Come Fare Networking in Thailandia

Sapere dove andare è una cosa, ma effettivamente incontrare persone e creare connessioni è tutta un’altra cosa. Come tutti sappiamo, l’interazione sociale può essere un campo minato a volte.

Chi avvicinare? E se dici la cosa sbagliata? Cosa hai da offrire a queste persone, e cosa hanno loro da offrire a te? E come trasmetti tutto ciò senza sembrare bisognoso, o arrogante, o come se stessi pensando solo alla tua carriera?

Ovviamente non possiamo promettere di trasformarti in Don Draper o qualcosa del genere, ma ecco alcuni consigli per rendere il tuo networking un po’ più fluido.

Incontrare Persone

Per prima cosa, renditi conto che ci sono pochi posti che sono totalmente fuori limite quando si tratta di networking. Puoi creare connessioni ovunque.

Non aver paura di iniziare una conversazione con lo sconosciuto seduto accanto a te sull’autobus o in coda al negozio di sandwich, specialmente se senti una conversazione in cui pensi di poter entrare.

Ovviamente, non buttare completamente al vento la consapevolezza di te stesso—riconosci quando è chiaro che le persone non vogliono essere disturbate e comportati di conseguenza.

Detto ciò, alcuni luoghi hanno maggiori probabilità di offrire risultati migliori rispetto ad altri.

Incontrare persone durante le attività ricreative può spesso essere più efficace che incontrare persone a eventi professionali. Non solo hai qualcosa in comune con quella persona in palestra, ma potrebbe lavorare in un campo diverso e ti dà la possibilità di espandere la tua rete in una direzione diversa.

Inoltre, non sei più sotto pressione per creare connessioni al lavoro, quindi il processo di socializzazione è molto più naturale e facile. E soprattutto, è probabile che ti stia anche divertendo.

Unirsi a una squadra sportiva o partecipare a uno sforzo creativo collaborativo (disegno dal vivo, open mic, ecc.) è un ottimo modo per incontrare nuove persone e costruire un senso di cameratismo con gli sconosciuti.

Le caffetterie sono anche un buon posto per fare nuovi contatti. Le persone solitamente usano le caffetterie come spazi di lavoro. Notare che la persona accanto a te è anche interessata al web design è un ottimo spunto per iniziare una conversazione.

Infine, se bevi, non scontare quel più antico dei luoghi di networking—l’umile bar. L’alcool è un grande lubrificante sociale, rendendo facile avviare conversazioni. Ricorda di bere responsabilmente, però. I poteri dell’alcool di sciogliere la lingua rendono anche più facile dire qualcosa di cui ti pentirai più tardi.

Avvicinarsi alle Persone

Quindi, sei in una caffetteria, a una lezione di yoga o un evento di networking. Potenziali contatti che potrebbero fare o distruggere la tua carriera ti circondano. Come fai quel primo passo fondamentale?

Ecco alcune idee utili per metterti in gioco.

Essere Appropriato

Ricorda, è probabile che nessuna delle persone qui ti conosca ancora. Come ti aspetti di farti conoscere se ti nascondi in un angolo sorseggiando un drink?

Può essere un po’ sconvolgente, ma devi fare lo sforzo e metterti in gioco. Mostra il tuo miglior sorriso e posizionati in un punto centrale, dove puoi essere visto. Non aver paura di guardare le persone negli occhi—non mordono.

Inizia Con Una Domanda

A nessuno piace un vanaglorioso. Iniziare una conversazione vantandosi dei propri successi è un modo sicuro per allontanare immediatamente le persone. Mostra un po’ di interesse per la persona con cui stai parlando ponendo loro delle domande. Non deve essere nulla di profondo o personale.

“Come stai trovando la conferenza?” o “Come sei entrato in (inserisci carriera qui)?” sono sempre ottimi rompighiaccio neutrali.

Mostra Interesse Autentico

È probabile che ci sia qualcosa di interessante nella persona con cui stai parlando. Forse ha inventato una tecnica di marketing unica che è diventata uno standard del settore. Forse una volta ha preso una pallottola per il presidente.

Concentrati su ciò che sembra appassionarli e non aspettare semplicemente il tuo turno per parlare. Mostra interesse. Poni buone domande di approfondimento, mantieni il contatto visivo (non distrarti con la TV nell’angolo della stanza) e assicurati che sappiano che stai prestando loro la tua totale attenzione.

Avere un Elevator Speech

Un elevator speech è un concetto sviluppato nel campo della tecnologia che afferma che dovresti essere in grado di esprimere qualsiasi idea veramente buona nel tempo necessario per salire in ascensore.

Devi avere un discorso rapido di trenta secondi che descriva chi sei, su cosa stai lavorando e cosa speri di raggiungere. Ricorda, se sei a un evento di networking è probabile che chi ti circonda stia parlando con molte persone. Non hanno tempo per ascoltare la tua autobiografia non abbreviata. Tienilo breve e intrigante.

Costruire e Mantenere Connessioni

Ci sono due scuole di pensiero sul networking efficace che possono essere riassunte brevemente come “quantità sulla qualità” o “qualità sulla quantità”.

In breve, è meglio accumulare quanti più contatti possibile, o concentrarsi esclusivamente nel coltivare pochi buoni contatti. I sostenitori della prima opzione sostengono che è meglio avere molti contatti in molti campi diversi sulla base del fatto che “non si sa mai quando avrai bisogno di qualcuno”.

I sostenitori della seconda opzione sostengono che solo una manciata di connessioni sono veramente in grado di fare la differenza nella tua carriera, e dovresti mantenere buoni rapporti con quelle persone invece di esaurirti nel cercare di rendere tutti felici.

Personalmente, mi orienterei verso la “qualità sulla quantità”. Penso che buoni rapporti con buone persone non siano solo più sani da un punto di vista sociale, ma possano anche portare frutti migliori in futuro. Ecco come costruire e mantenere efficacemente una buona lista di contatti.

Restringere la Tua Rete

Il consulente Andrew Sobel afferma che dovresti essere in grado di restringere la tua rete a circa venti contatti di qualità, che descrive come i pochi critici. Queste sono le persone che senti abbiano (o potenzialmente potrebbero) aiutarti di più nella tua carriera.

Dovresti fare tutto il possibile per rimanere in contatto con queste persone—incontratele frequentemente, scoprite i loro interessi (ad esempio andate a giocare a golf con loro), e così via.

Non Trascurare la Tua Rete

Tuttavia, allo stesso tempo, non trascurare completamente il resto della tua rete. Come detto sopra, non si sa mai quando potresti aver bisogno di queste persone. Ma più importante, è semplicemente buona educazione. Un biglietto di compleanno o di Natale, un’e-mail occasionale, o una breve chat su Facebook possono mostrare che ti importa ancora.

Investire Tempo nei Tuoi Contatti

Proseguendo su questo, assicurati di investire un po’ di tempo nei tuoi contatti prima di chiedere qualcosa a loro. Questo non dovrebbe essere fatto solo per motivi cinici (ad esempio, ti aiuterò ora se mi aiuti in futuro).

Mantenere buoni rapporti è alla fine la sua propria ricompensa. Vai oltre per aiutare le persone nella tua rete. Fai raccomandazioni, collegali ad altri in campi simili, e così via. Le sensazioni positive che generi aiuteranno a rendere i futuri rapporti d’affari molto più fluidi.

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