استراتيجيات داخلية للتعامل مع سوق العقارات في تايلاند

تايلاند هي مملكة تقع في جنوب شرق آسيا ويبلغ عدد سكانها 70 مليون نسمة وتُعتبر واحدة من أبرز الوجهات السياحية في العالم. يعكس سوق العقارات هذا الوضع حيث يقوم العديد من الأجانب، المعروفين أيضًا باسم الفارنج، بشراء أو استئجار العقارات بأعداد كبيرة في الجزر الجنوبية، وفي وسط بانكوك، وفي الشمال في شيانغ ماي ومحافظة إيسان.

الفروق الثقافية في سوق العقارات مهمة ولكن يمكن التغلب عليها. في هذا الدليل سأشرح ماهية هذه الفروق وكيف يمكن التغلب عليها حتى تحصل على أفضل صفقة، سواء كنت تبحث عن شراء، أو استئجار، أو بيع، أو تصبح مالك عقار.

حفظ الوجه

هذا جزء كبير من الثقافة التايلاندية حتى يومنا هذا. يعني أن الأشخاص في السلطة لا يحبون الظهور بمظهر الخطأ في العلن وسيقومون بأي شيء لتجنب هذا الموقف. حاول أن تكون واعيًا لهذا الأمر ولا تحرج الأشخاص الذين تحتاجهم للحصول على صفقة جيدة.

كن صبورًا ولطيفًا في جميع الأوقات وستحظى بالاحترام بسرعة. قد يعني هذا أن الأمور تأخذ وقتًا ولكنها تُنجز في النهاية!

عطلات نهاية الأسبوع

يعمل وكلاء العقارات في مواعيد العمل العادية من الاثنين إلى الجمعة. لا تتصل بهم في عطلة نهاية الأسبوع لأنه ليس من الجيد لو كنت ترغب في تطوير علاقة عمل. هناك بعض الوكلاء في الأجزاء الأكثر ازدحامًا من تايلاند مثل بانكوك وكوه ساموي الذين قد يكونون استثناءً لهذه القاعدة.

الضوضاء

عندما يكون الأمر متعلقًا بالاستئجار أو الشراء، ستتم دعوتك لجولة في العقار. تأكد من إثارة مخاوفك بصورة دبلوماسية ولطيفة لأنك ستكون في وضع أفضل على المدى الطويل، ولكن من الجيد التحقق من مشاكل الضوضاء قبل الانتقال. هناك العديد من القصص من أشخاص لم يفعلوا ذلك وندموا بشدة على عدم القيام به.

الضوضاء الناتجة عن البناء تُعتبر مزعجة ويجب دائمًا التأكد من وكيل العقارات وأي شخص يعيش قريبًا من هذه المسألة. بعض المباني بها الكثير من الإنشاءات التي تجري طوال الوقت لأنها تُشترى أو تُستأجر على أساس فردي. تتحمل المسؤولية بمعرفة الظروف الحالية للعقار.

لا يمكن للوكيل أن يفعل الكثير من أجلك بعد أن تشتري عقارًا أو توقّع عقد إيجار. يمكن أن تحدث أعمال البناء في ساعات غير معتادة والشرطة ليست دائمًا حريصة على التصدي لها.

يجب أن تدرك أن وكلاء العقارات يستطيعون فعل القليل للتحكم في الأحداث بمجرد توقيع العقود.

قواعد اللباس

حاول أن ترتدي ملابس غير رسمية وذكية عند وجودك في مكتب عقارات في تايلاند. سيتم معاملتك باحترام أكبر، ويُحتمل أن تحصل على صفقة أفضل نتيجة لذلك. ليس من الضروري ارتداء بدلة وربطة عنق كعميل. الملابس المهملة لن تصل بعيدًا وإذا كان لديك وشوم فتأكد من تغطيتها إن أمكن.

الضيافة

من المحتمل أن يتم عرض عليك طعام وشراب مجاني في المكتب. قم بقبولها بامتنان واظهر امتنانك. عندما تقبل مثل هذه الهدايا، قول “خوب خون كراپ” إذا كنت ذكرًا أو “خوب خون كا” إذا كنت أنثى يعتبر لائقًا وسيُقدّر. يعني هذا “شكرًا” بالتايلاندية.

التوجه مباشرة إلى العمل ليس الأسلوب التايلاندي. قليل من الحديث الاجتماعي لبضع دقائق مقبول.

جولات التفتيش

من المعتاد أن يُسمح بجولة تفتيشية للعقار برفقة الوكيل. حاول ألا تحرج الوكيل بطرح الكثير من الأسئلة بل دعهم يتحدثون ويظهرون لك فوائد العقار. كن محترمًا عند التجول في العقار.

خذ ملاحظات ذهنية عن ما تراه ولكن حاول ألا تحرج الوكيل بطرح أسئلة صعبة. هذه فرصة لتقييم مكانك في السوق وما هو واقعي بالنسبة لك.

لجان البناء

بعض المباني تسمح للأجانب بالخدمة في اللجان التي تحدد قواعد البناء. يمكن أن يكون هذا تحديًا وليس للجميع. لكن قد يكون من الضروري لضمان معايير نظافة أفضل، ومصاعد تعمل، وتقليل المشاكل مع الضوضاء والأمان. قد تثبت الجهود المستثمرة جدواها وستكسب مع مرور الوقت احترام المجتمع التايلاندي المحلي.

قد يكون لدى مبنى مشكلة في الجرذان لأن القمامة تُلقى في الشارع كل ليلة، ولكن يمكن التخفيف من ذلك من خلال توفير صناديق قمامة طويلة. يمكن حل هذه المشكلات والعديد من المشاكل الأخرى بالتعاون مما سيساعد على تحسين جودة الحياة لأولئك الذين يعيشون في المبنى وفي النهاية زيادة قيمة كل شقة.

القياسات

تايلاند لديها نظام قياس مختلف عن ذلك المستخدم في دول أخرى.

الوحدات الثلاث الأساسية هي راي، نغن، ووا.

واحد راي يعادل 1,600 متر مربع.

واحد نغن يعادل 400 متر مربع.

واحد وا يعادل 4 متر مربع.

في بعض الأحيان قد ترى مساحة العقار موصوفة بـ 2-2-64.

إذًا يكون الحساب 1,600 × 2 = 3,200. 2 × 400 = 800. و64 × 4 = 268

اجمعهم جميعًا وستحصل على 4,268.

الخبر السار هو أن تايلاند تبنت النظام المتري في عام 1923 ولكن إذا كنت من الولايات المتحدة أو المملكة المتحدة فسيتعين عليك التكيف معه. لا يستخدم أحد في تايلاند الهكتارات أو الأفدنة من تجربتي، وقد قرأت فقط عن وصف العقارات بالأمتار المربعة أو النظام التايلاندي التقليدي.

تأكد من أن يكون لديك هاتفك المحمول معك لتجنب إرباكك إذا بدأ الوكيل بالإشارة إلى هذه الوحدات.

التعامل مع السكان المحليين

التعامل مع السكان المحليين خطوة ضرورية للاستمتاع بحياة سعيدة في تايلاند. ستكون خطوة جيدة دعوة الجيران إلى حفل استقبال منزلي ومشاركة بعض الطعام والشراب معهم. هذا سيكسبهم الثقة بك ويبني جسرًا من التواصل.

يُقدر الحفاظ على معايير النظافة الجيدة نظرًا لأن تايلاند بلد استوائي مع تحديات صحية خاصة به. كن حذرًا بشأن القمامة وتأكد من أنها بعيدة عن الفئران والجرذان. قد يجذب ذلك الثعابين والكلاب مما يجعلك غير محبوب بسرعة. إزالة المياه الراكدة سيقلل أيضًا من خطر البعوض، وهو أمر مفيد حيث أن الأمراض مثل حمى الضنك والملاريا لا تزال موجودة في تايلاند.

الحفاظ على قص العشب منخفضًا ستكون أيضًا وسيلة جيدة لمنع الآفات غير المرغوب فيها من القدوم إلى حيك، وسيتقدر الجيران الحديقة الأمامية النظيفة والمعتنى بها.