Questo contribuirà a creare un solido rapporto.

Lasciare un bel commento sul loro sito web sarà anche molto apprezzato e naturalmente il potere dei social media può essere utilizzato per coltivare relazioni positive che aprano porte per te.

Questo ti aiuterà a evitare di essere etichettato come un cliente difficile, cosa che dovresti evitare. Preferirai giocare seguendo i confini della cultura thailandese. Ho visto cosa succede quando le persone adottano un approccio pesante qui in Thailandia e non funziona.

Questo non significa che non dovresti fare nulla. Usa il potere dei social media e delle tue connessioni sociali per ottenere clienti. Organizza giornate di porte aperte che attirino persone o pubblicizza l’evento come una festa con ospitalità gratuita.

Ora, tocca a te

Si può godere di una vita felice se ci si adatta alla cultura e si tengono gli occhi e le orecchie aperti. Se consideri la Thailandia come un ottimo posto in cui vivere, allora sarai un vincitore. Se guardi alla proprietà in Thailandia come un ottimo investimento e sei uno straniero, allora ti troverai davanti a innumerevoli sfide a causa della cultura, delle leggi e della situazione economica in cambiamento. Gestire un portafoglio di proprietà tramite una società di facciata o tramite un partner non finirà bene a lungo termine.

Dopo aver letto questo articolo, vale anche la pena dare un’occhiata alla nostra guida per affrontare il mercato immobiliare per ottenere una comprensione generale di come funziona.