Negociar puede conseguirte un descuento del 8% al 40% del precio de alquiler indicado o un primer mes gratis si sabes qué hacer.
Los agentes quizás no estén muy entusiasmados de ceder en eso, dado que también significa que su comisión podría ser un 20% menor.
Es mejor negociar cuando el propietario está presente, en lugar de intentar negociar con el agente.
Esta es también otra razón por la que querrás buscar un lugar ofrecido por el propietario.
Si falta algo que te gustaría tener, como una TV de pantalla plana o una lavadora, este también es un buen momento para mencionarlo.
Estas estrategias de negociación funcionan bien si el condominio o la casa están ubicados fuera de la ciudad.
Cuanto mayor sea el precio del alquiler, más podrás regatear. Puedes conseguir un descuento de 1.000 a 2.000 baht en una habitación más barata de 10.000 baht.
Pero el descuento puede ser mayor de 5.000 baht al mes con alquileres superiores a 30.000 baht al mes.
Necesitas conocer el precio promedio de la propiedad en esa área. Y esto requiere investigación. Encontrarás los mismos listados exactos en muchos sitios web pero con diferentes precios.
Y es tu trabajo descubrir el precio mínimo para ese listado.
Una manera de encontrar el precio estándar de una propiedad es usando Google.
Busca en este formato: site:website “nombre de la propiedad” “monto del precio.”
Por ejemplo, si quieres saber cuánto puedes obtener por 20.000 baht en el condominio Ideo Q en Praya Thai, puedes buscar: site:hipflat.co.th “ideo Q phayathai” “20000”.
Un estudio de caso sobre la negociación de alquiler
Nuestro editor, un expatriado estadounidense que vive en Tailandia con su familia, pudo conseguir un descuento del 40% al negociar su alquiler. Aquí te mostramos cómo lo hicieron.
John y su esposa vivieron con la madre de su esposa cuando llegaron por primera vez a Tailandia.
La situación estaba bien, pero no era estupenda. Solo tenían una habitación que tenían que compartir con su hija que en ese momento tenía seis meses.
Necesitaban más espacio. Y además su estilo de vida estaba en conflicto con el de la familia de su esposa.
Después de tres meses decidieron que lo mejor era alquilar su propio lugar. Pero no tenían idea de por dónde empezar.
La esposa de John se puso en contacto con su amiga, que vivía en The Parkland Srinakarin, y no tenía más que cosas buenas que decir sobre el condominio.
Así que la esposa de John buscó en un sitio web local de listados de propiedades los condominios disponibles.
Pero todo lo que encontraron estaba fuera de su presupuesto, era demasiado pequeño o ya estaba tomado.
Entonces encontraron una unidad de dos dormitorios en el Edificio D de The Parkland. Fueron a mirar el condominio. Era perfecto.
Los propietarios querían 16.000 baht al mes por el condominio. Estaba dentro de su presupuesto, pero querían ver si podían bajar el precio.
Entonces empezaron a negociar. Y después de aproximadamente una hora de conversación con los propietarios, les ofrecieron a John y a su esposa el condominio por 15.000 baht al mes.
1.000 baht no parece mucho, pero fue una pequeña victoria en la negociación del alquiler.
Y las lecciones que aprendieron sobre negociación les ayudaron a negociar el alquiler en otras dos ocasiones, cada vez con mayores descuentos.
Después de un año viviendo en el condominio, se dieron cuenta de que esa sección del complejo era demasiado ruidosa.
Había un campo de fútbol justo al lado y los partidos a veces duraban hasta bien entrada la noche. Pero les encantaba The Parkland y querían quedarse.
Encontraron un condominio de dos dormitorios en otro edificio alejado del campo de fútbol. El propietario pedía 13.000 baht.
Querían negociar el alquiler a la baja, con suerte a 11.000 baht esta vez.
La esposa de John explicó al propietario que (ahora) tenían dos hijos y trabajaban desde casa y cuidarían el lugar como si fuera suyo.
Al final, consiguieron la unidad por 11.000 baht al mes.
Pero el propietario les dijo que tendrían que pagar por limpiar las alfombras al final de su contrato—otros 800 baht por cada alfombra.
John las enrolló y se las entregó al propietario, eligiendo guardar los 800 baht.
Se sentían confiados con sus habilidades de negociación. Pero tendrían que usarlas una vez más antes de saber con certeza que lo que habían hecho funcionaba.
Y cuando decidieron mudarse de un condominio a una casa adosada, fue la oportunidad perfecta para poner a prueba sus habilidades nuevamente.
Encontraron un desarrollo nuevo justo fuera de Bangkok. Todos los propietarios pedían al menos 25.000 baht al mes.
Luego se toparon con una casa adosada por 23.000 baht al mes. Eso seguía estando fuera de su presupuesto de 15.000 baht.
Y considerando el vecindario, nadie en su sano juicio bajaría el precio 8.000 baht para lo que incluía:
- un parque
- piscina de agua salada
- jardín delantero y trasero
- entrada para coche
- tres baños
- dos pisos
- y paz y tranquilidad
Cuando conocieron al propietario de la casa adosada, no tenían intención de alquilar el lugar en realidad.
Solo querían echar un vistazo para ver qué obtenías por 25.000 baht al mes.
Pero el propietario, queriendo alquilar sus casas adosadas (tenía una fila de siete casas), seguía ofreciéndoles la casa por 23.000 baht.
Le explicaron que su presupuesto era de 15.000 baht al mes y que solo estaban mirando.
Al final, justo antes de irse, John y su esposa le dijeron al propietario que les gustaba el lugar pero que solo podían permitirse 15.000.
Salieron, se subieron al coche y regresaron al condominio.
Unas horas más tarde, la esposa de John recibió una llamada. El propietario les ofreció la casa adosada por 16.000 baht al mes.
Pero solo bajo la condición—de que no le dijeran a nadie en el vecindario, porque todos los demás pagaban al menos 23.000 baht.
Negociar el alquiler
Entonces, ¿qué hicieron exactamente John y su esposa para negociar su alquiler y ahorrar más dinero cada vez? Por simple que parezca, aquí está:
Vístete respetablemente
En Tailandia, la apariencia juega un papel importante en determinar cómo la gente te va a tratar.
Te tratarán según tu apariencia antes que por tu carácter.
Así que vístete de manera casual pero elegante cuando vayas a negociar el alquiler con el propietario de una casa o un condominio.
Aunque en Occidente puedas presentarte con shorts y camiseta, es mejor poner tu mejor pie adelante en Tailandia.
Encuentra puntos en común
Cuando John y su esposa negociaron el alquiler del primer condominio que alquilaron, el factor decisivo para conseguir 1.000 baht menos en el alquiler fue un interés común en el Muay Thai.
Cuando John entró al condominio el día que fueron a verlo, el propietario estaba viendo Muay Thai en la televisión.
Y cuando John comentó sobre las peleas de Muay Thai, los oídos del propietario se levantaron y John y él comenzaron bien.
A partir de ahí, su conversación fue relajada y negociar con el propietario se volvió fácil.
Cuando alquilaron la casa adosada, se sentaron con el propietario y hablaron sobre los hijos y la educación.
Encontraron puntos en común sobre la dirección que está tomando la educación en el mundo de hoy.
Para cuando ofrecieron su precio, ya habían roto el hielo.
Y al tener cierta conexión con John y su esposa, el propietario se animó a la idea de darles un descuento de 7.000 baht.
Ten paciencia
No te apresures a aceptar una oferta de inmediato, incluso si crees que has encontrado el lugar de tus sueños.
John y su esposa ahorraron la mayor cantidad de dinero al irse y dejar la decisión en manos del propietario.
Dieron la impresión de que no necesitaban el condominio o la casa adosada. Salieron sin ninguna preocupación, incluso si se sentían emocionados por dentro.
Mantente alejado de las oficinas de gestión
Bajo ninguna circunstancia, negociarás el alquiler si vas a través de una oficina de gestión.
Si quieres tener la ventaja, busca un listado online publicado por un propietario y reúnase directamente con el dueño.
De esta manera podrás negociar más que el alquiler, sino también la duración del contrato, los términos, el monto del depósito e incluso los muebles.
Uno de nuestros lectores, por ejemplo, ha dicho que han tenido propietarios que les dijeron que fueran a Index Living Mall y eligieran cualquier mueble que quisieran.
¿Tienes hijos? Llévalos
En Estados Unidos, los propietarios desconfían de alquilar a familias. Tienen miedo de que los niños destruyan todo.
Pero en Tailandia, tener hijos, especialmente para un occidental, es beneficioso en muchas áreas de la vida.
Los tailandeses te ven como un miembro serio de la sociedad cuando tienes hijos.
Sentirán que eres más responsable y estable con una familia.
Y no les importará rebajar unos cuantos miles de baht a cambio de la tranquilidad de tener un inquilino responsable y a largo plazo.
¿Soltero? Lleva un amigo tailandés
Es una realidad desafortunada, pero algunos tailandeses piensan que los extranjeros tienen dinero ilimitado para gastar.
Así que no te sorprendas si apareces para ver un condominio o casa listada de forma privada, solo para que el dueño te diga un precio mucho más alto porque eres extranjero.
Para evitar esto, haz que un amigo o cónyuge tailandés negocie en tu nombre.
Negocia un contrato más largo
El mercado inmobiliario en Tailandia tiene más oferta que demanda. Hay nuevos condominios en cada parte de Bangkok.
Así que ya no se trata de un inquilino buscando un condominio. El propietario del condominio también quiere encontrar un buen inquilino que pueda quedarse allí a largo plazo.
Muchas veces el propietario está feliz de ofrecerte un descuento si quieres quedarte más de un año.
Es una situación de ganar-ganar. Desde la perspectiva de un propietario, tienen garantizado el ingreso durante tu estancia. Y tú puedes reducir tu alquiler.
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